日前教育培訓行業受到嚴重影響，但也不是無可作為。以下工作仍然可以繼續做：

2.透過調查研究，學校復課之後，教培機構的春天即將到來，線上培訓會有很多機會可以去爭取。

3.教培機構也面臨改革的現狀。可以面向社會、面向大眾，多提供一些公益性服務，擴大自身影響。在以後行業的競爭中將會處於優勢地位。

還好吧？

疫情爆發導致的封城封路是在寒假開始之後，這個時候絕大多數的教培機構都已經收到了假期班的學費。只要能夠保證，不會因為轉成線上授課退費，或者儘量少退費。維持兩三個月應該不成問題。

接下來還要看暑期面授班會不會受到大的影響？畢竟這部分收入佔到大多數機構年收入的一半左右。如果暑期涼了，這一年也就涼了。後面可能會有大規模的破產裁員等等。

難啊！

我的機構不大，費用也低些，開學前（3月1號）機構的負責人陸續主動的將家長的費用退還了，大家都不容易。其他老師是兼職跑課上的，一般沒有底薪這一塊，相對降低了成本。房東也很夠意思，免了點房租，雖然不多，但是很暖心。

現在的狀態是關門中，可是，這不是重點，重點是人總待著無事可做是很可怕的一件事。有些老師已經去應聘營業員了，也有的成了快遞小哥……這些職業，老師也可以去做，但是機構負責人只能挺著，不知道什麼時候能恢復正常。

之前工作時忙碌的有時沒空吃飯，現在是閒的也吃不上飯，不是沒空吃，是吃不下！

朋友有做連鎖的，老師是全職，一般都有保險，每個月沒有進賬，還要支出一大筆。而學員都是小孩子，還有的是藝術課，她說沒法開收費的網課，覺得太傷孩子眼睛了，偶爾免費給孩子們上幾節，學點新知識。

每每和她電話聊一聊時，都是無奈的打打氣。她說自己現在滿嘴的泡！感覺太難了！不知道怎麼辦才好！像是迷失了方向一樣！

期待一切快快好起來！

整體面臨風險能力還可以！！我這邊輔導機構是根據老師的能力把核心老師都發展成了小股東，都是一群對教育特別熱心特別專業的老師去做自己感興趣的事！大家共同承擔風險共同享受利潤！！寒假前就把寒假費用收了，年前上了一半的課程，本想著年後能夠上呢，結果疫情導致到現在還不知道什麼時候能上，不過和家長已經私下溝通了，把剩餘的寒假班改成線上教育，如果不是滿意線上教育可以選擇退費或者延期改成新學期的輔導費用！整體家長還是比較滿意，線上教育老師也是很認真對待，知識點詳細的不能再詳細，為了給家長一份滿意的答卷！！代課老師基本上現在處於保留底薪階段[捂臉][捂臉][捂臉]線上教育也有課時費，一起努力吧！希望疫情快點結束，還是喜歡看到一群孩子在一起玩耍的感覺。

這次疫情對大多數輔導機構來說，是一個很大的打擊。但是我的還好。

我的培訓機構規模中等，在寒假以前招生挺不錯的。小學六年級到初三，學生都不少。

年前上了五天課，班課和一對一都有。但是年後，直接不能上課了，我就提前弄好了網課，然後和家長都溝通了，願意上網課的我贈送三節課，不願意上網課的，剩下的課程我全額退費。大概算一下選擇退費的有1/3。提前和老師溝通，保質保量的上好每一節網課。也提前和家長溝通了，上網課的時候希望家長能夠儘可能的監督。

然後全職教師這塊兒我是給他們保留底薪。然後課時費稍微漲了一點點，兼職老師沒有變化。

到目前一直是關門狀態，市裡明令禁止嚴禁上課。為了學生和老師的安全考慮，咱也安心的開網課。

這就是關於房租這一塊兒。房東兩個孩子都在跟我上課。後來房東跟我商量，免我一個半月房租，然後他孩子的費用就不收了。我當然是感激涕零啊。

總體看來對於我來說，這次疫情對我是有一些影響的，但是比起那些沒有準備或者是中小輔導機構而言我還算是好的，很多中小機構都已經打算轉讓了。

我代課的一個培訓機構就在尋求轉讓。他直接跟我說，本來學生就不多。然後很多家長是不同意上網課的。都選擇了退費。然後他如果開網課，剩下的學生交的錢還不夠給老師課時費的。兩個多月，而且很多房東是不給免房租的，連減都不減。所以相當一部分中小輔導機構頂不住了，選擇了轉讓。

希望疫情的影響趕快過去，輔導機構也能開門，時間長了誰也頂不住。

學校教育培訓都快成了吃力不討好的專案，之所以這樣，是因為這個專案本身是提升老師們的教育教學水平的，但是實際上參加培訓的第一類是在學校被邊緣化的年輕老師，或者副科老師，因為這部分看起來比較清閒，而領導安排這部分老師去就是為了不耽誤課程真正很優秀有上進的老師沒被安排。因為他們來去好多天，耽誤課程，而這部分老師由於工作特別忙，不好調課，還有各種複雜的考核，他們也不爭取去。

還有就是領導階層這一類，去一趟外地學習就好比出去旅遊了，回來也沒見給老師們分享經驗心得。

當然可能還有很多近距離培訓，由於很多安排到了週末，老師們累了，又要去湊人數，被點名所以很多老師去了就是形式，不聽的很多。

當然有很多專家講的也不怎樣，有點幫助的比較少。

但是我從每次難得的培訓機會學到了不少，例如魏書生，龔雄飛，希望有更多機會，也一樣希望機會來了，每個老師能珍惜。不管誰的講座只要認真聽總會有收穫，可以見賢思齊，見不賢反思自己啊。傾聽是美德。

最後要說的，有沒有培訓，自己鑽研學習，才是最主要的，現在有很多時間在家裡看書總結反思。也是很好的自我培訓。

我早脫離這個行業了，各行有各行的難處，擔待吧！我只記得我大學時代（09年左右）有個叫學而思的小機構，也就拉拉橫幅做廣告，現在人家迎來了好時光！

非常難，但依然靠心中的信念撐著！

免費給學生上網課，所有員工工資正常發放，現在面臨房租，人工成本，個別退費，真的壓力大！但是還是想要做教育，不管怎樣都不會轉行！初心不變！！！

你好，同行，現在這種情說，雖說戰疫取得階段性勝利，全國解封，各行各業已復工，教育部除允許個別階段學生復學外，其它還沒復學，要到5月份。

國家規定是大局考量，學校如此，我們社會上的教育培訓機構，教育者們也很無奈，明知不能復工是正確的，但眼睜睜的看著每個月的昂貴的房租水電往出拿，面臨著老師離職，學生的流失，無收入，倒閉的風險，更何況就算學生復學，我們也暫時不允許復工，更是雪上加霜。

說心裡話，是真的很無奈......

但回想一下疫情期間，國家的政策，白衣天使捨生忘死，都為的是啥？還不是早日戰勝疫情，恢復正常生活嗎！相比之下，我們這些又算得了什麼，只能舍小家顧大家。

我們很無奈，但不抱怨，盼早日復工！

我就是你說的教培行業的同志，聽到這個稱呼很暖心。

我們省目前已經明確高三、初三的復課時間，其他年級根據疫情待定。

從疫情防控開始，到現在已經是在掰著手指頭盼著復課。國內疫情穩定下來，國外的又猛漲，輸入性的疫情也不容忽視。現在判斷輪到教培行業復課最快也得5月以後了，搞不好就得等到六一兒童節了。全是眼淚呀。

疫情期間賠錢那是板上釘釘的事了，現在拼的就是兩條：

哪家機構的底子厚。

哪家機構投資人有信心。

另外就是哪家機構能想出辦法自救，目前看看還沒有找到一家可以被模仿的模式。

如果堅持的話，就得考慮復課後該怎麼辦？

拿餐飲業來講，現在像西貝這樣的大型品牌餐飲已經開始悄悄的漲價了。

據我判斷，教培機構復課後，低價流量型招生會減少，漲價可能會成為後期的一個趨勢。要不然就得為使用者提供更多樣化的課程，進行變相漲價。

我這逆市操作，聯合兩家志同道合機構，透過路演，成功融資200萬，投入疫情後的具有成長性的教育培訓專案。透過新專案來彌補疫情的損失。

在意情不明的情況下，千萬不要貿然投資或擴大規模，因為你不知道未來等待你的將是什麼，現在當務之急是減少不必要的支援支出，減少相應的損失，儘量維護好學生，防止在疫情期間或疫情過後產生大量的退費。本身中國面臨著經濟下行的壓力，同時還有通貨膨脹的壓力，現在結合這次疫情，相信很多人的資金鍊都已經斷裂了，所以一定要客觀的去考慮。

我們這裡只定了高三4月15日復課，中小學復課都還沒定，所以教育培訓的復課更是遙遙無期啊。房租一大塊支出，慶幸的是老師不上班不用發工資！但總這麼硬挺著，也是著急啊，翹首企盼開學啊！

疫情是誰都不願意的事情，國家為了大家，白衣天使一線奮鬥才有了今天的好狀況，也是要積極響應國家號召，繼續關門歇業。

深呼吸，等著開學，經營自己線上口碑，即使不開線上課程，也堅持做線上宣傳教育，宣傳品牌！

自疫情爆發以來，到如今，我依舊要強調機構要去做的四件事情：一是降本，想盡一切辦法降低運營成本；二是引流，如果還不能突破線上獲客瓶頸的話，原則上建議暫時遣散團隊保住火種；三是鎖客，必須要藉助小課包，以線上銷售的形式鎖住客戶；四是服務並引導線上耗課，有能力的情況下，需要引導家長接受線上耗課服務。我們現在要提防的幾件事情：一是退費潮會逐步開啟，所以，疫情期間的服務需要持續做好；二是陸陸續續的會出現資金鍊斷裂，需要做好追加投資的準備；三是機構復工，學校復學時間未定，機構需要做好接下去2-3個月還不能正常經營的準備。總之，對於今年的教培市場，千萬不可抱有僥倖心理，不太可能存在疫情後的報復性增長消費。相反，疫情後的2-3個月，恰恰會是最難熬的。

難受很難受，網課也一直上著，但是學生人數不增反減，主要是學習效果很那保證，家長信任感透支嚴重，線下復課教培很危險，說不定就關門大吉了

堅持著，目前沒有收入，如果開學週六補課，暑假佔用的話，孩子沒有課餘時間，不知道怎麼應對...老生估計都損失不少[流淚]

我就是教育輔導機構的老師，先說說我的情況。

1.原本定在2月1日開班，因為疫情取消了，寒暑假的學生是最多的，現在直接開學了，寒假的教學也就沒了。

2.公司一直在沒有通知什麼時候復工，這一段時間也是沒有收入，現在公司運營不景氣，已經四月份了，可憐我一月份的工資還沒有發。

3.我是去年剛畢業的。所以還沒有車貸，房貸的壓力，現在在一線城市工作，消費是高，父母在這邊開店，所以吃住還是不用擔心。但是現在沒有收入，還是特別愁的。

疫情之下，讓我們看看那些挺下來的中小教培機構，都做對了什麼？

受疫情影響，教育部門釋出延遲開學的相關政策，各類培訓機構也按要求取消各類線下課程。

對於線下教學機構來說，不論是進行中的寒假班、還是即將開始的春季班，都不可避免地受到了停課的影響。

開學時間遙遙無期，線下機構按下“暫停鍵”，全面停課意味著現金流的終止。而教育培訓是個強現金流行業，數十萬線下培訓機構正在經歷一場生與死的考驗。據調查顯示，截至目前已經超過90%目前經營存在部分困難或嚴重困難。

長時間不開課，各大線下教育機構揹負著停課、退費、春招、競爭，教師薪酬、房租場地、管理費用等成本開支，壓力巨大！

然而，困境之下，也有一些中小機構已經“轉危為機”。走到今天，他們做對了什麼？

01 盤活現金流，做好持久抗戰

機構要做好長期作戰的準備，首先盤活現金流，確保資金充足。對於一家機構企業而言，現金流6個月是生死線。

特殊時期，對於教培機構而言，最主要的成本，就是房租和人力成本。

為了保證資金流，松鼠AI教育機構首家採取調整薪資應對此次疫情，將全員3.5折工資5個月，最核心高管零工資，一月統一半折。而且，松鼠AI依然將會堅持線上結合線下的方法，給使用者提供教育培訓服務。

優勝教育更是把員工的薪酬設計成了日、周、月薪，積極復工的員工當日就能拿到薪酬，累計表現不錯可以拿到週薪。

日薪和週薪制實際上是讓現金流前置，對企業的考驗更大。他們用這種方式也是讓員工有安全感，激發員工積極性。另外，高頻次發放薪水也能提高員工幸福感。即使疫情結束以後，優勝教育也可能也會長期實行這種方式。

另一個比較大的動作是全民營銷，全員營銷不是所有的員工都到一線去賣產品，而是比如說把財務人員轉為審計人員，去做線上監課，幫助提升教學質量；行政人員轉到人力資源部去配合招聘工作。

教育行業最大的資產是教師團隊，也是人數最多、家長最信任的人，他們做銷售有得天獨厚的條件，同時這還能提高他們的收入。

銷售過程中還有非常多好處，比如老師招生體會到了招生人員的不易，他們會在學生體驗課及後期上課服務的時候更加精細化。銷售人員看到老師都可以賣出課程，壓力會更大，銷售額也會更好。全員營銷能實現全員的品牌傳播、產品傳播、全員接觸客戶、全民監督質量。

02 轉型線上 注重內容和口碑

學校延遲開學，各類培訓機構也按要求取消各類線下課程，對於那些即將參加中考、高考的學生無疑是壞訊息。學生宅在家裡，總不能什麼都不做，於是家長們紛紛選擇線上學習。於是，短期時間內，流量形成爆炸式的增長。

但向線上轉移之路並不容易，考驗著機構的應急運營能力。轉型線上之後，機構需要提供個性化的服務、視覺化的產品，才能讓家長認可，才能產生粘度進而形成口碑，口碑才是教育行業唯一的流量。如果一味的圖快而忽略了質量和體驗，對培訓機構來說反而是得不償失！

線下教育機構要從具體方面入手，根據教學內容調整班型和課程時長，錄播課程與直播課程的時間都要短於線下課程，一般可控制在半小時以內。

隔著螢幕聽課非常考驗使用者的專注力和自制力，將時間縮短增加頻次也是給使用者一個循序漸進的適應過程。

時長調整後，收費標準隨之變動，如1個線下課時費用抵扣2-3個線上課時費用，與使用者靈活協商，儘可能避免集中退費導致的現金流斷裂。

由於線下、線上教學存在差異，教師也需要接受包括上下課流程、教學平臺操作、教學互動反饋等方面的系統化培訓，教師做好準備才能製作出良好的教學內容。

如果自主研發線上系統需要大量時間、人力、財力，多數中小型機構缺乏線上化學習體驗的經驗，這是急需克服的難點。但可以藉助第三方平臺的力量，順利轉型線上。

03 修好內功，厚積薄發

線下停課，教培機構全面轉移線上，組織結構和運作模式發生巨大變化。機構需要重新考慮企業戰略佈局，治理結構、服務模式，課程研發等問題。

重視線上教學服務，做好課程前中後期的一系列服務，明確劃分職責許可權，讓專業人員做專業的事。解決線上教育存在的單一講授模式、互動性差、忽視教育個性等問題，機構才能真正掌握新的契機，積累使用者口碑，提高續客率。

有一定技術和內容積累的線上教育機構，應當提升線上教育的質量，開發並打造定製化差異化精品課程，豐富授課模式，提升互動性，利用新興技術增加趣味性互動課。

在這次疫情中，對於大家來說是一場危機，但危機中就有危，也有機，相信在危機中，機構的掌門人們只要冷靜思考、沉著應對，也可以逆風而起。