第一，硬體環境得達標：班級的環境是否有助於烘托學習氛圍？比較好的班級環境，應該窗明几亮，裝修優雅，空氣清新，桌椅整潔，黑板乾淨，空調、暖風機、飲水機齊全，面積夠大；第二，學校的位置要便利：最好學校應該選在交通比較發達通暢的地方，停車的位置較多，人流量也較大，這樣的話，大家一走一過都能看見這個學校，家長接送孩子也比較方便，補完課後吃飯買東西也比較方便，這樣的話，周圍便利的條件會為家長選擇這個學校而加分；第三，軟體環境必須過硬：學校的老師能力一定要強，最好招聘教學經驗十年以上的老師，而且要定期對老師進行培訓考核，能者上，弱者下；第四，學校的資料一定要全，除了能挑選出比較優秀的教材練習冊和試卷以外，還應該有自己獨特的資料，自己總結題型跟蹤中考高考小學升初中的考試，每年根據考情不斷的推陳出新，總結資料和題型，編印成冊；第五，要不斷的自我宣傳做廣告，可以把學校的宣傳資料印刷成課程表、手提袋、練習本、書皮、書店裝書袋、超市環保袋等等的上面，潛移默化當中，當家長準備給孩子補課時，可能就會選他頭腦中最熟悉的那一個學校。還有就是把補課效果比較好的孩子學校姓名，成績前後對比等資料印在宣傳冊上；第六，適當的給予優惠，報一科是多少錢？報兩科或兩科以上優惠多少錢？一個學生來是多少錢？若干個學生組團來是多少錢？這樣家長為了省錢，他也會給帶來學生的。

教育機構如何做到生源爆滿，很多機構也一直在問。其實教育機構如何做得更好，沒有什麼秘密可言。無非是從以下幾點做好，不斷調整輔導機構的基礎工作。

我們先從重要方面說起。

任何一個教育輔導機構的最主要方面就是師資力量。無論是搞中小學，還是高中，職業培訓，我們都要有一個強硬的師資隊伍做保障。決定我們輔導機構口碑的決定性因素就是師資水平。只要我們的培訓有師資保障，有培訓效果，並且在大中型考試中，得到驗證，我們的培訓機構口碑就會不斷上升，生源也會源源不斷。師資力量是我們教育培訓機構的最主要的，這個是必須保障的。我們做教育培訓要從一而終，師資力量一直不能摻假和糊弄。因為機構口碑是慢慢積累的，一次小小的糊弄，就會導致以前累積的成果付之東流。

有一定的口碑之後，我們就要維護好學生資訊，比如建立一個完整的學生，老師交流平臺。充分利用微信，QQ和各種資訊群，釋出一些學習資料、學習心得、備考資料和考試通知。不斷讓學生體驗到本機構無微不至的關懷。

服務態度必須要好，我們要從心底想到學生們的需求，做到換位思考辦學。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒，我們必須注重機構的服務水平。從學生的接待，諮詢，學習狀況，近期情況到學習效果，學習成果。還有就是售後的服務，比如新聞上報道的一些教育機構，前期答應學生的一切條件沒能兌現，還在退費問題上糾纏。特別是一些負面問題，考驗的是輔導機構的品質和底蘊，更是我們贏得口碑的大好機會。

必要的硬體設施也是我們的機構的實力體現和專業寫照。如果一個輔導班沒有很好的硬體設施，就會讓家長容易聯想到輔導機構的實力和水平。我們雖然不需要多好的實力和門面，但是最起碼需要的辦學條件還是要保障的。最主要的是師資力量，但是我們還需要一定的硬體設施保障教學。

輔導機構運營沒有什麼好方法，只要用心，盡力，做好師資力量保障，學生資訊維護，服務周到，必要的硬體設施。

有贊教育會幫商家策劃優惠活動來吸引生源。比如優惠券、優惠碼、滿減活動、買贈活動等，這些優惠活動都可以提高報名率。我就從有贊教育上獲得了優惠券，報名了一些自己喜歡的課程，真是的又經濟又實惠。

一是地推，低成本（1天100塊錢左右）招聘一些兼職學生在學校門口、競爭對手門口發發傳單拉客。

三是異業合作

商戶合作是校區非常重要招生推廣、品牌宣傳的方式之一，也是每個校區、校長、市場人員的工作重心。 校區這樣洽談商戶合作，效率提高10倍。商戶合作在校區起到至關重要的作用，如：獲取資源的通道、品牌宣傳的途徑、節省費用的方法，透過各種合作方式方法進行資源整合，從而達到校區的營收。異業分為很多個版塊：如活動類、名單型別、贊助型別、場地型別、大客戶企業員工型別、宣傳型別等等。透過多個方式的合作進行推廣宣傳，引流到校區。每一個合作都有很多的合作案例，後期會慢慢和大家進行分享。

福利：聖誕節活動方案+營銷海報，包含老帶新方案+執行方案+物料準備+預算，還有全套的活動配備。