實際上，我認為，文案策劃的主要作用就是提煉出產品的賣點，即使是同樣的產品，在不同的商家手上，都可以找出不同的賣點，當然了，這需要掌握一些文案策劃的基本原則和方法。　

1、文案不是廣告，它比廣告更客觀；

2、文案不是產品說明書，它比產品說明書更生動；

總之，文案裡面不能有假、大、空的口號，也不能平鋪直敘的沒有畫面感，除非你是世界五百強，全球知名品牌。

１、可以從產品的自身屬性去寫文案；

產品屬性包括原材料(材質)、製作工藝、生產環境、產地等；

比如我做了一個天麻的文案，天麻是產於我們當地一座山上，叫吳家後山，那裡離城區也不算很遠，開車一個小時，但山高、坡陡、彎急，路窄，平時一般都沒上去過，那裡的百姓每家都種一些天麻和其他藥材，但因為交通不便、資訊不發達，每次都只能用摩托車託一點下山去賣，價格也不算高，因為參與電商扶貧的原因，我上山考察時，從老百姓那裡瞭解到，實際上他們的天麻種植在海拔1700米左右的地方，而且是原始森林裡面，實際上車輛是無法到達的，離我們停車的地方還要走１個多小時，上網查了，百度百科上寫著，吳家後山原始森林覆蓋率達到40％,兩萬多畝；他們種植的品種為價值比較高的烏天麻，這裡也適合烏天麻的生長，本來山裡面就可以採到野生的烏天麻。

所以我的文案就主打“原始森林”這個產地屬性，後來又加工成天麻粉，文案還是主打這個屬性，銷量比起以前高了很多，還有些人買去當禮品。

雖然網上也有很多賣天麻和天麻粉的，價格也便宜，但透過原始森林這個屬性，馬上就可以區隔開來。

淘寶上賣黃花菜的也很多，去年幫我們這裡的一個村子做黃花菜的文案，同樣為了做出差異化，文案也是主打高海拔，產品名就直接寫高山黃花菜。

也許你會覺得天麻、黃花菜這些產品本來就很特別，文案很容易寫，那我們在看一個非常普通的產品，土雞蛋。

　大部分做土雞蛋文案的都寫土雞是如何土的，如何餵養的，但我換了一種方式，從我們尋找土雞蛋的角度去描述，如圖：

　雞蛋文案這麼一寫，使用者一年就看出我們是全市最好的雞蛋了！

3、從產品的服務上去策劃文案；

無論是像標題上說的同品類的產品，還是同一個產品，都可以從服務上去寫文案，比如產品的包裝服務、物流服務、售後服務。就想購買生鮮類產品的使用者他們主要關心的是生鮮產品的包裝如何保障，物流是否快速；至於售後服務，我們知道，每個人都可以做到不一樣的，這個更好策劃了。

另外，文案策劃還可以從產品價格、使用者體驗等方面去寫；這裡就不一一舉例了。