讓客戶沒有佔到便宜，但是給她感覺佔了很多便宜，主要是在經營上和服務上，採用一些辦法。

其實客戶沒有佔到便宜，但感覺到很大便宜，就常常發生在我們的身邊。

其實客戶不是喜歡買便宜的東西，但是每個人都喜歡佔便宜，這就是“人性”所以在銷售過程中如果你讓客戶感覺他佔了大便宜，那麼他會很開心的馬上成交而且會到處幫你傳播。

先和大家分享一個賣服裝的老闆的案例。我曾經去買過他的衣服，在買衣服的時候出現這種狀況，他報價是 1600，然後我跑了去拿那一件。

準備拿的時候，就在我準備刷卡的時候，這個老闆突然跑過來說：啊，不好意思，我剛剛給你算錯價格了，應該是 1800 結果呢我給算成 1600 了，所以你現在應該刷 1800。

這個時候我的同伴就跟這個老闆開始了針鋒相對的爭執，怎麼可能這樣呢？1600 就是 1600，你說 1600 現在說 1800 怎麼可能，看到我要買又漲價了呢？

老闆說：真的不好意思，不是我要漲價，其實是真的 1800，但是不管他怎麼解釋，最後給了肯定是 1600 塊錢，但是我感覺付完 1600 買了這件衣服心情特別的好，比任何時候買的衣服感覺都要好。

為什麼呢？因為我覺得別人最低要1800 才能買到的東西，我只花了 1600 就買到了，我感覺佔了大便宜，所以下次可能還去那一家。

當然我說的與老闆的爭執，並沒有面紅耳赤，只是一邊在開玩笑一邊在說，哎呀，老闆你就優惠點嘛，這個價格是你自己說的，不要那麼小氣嘛。

這個老闆說，哎呀，這樣我會賠錢的。就這樣如何如何講一堆，總之他給我一種很爽的感覺，我想可能這是老闆真的算錯了價格，也可能這就是他的一種策略，不過最終的結果，就是他賣了產品我又很開心。

所以這種方法，你可以根據你的產品的特點，設計一下看能不能哄的你的客戶也很開心呢。剛剛服飾店老闆的案例，這就是一個銷售心理戰，老闆都懂得生意上的銷售技巧，客戶心理。

那對於我們做微商如何來做營銷策劃，讓客戶也感覺佔了大便宜而馬上成交呢？

這裡跟你分享2種：

第一種就是：超值贈品。比如很多女性產品，都會透過一些超級贈品來吸引客戶，本身成本比較低，但是價值非常高的，比如：女性手錶、包包、口紅。

同樣在銷售過程中，也要不斷塑造贈品的價值，一定要讓客戶感覺到超值，很多人為什麼送都送不出去，因為客戶覺得你的贈品不值錢，所以你要這樣去說：

這塊女性最時尚的手錶，在專賣店會員價格也要980元，而且還要經常斷貨，我們公司是提前一個月時間才定購到的，所以我們每一個夥伴只能有5個贈送名額，而且要上報公司，所以我們現在都在幫助客戶搶名額，如果你喜歡的話馬上跟我預定【980贈送名額】，你是要2個還是1個？

這就是說塑造產品價值，一定要原價是多少肯定是很高的，很暢銷經常斷貨，名額有限制造稀缺性。最關鍵的是我在最後“假設成交”以及讓客戶“二選一”的這句話，讓潛在客戶馬上做決定，我再說一遍：

所以我們現在都在幫助客戶搶名額，如果你喜歡的話馬上跟我預定【980贈送名額】，你要2個還是1個，請你馬上回復我？

第二種應用方法：這個就需要一些營銷策劃了。很多人都在搞活動，搞特價，搞折扣，如果你產品力超強，品牌特別響亮，本來價格就比較高，那當然你做活動客戶肯定感覺佔了大便宜。

那我們微商而言，其實95%以上的品牌都沒有達到這種讓客戶感覺超值的影響力，那我們如何去創造出這種感覺呢。就是運用一種策略。

具體是這樣玩的：我們產品原價198元，買2件8折，買5件5折。超值婦女節回饋忠實客戶價格。運用批發的模式，加上名額有限制造稀缺性。同時私下裡運用團購拼單模式。

我在講的明白一點。就是說：公司官方宣佈婦女節活動，原價198元，買2件8折，買5件5折。我們微商在操作的時候，你也不好明目張膽的亂價，所以就是在操作的時候：有幾個意向客戶有的人就想買1件先體驗一下。

你怎麼辦呢，你就給他私下拼單，找到自己的另外一個客戶，2個人一起拼單買2件。你只是自己多了一份郵費而已，也許有些公司檢查嚴格的，你就私下去操作，只要你業績流水大，公司都是睜一隻眼閉一隻眼。

而且你一定要告訴客戶：我們所有人不能隨便亂價，這是我自己私下的給你想到的最好的優惠方法，只有給你們2個人這一次的優惠機會，你也不要隨便告訴別人。

這句話就是塑造價值，讓客戶感覺佔了大便宜而馬上成交。

三種2人拼單：我們所有人不能隨便亂價，這是我自己私下的給你想到的最好的優惠方法，只有給你們2個人這一次的優惠體驗機會，你也不要隨便告訴別人。

Ok，我希望你反覆聆聽，然後不斷的練習，三分學，七分練。你想要提升你的銷售成交能力，學好這些勾心奪魂的銷售話術，

首先第一點：你一定要首先改變思維，思維決定了行為，大腦控制了語言，你一定要花錢投資大腦。

第二點：要不斷的練習，三分學，七分練，一定要學會開口，你可以直接複製我的文字去講去練去用，把話說出去，就一定能提升你的銷售成交能力，把錢收進來。

他搞價時你降價的時候帶個零頭可以給對方一個心理暗示：老闆這一點零頭都要跟我計較，那一定是賺不了多少錢了，划算，買！

顧客從不喜歡便宜的東西，卻都有“佔便宜”的心理，如何巧妙地讓顧客覺得在這家店吃飯佔了便宜，而餐廳又不知不覺中提高了利潤呢？以下四個不一樣的小心思，你可以試試！

1

別人收費，他們卻偏偏免費

廣州的大部分餐廳，點餐錢服務員都會預設放一包紙巾在桌面上。這個紙巾如果沒有明確說明要退的話，是需要顧客額外支付1元錢的。很多顧客對此十分不滿。一是有些餐廳的紙巾質量真的一般，另外就是自己就有帶，這個擺明就是坑錢。

但是在太二和探魚的紙巾卻是免費使用的。顧客用完一包還可以自取使用。而有些顧客用不完的紙巾還會自行帶走，免得浪費。下次使用也就無形中做了廣告。

其實這樣的做法很多小餐館都有，紙巾免費，茶水免費，甚至連小菜都免費。看似虧本的做法，恰恰成了自己獨特的經營特色。

2

大眾菜賣得更實惠，靠新奇菜賺利潤

舉個例子來說，同樣是豆腐，“麻婆豆腐”在賣16元，而“蝦皮煎南韓豆腐”則賣26元，整整相差10元！而事實上，兩道菜品所用原料相同，成本並沒有相差這麼多。

顧客對於菜品的成本往往會有預估心理價，對於他們熟悉的菜品，超出心理價，顧客會覺得被“宰”了，因此一定要便宜，給顧客驚喜。

然而羊毛出在羊身上，利潤哪裡找回？當然是那些神秘的、不熟悉的、新奇的菜品了。

總之餐飲經營中，一切都是營銷。但是如何精準營銷，讓錢花得值，那就要花點小心思了。但是無論什麼方式，能稍稍換位思考一下，這樣才能達到最佳效果

比如搞抽獎券，一等獎打幾折，二等獎，三等獎幾折，結果抽出來的是一等獎，然後根據消費情況再送消費券用做下次抵扣