走出寒冬，進入春天的實體店具體數字我不知道，我想告訴你，堅持，找出路，就一定有希望，我的實體店一直在，並且會走過春夏秋冬！

2020年將是實體行業轉型升級的最佳時機，新冠疫情的影響，陶汰了一部分傳統經營實體，也崔生了一部分傳統實體轉型新零售：實體店+社群+短影片/直播帶貨，並且還呈現出勃勃生機，如部分社群便利店在疫情期間快速實現了轉型升級，成效顯著。另外我們再觀察一下目前短影片營銷和直播帶貨，“中國第一代網紅”羅永浩抖音直播帶貨3個小時突破1個億，“淘寶一姐”微婭在直播間帶貨首次賣火箭……直播帶貨風口來襲，實體老闆們，你們準備好了嗎？歡迎關注訂閱評論。

隨著5G時代的加速到來，各種資訊越來越透明。簡單吃差價投機式的經營模式，已經難以為繼。受這次疫情的影響，民眾消費更加低迷。那些投資門檻低技術含量低，經營模式落後的小微實體，終將被大量淘汰。一些有技術優勢，服務優勢，成本優勢，模式優勢的實體終將走出2020的寒冬，邁向2021年的春天。

有多少實體店能走出寒冬，我相信會有很多，不用看網路直播帶貨多少千萬多少億，這只是很小的一部分，廠家直播帶貨除非讓利廣大經銷商，如果只有廠家自己做，不可能支撐一個廠子的開銷。

現在也關注了一部分直播賣貨，大多是化妝品和服裝等一些女性用品，質量不好說，售後難，還有好多甚至一大部分是工廠尾貨庫存，更有甚者還有瑕疵品，一波韭菜過後人們會冷靜思考的。

實體有實體的優勢，如果質量可靠價格實惠，售後及時以及加上直播會有很大的發展，更何況現在網路賣貨成本並不比實體成本低，一分錢一分貨萬年不變，只要有合適的利潤，實體直觀的感受和體驗，迎來春天不會太遠。

市場不會消失，只會重新分配。

消費不會流失，只是遲點到來。

目前來看，隨著常態化疫情防控和復工復產兩手抓新階段的到來，各地的消費市場也和這春天的天氣一樣開始回暖。

零售行業或者說實體店生意就是人氣產業。做生意，首先還是要有生機，有生氣，這樣才會有人氣，有賣氣。

雖然人們的防範意識還很強，但做好個人防護，外出購物，休閒娛樂的人們也越來越多。黃山景區限流就從側面反映人們渴望迴歸正常生活的緊迫感和急切心情。而武漢解封，又傳遞著信心正能量。相信4月份對於實體店而言，將是人間回暖，大地回春，顧客迴流，消費回補的分水嶺意義的月份。

活著即戰略，生存即發展，活下來才是硬道理。目前來看，真正因疫情導致關門破產的實體店並不是很多。

雖然小規模或個體實體店規模小，抗風險能力弱，屬於很容易破產倒閉的見風倒群體。但個人樂觀判斷，全國範圍因疫情而倒閉（或關門）的實體店，從比例上個位數以內，從絕對數量上不超過三位數。而（據商務部）中國以實體店為主要經營方式的流通經營主體有8000多萬家（涉及就業人員超過2億人），小店則有將近6000萬家。另據國家稅務總局資料，中國年銷售額500萬以下，小規模納稅人也有5100萬戶（佔全部納稅人78%）。

並再次強調：“就業是最大的民生，財富增長的源泉”；“小微企業和個體工商戶是吸納就業的‘主力軍’”；“要透過財政金融政策聯合發力，繼續加大支援普惠金融發展力度，幫助小微企業，個體工商戶和農戶渡過難關”；“有關部門要加快政策落實落地，加大政策傳導力度，要想方設法讓更多小微企業、個體工商戶和農戶，在疫情中撐得住、活下來。”

信心比黃金更重要。有國家的減免稅等財稅支援，地方的消費券等經營扶持，再加上消費回補的持續動力，2020年對於實體店而言是挑戰年，但更是強基年。經此疫戰，活下來的實體店一定更加成熟，強大！

最後，野火燒不盡，春風吹又生。實體店尤其是小店，要有野草精神，強烈的求生欲，頑強的生命力，插枝成活落地生根，堅定的生存意志，堅決的生存慾望和堅強無比的重生力是很重要的！倒下去，爬起來，只要人在，店就在，大不了從頭再來！！！

以上是個人看法，不代表本單位立場，不構成投資消費建議。手機碼字，疏誤之處在所難免。尚請多多批評指教！

這幾天瑞幸鬧咖啡的事兒的比較兇，就拿瑞幸來舉例說明吧。瑞幸的模式先進不？實體店+線上商城+多品類擴張+多品牌運營+配送+超級拉新+多地多倉儲+明星代言、全網廣告+新零售（無人售貨），納斯達克上市，這一套下來，一般的企業都懵逼了。你能想到關於實體店的網際網路工具瑞幸都用上了，最新的營銷模式也都用上了，但為啥現在成這樣子了？所以，明顯不是因為瑞幸對網際網路工具的運用不到位，而是瑞幸脫離了商業的底層邏輯。

新零售也好、社群/社群電商加持也好，甚至於短影片/直播帶貨也好，其底層邏輯都沒有脫離商業本質，這些網際網路工具決定了實體店過的好不好，但決定不了實體店的存亡。

那真正能決定實體店存亡的是啥呢？產品/服務的品質+社會化傳播的口碑。我們身邊一定有這種實體店：一對老夫妻經營著一個很小的店面，沒有任何網際網路工具（出去收款碼之類的），但是大家寧願排隊也不去別的地方消費。為啥呢？無非就是產品過硬，口碑過硬。

2020年的實體寒冬不可否認受疫情的影響，但其他原因呢？真是因為所謂新商業模式衝擊造成的？我認為有影響，但每到存亡的地步。真正產品/服務過硬的門店收到的影響是很有限的。

無論是新零售轉型還是其他網際網路工具+實體店，都需要有個前提，店裡的東西靠譜兒，口碑靠譜兒。你不能指望給店裡上一套網際網路工具後門店就能起死回生。我們可以想下為什麼盒馬鮮生剛推出來時能火，難道僅僅是因為盒馬鮮生用了網際網路工具嗎？為什麼後來隨著盒馬的客訴不斷增多，盒馬又陷入困境。

想要走出寒冬，就需要從門店本身去考慮，過硬的產品、服務和口碑再結合合適的網際網路工具，你根本不用走出寒冬，因為你就在寒冬之外。

哈哈，走出來的衣冠不整

留下的是具具鋼筋水泥“棺材”

餐館只是食材加工廠

快餐是農民工的麵包

理髮店是薅羊毛，這個市場會被其他商家作為贈品送給消費者。

居家修理服務業務，也會變成商家促銷的贈禮

…………

而一切的店鋪都在線上，在手機裡…

你一個需求短影片，就有很多人來揭榜…

徹底滿足你的，需求…

思想意識超前的都能頂住，意識落後的都會被淘汰或者將來被淘汰 。2020年是實體店的一個轉折點，明白了電商帶來的利益大於實體電商。總結一句話有流量有粉絲者得天下，2020實體加油

已經轉型著手做線上營銷的實體店中80%能夠走出寒冬，而沒有轉型著手做線上營銷，守著傳統線下營銷不願意轉型的實體店，即使沒有遇到疫情，30%甚至更多的實體店也會倒閉，只是在疫情之下，50%的店會倒閉。

實體店只要簡單地做到下面三步，就可以生存得很好：

3、將這些老客戶拉群，做社群營銷即可。

武漢重啟。

帶著滿懷歡欣出門上班，一天下來心情複雜。三天來，商場內，門庭冷清，除了營業員、快遞小哥，幾乎看不到顧客。

實體店鋪難。 2020的疫情只是加速了傳統實體店鋪的衰敗。實體的難早在2016年開始就亦步亦趨，艱難下行。

2016年興起的微商，對化妝品、內衣等這類行業實體店鋪就有一波衝擊……

盒馬、京東到家、美團、餓了嗎，又是對實體商超、傳統餐飲一波衝擊

2019年傳統實體已經舉步維艱。

此次疫情，國家出臺了很多幫扶政策，幫助個體實體復甦。

我作為一個武漢實體服裝店鋪老闆非常感謝國家。

但實際情況咧……房東也有房東的難處，三月免租，半年免半，能不能落實到位，目前我的兩家店鋪沒享受到。

我知道的我的湖北其他地區的生意朋友們也沒有享受到。

如我們，都是開連鎖服裝店的，每個店鋪都有四五名員工，很多員工跟著我們做了四五年，關店止損，看似容易，行動起來還是有點難度，百萬庫存好處理，十來名員工，背後就是一個個失業家庭……

轉型提升，線上線下結合，突破突圍，對於一個70後女性老闆來說不容易……對於這些35歲以上的導購來說也不容易……

實體店鋪如何突圍，能否迎來2021年的春天。我相信一定有很多倒下，也會有很多實體店鋪站起來……

畢竟 適者生存、優勝劣汰、物競天擇才更有力社會的進步。

但我也希望國家能看到一部分還需要傳統實體做為就業行業的人群……幫助實體、個體渡過嚴寒，也就挽救了部分失業率。

傳統實體個體店鋪的存在，也是為國家安定繁榮做貢獻。

實體企業的困境由來已久，此次疫情可能只是推動實體企業兩極分化的催化劑。

拋開那些完全依靠線下的餐飲等實體企業不談，其實有很多實體商家的價值實現並不僅僅是線上下，但對於升級轉型有的無心，有的無力，這次因為疫情的原因很多人“被迫”擁抱變化，也難說不是一件好事。

舉兩個身邊的例子，一個是本地的童裝連鎖店，疫情期間透過搭建使用者社群，小程式直播賣貨，每天的流水平均也有個大幾千塊錢，雖然淨利潤沒有多少，但房租和員工的薪資基本都出來了，上個月透過匯入客戶到企業微信，根據孩子的年齡等標籤進行了更精準的客戶分類，然後再針對性的進行營銷，社群活躍度也有了很大的提升。對這個小企業來說，這次疫情雖然對業績有影響，但已經不再是“寒冬”了。

另一個是朋友開的手機維修店，雖然位置在中心的街道，但平時依然沒什麼進店人流，反而是熟人介紹的比較多，也想過拓展一些線上的渠道，但既沒有經驗也沒有線上推廣的經濟實力，疫情期間沒開門就在家拍拍抖音什麼的，沒想到一個修手機的影片意外的獲得了很多人的喜歡和點贊，之後更是透過線上引過來的粉絲增加了許多手機維修和二手買賣的訂單，現在也做了個小程式商城線上買賣二手蘋果用品，效果竟然也不錯。

當然上面的例子可能只是個例，更多的中小型商家想獲得網際網路流量反而比線下獲取流量更難，但實體商家至少有一個線下的流量入口，無論這個流量入口大還是小，總歸有一個可以啟動的流量池，這也是很多網際網路巨頭爭奪實體商家的流量入口的原因。

我認為對核心使用者的運營，對社群的運營以後一定會越來越重要，無論是對線上還是線下的企業。

實體店寒冬於春天。沒有什麼春天可講。在電商的影響下，去年一年還可以勉強度日。而今年在疫情的影響下，實體店明年會迎來春天是個偽命題。實體店應該解決的問題是自己，實體店提供的只是一個平臺。龐大的供應商才是真正的經營者。經營者現在所面臨的是困難重重。商場與工廠的雙重壓力。商場的各種收費和結賬。商場的銷售每月有任務的。是要買單的。工廠是需要現金進貨的。商場沒有減輕供應商的負擔。惡性迴圈。談何明年來春天。能在冬天苟延殘喘就不錯了。資金，資金，資金。重要的話說三遍。剛看到一則新聞。美國，日本要求本國企業。全部搬回自己國家。可以想象。如果供應商都破產了，商場能開嗎？春天能來嗎？

2020年實體店要走出寒冬必須做到“一二三四“，“一"就是要盡一切可能降低成本，因為進項減少，只有降低成本才能活下去。“二"就是兩個戰略，線上有群，線下有店，線上引流拓客，線下體驗成交；把線下店做小，把線上店做大。受疫情避險情緒影響，線下流量減少，線上購物趨勢增加，線上獲客沒有時間和空間限制，可以無限量獲客，是線下店新的增長點。“三”就是調整產品；調整結構；調整人員。調整至少1套線上引流的產品，成立新媒體營銷中心，打造企業超級IP，實現社群營銷和直播全覆蓋。“四”就是四個到位，模式升級到位；思想工作到位；員工狀態到位和獎懲制度到位！

人們以前生活需求不會消失，只是隨著經濟下行，會減少開支，讓消費更加理性一些，這樣也會創造更多的新產業以及服務

2019年雙十一當天交易金額已達到2600多億，比去年同比增長了500多億。如此交易額的確是讓實體店老闆們心涼涼的。好在春節來了，把小孩的壓歲錢賺到了也夠房子租金了，沒想到來了一個叫冠狀病毒的東西把唯一的一點想法也擊得粉碎！實體店如何走下去？

2001年中國加入世貿組織後，翻天覆地的變化的確是讓我們目不暇接。實體店遍地開花，百花齊放。讓人們的生活更加方便了，物質生活更加豐富了。各地高樓大廈鱗次櫛比，公園一個連著一個，一個比一個漂亮。就是我們小縣城也是超市挨著超市，銀行對面是銀行。國家強大了，富裕了，未來還會更美好的。我們也都在暢想著那一天的到來。

二十年來，風雲變幻莫測，忽如其來的3G、4G讓我們有些跟不上趟的感覺。原來的三四千元的家庭有線電話，到大哥大，到BB機，到諾基亞、三星，到今天的小米，oppo，蘋果，華為。還沒有用過，就聽小年輕們說你噢特了！世界變化快，是你來不及去愛！網路上資訊滿天飛，像是沒有你我的事。網上購物弄蒙了，手機上點點，幾天後一個電話讓你樓下拿東西。實在是理解跟不。

如果沒有這次的疫情，實體店會怎麼樣？我是不大樂觀－一好不到那兒去！大資料時代的到來，線上交易線下照單生產的模式已經開啟，2010年疫情只是一警示，讓網購更快走進大眾身邊。連買菜也給你代勞了.你不滿意給他差評，下次他會提高服務態度的。

這是未來的發展趨勢，不用懷疑會不會半路夭折，實體店會不會重現遍地開花也只是懷念，服務業的發展會取代實體店大多的功能。沒有寒冬之說，追隨時代潮流，找尋屬於自己的下一個春天才是明天的開始……。

這個要看實體店在哪個城市，具體做什麼行業的，但今年消費能力下降，實體店生存都將得到考驗，一些沒有快速應對的將直接會倒閉！

不過，本人認為實體經濟乃至實體店的春天在明年不會到來，3年以後差不多恢復以前或者是超越以前！

在這幾年的時間裡，實體店要外樹形象，內強素質。近幾年，實體店不好做的原因不僅僅是今年的疫情，主要是受網商影響。網商的特點是：面向全國甚至全世界，沒有店面租金，價格低並且客源多。這兩方面正是實體店的軟肋。

所以說實體店近幾年不僅僅是熬，更要走出自己的特色之路。線上線下融合是肯定的，打價格戰無疑是殺雞取卵。要創新服務，增強顧客的體驗感，降低同質感，創造異質感~顧客為什麼來，決對不能因為價格（這一點永遠拼不過網商）。到最後還是拼服務~點滴為客戶著想！一切要人性化。

一個國家的經濟繁榮，不僅是實體制造業的蓬勃發展還有實體店的繁榮（產品+服務），各位創業者，堅持到底就是勝利，未來一切可期！

一切需要我們轉變思路～變則通，通則達！