農產品只有透過市場交換，才能到達消費者手中，才能實現其價值和使用價值，農場才能盈利。家庭農場建立之初就是要將產品市場化，而不是自給自足的小農經濟。所以家庭農場的發展必然產生一個問題，產品透過什麼樣的通路銷售給消費者，這就是農產品渠道。

（一）農產品銷售渠道

農產品只有透過市場交換，才能到達消費者手中，才能實現其價值和使用價值，農場才能盈利。家庭農場建立之初就是要將產品市場化，而不是自給自足的小農經濟。所以家庭農場的發展必然產生一個問題，產品透過什麼樣的通路銷售給消費者，這就是農產品渠道。

農產品銷售渠道指的是分銷渠道或流通渠道，是產品由生產者流向最終的消費者的通路、途徑。找到有利可圖、穩定有序、溝通順暢的銷售渠道"可以實現農場的增收，對穩定農產品物價也具有積極的意義。農產品銷售渠道連線生產和消費，既是生產的排水渠，又是消費的引水渠。排水渠不通’農產品就不能及時銷售出去，資金週轉困難，農業再生產就無法順利進行。引水渠不暢，農產品就不能及時順利地到達消費者手中，消費需求就得不到滿足。因此，對於生產者來說，不僅要生產滿足消費者需要} 的農產品，還要正確地選擇自己的營銷渠道，做到貨暢其流，發揮促進生產，引導消費的作用。

當前，中國農產品渠道的發展相對滯後，成為一個阻礙農產品流通一個突出的問題。流通渠道形式受到諸如生產商規模與地域分佈、中間商規模、最終消費者的地域分佈等因素的影響，會因為這些因素的變化而發生演變。

（二）農產品銷售渠道發展歷史

1.農產品運銷階段

農業產品進入市場初期，因為生產者和消費者距離比較近，農產品營銷渠道主要形式為生產者——消費者的直接銷售渠道。

2.中間商銷售為主階段

隨著聯產承包責任制對農業生產力的解放，以及化肥、農藥、優良種子的使用，中國農業生產者的生產效率提高非常快。農產品出現了過剩， 形成了農產品買方市場。生產者由於缺乏市場駕馭能力，出現了對中間商的依賴，透過“中間商一批發市場一農貿市場”的市場能力優勢把農產品推向市場。中國農產品上規模的批發市場有4 000多家，加上遍佈城鄉的農貿市場和各類超市，形成了龐大的農產品營銷渠道體系。

3.垂直一體化渠道階段

由於中間商在農產品市場交換中佔有主導地位，傳統的營銷渠道系統中的中間商（渠道成員）處於一種完全競爭，相互排斥狀態。農產品在流透過程中所有權轉移環節多，各渠道成員為自身利益，往往以追求最大利潤為目的。農產品在市場中的交換利潤絕大部分被中間商掠取，消費者還不得不付出高價購買農產品。而且產品質量也無法保證，出現了所謂的“毒生薑”、“鎘大米”等食品安全事件。政府開始拓展新的農產品營銷渠道，比如“農超對接”、“農校對接”等新興市場渠道。

4.渠道整合階段

現在，中國逐漸出現了連鎖超市、大型團膳企業向生產者，主要是農業合作社延伸，透過股權投資、簽訂長期合同等方式的垂直一體化渠道系統。渠道成員間的關係由原來各自追求最大利潤為目的的競爭關係，整合為農產品生產、流通、消費等全過程的服務目標統一性。

對中國農產品銷售渠道的分析，我們可以看到，農產品營銷渠道的演變也是農業經濟發展的演進軌跡。前兩個階段屬於以生產為導向型的農產品營銷階段，其主要目的是如何透過降低成本、提高渠道效率，使生產者的農產品傳遞到消費者手中，採用以農產品為中心的農產品運銷，農產品推銷和產銷一體化的營銷活動方式。這些營銷方式實質上是生產一市場的模式。它適應賣方市場下的農產品營銷活動。後兩個階段，由於經濟和技術的。陝速發展，農產品生產已不再是營銷活動中的主要環節，顧客的需求、新型渠道的發展，使農產品營銷活動不僅體現買方農產品市場的需要，也滿足在賣方市場下生活水平日益提高的顧客差異需求。

那就開放城市，讓農民開電三輪，農三輪，進城，允許農民擺攤賣菜。一城市帶動農村發展，向以前的“清明上河圖”的繁榮景象。

網際網路發達時代，物流發達，首先考慮的網際網路電商：農業供給側改革，重點之一是農業引入“網際網路 隨著電子商務進農村工作在全國全面推進，電商扶貧已經成為精準扶貧的重要抓手

積極在網路上宣傳自己的產品，透過各種論壇，釋出供應資訊，傳上產品圖片，留下聯絡方式

近幾年全國各個地方建立許多家庭農場，有種植型家庭農場、養殖型家庭農場、還有種養結合型家庭農場。

家庭農場作為新型的農業主體目前大多數都是初級階段，規模都不大。2017年的時候農業部提出促進家庭農場發展的指導意見指出:從事規模化、集約化、商品化的農業生產，保留了農戶家庭經營的核心，堅持了家庭經營的基礎性地位。符合當地規定的規模經營標準，從實際出發，根據產業特點和家庭農場發展程序，引導其健康發展. 透過政策扶持,示範引導,完善服務，積極穩妥的加以推進。家庭農場主必須要學習和掌握商業思維，藉助新思維、新工具來發展家庭農場。

現在家庭農場的農產品的銷售方法有很多，不像八九十年代的時候資訊閉塞，有優質的農產品也賣不到好的價格。

一、網路銷售, 把農產品直接賣給消費者，利用優秀農產品電子商務平臺把農產品賣到全國各地的消費者手裡。社群團購、生鮮電商，最近兩年垂直農產品電商平臺都很火，所以我們要利用好，能取得最佳的經濟效益。

二、間接銷售，我們可以選擇一些有營銷能力的專業團隊幫助我們銷售。這樣的中間商銷售經驗豐富，利用產品知識和推銷知識進行產品包裝，提高銷售效率，更好的服務市場。

第一個問題，小農場的發展問題：

小農場發展需要清晰的認識以下幾個關鍵：

1.本地農業基本條件

首先，是氣候條件。如無霜期，日照，積溫，降水，地下水源等自然條件。農場的產品種植或養殖離開這些基本自然條件，是很難發展的。雖有些人們覺得，可以改變自然條件，如建設溫室大棚，或者進行土壤改良等，但是投入的基本建設成本和運營成本過高，就會大大減少利潤或者是虧損，那農場如何發展呢?

2.是與市場接軌

很多的農場，沒有進行詳細的市場調研，聽別人說種這掙錢，種那掙錢。而自己沒有親自調研，種什麼產品，什麼時間上市，銷售渠道是什麼，目標客戶是誰等問題沒有調研清楚的情況下，進行盲目種植或養殖，其風險是巨大的。

3.千萬不要急功近利

農場的發展，不是一年，二年的事情，是為了一個目標，長期奮鬥的結果。所以，農場的發展，一定是循序漸進，逐步發展的過程。

4.一定要專業化發展

隨著人們需求的不斷升級，市場為了迎合需求，更加需要高質量的產品。同時，專業的種植或養殖技術，專業化的機械裝置和專業化的人力資源等等，才能有效降低成本，提升產品品質，擴大市場佔有。因此，農場的發展要做到以上幾點，才能健康，可持續性的發展。

第二個問題，農場如何把農產品買出去，也就是銷售的問題，主要要注意以下幾個方面：

1.適合市場的優質產品

首先，要根據市場需求，確定種植或養殖的品種和上市的時間。其次，要根據農場的位置，考慮銷售的半徑。

2.明確市場定位

農場的產品，定位在高階，中端還是低端。這樣，就能鎖定目標客戶，有方向和有目的進行銷售。

3.合理的進行定價

不論那個市場，要根據整個市場行情和農場的具體情況，確定合理的價格。價格過高，銷量降低。價格過低，又會降低農場利潤。因此，確定合理價格，是非常關鍵的。

4.穩定銷售渠道

農場產品上市，比較集中，所以要儘快的進行銷售，有穩定的銷售渠道也是非常關鍵的。

5.建立多元化的銷售方式

為了降低銷售費用，擴大市場佔有，增加產品利潤。就必須建立多元化的銷售方式，利用網際網路平臺，進行自媒體，微商，電商等方式進行銷售。

以上是本人的觀點，希望大家指正。

小型家庭農場想要發展起來就要多結合數字網際網路進行銷售，比如可以在淘寶開網店，或者在裡德助手上進行電商的銷售之類的，都是可以的。