車位銷售難已經成為了房企的共同話題，每個房企都在想辦法進行快速銷售，很多房企在佑商爆銷模式快銷中得到好的解決方案。

車位銷售應該不難吧。

接觸過幾個車位專案，只要策劃做的到位，貸款及時跟上，基本3個月左右就可以清盤。

公寓銷售確實有難點在於公寓主要是40-50年產權，客戶認可度低；公寓商水商電沒有燃氣，客戶比較牴觸；公寓一層戶數太多；公寓戶型大多不通透或者就是酒店式大開間，沒有隱私性，loft戶型除外。

跟客戶談公寓產權時多介紹不動產政策，辦理不動產證後，48-50-70年產權沒什麼區別。

公寓商水商電問題，可以讓開發商跟當地政府溝通，目前很多公寓已經可以改民水民電了。

公寓戶型問題，現在大多公寓都是loft設計了，很少有開發商去開發酒店式大開間了吧。loft戶型設計時尚新穎，最受時下年輕人的追捧，如果樣板間裝修效果完美，能很大程度上幫助成交。

配套方面，公寓一般位置都在黃金地段，周邊配套，交通完勝大部分住宅。

價格方面，相對住宅來說，公寓的價格更佔優勢。

車位屬於附屬產品，可有可無。公寓屬於投資性產品，市場經濟下滑的情況下，投資意願受阻，所以，銷售難度大。

車位的銷售難點有以下幾點：

1、價格偏高。拿濟南市來說，市區地段好的位置，車位價格普遍在20-25萬左右，這個價格可能比業主的車都貴，業主覺得買的不值。

2、處罰成本低。馬路停車管理不規範，導致很多業主不買車位，把車停在馬路上。一般社群的車位租金一般在300元左右，對於業主來講也就是貼3個罰單的錢，成本不高。

3、資金週轉問題。買房已經掏空了自己的大部分積蓄，再拿出十幾二十萬來買車位，資金承受壓力過大，生活質量會降低，所以，很多業主寧願不買車位也要保證生活質量。

對於以上銷售難點，地產策劃可根據實際情況制定相應的銷售策略，如；

策略一：不盲目追求車位利潤率，而從回收成本的角度出發進行車位成交價定價，即在原價基礎上做促銷折扣，即降低了車位購買門檻，又回收了資金。

策略二：馬路停車不規範不近會導致車位賣不動，其實對業主的生活也造成了一些阻礙，一些城管部門協同交警部門嚴格執法，制止亂停亂放，給業主營造好的生活環境，勸說、引導業主規範停車。

策略三：與銀行聯絡，給車位業主做低息信用貸款解決資金難的問題，現在很多銀行都有小額信貸業務，不用任何抵押，只靠個人信用即可貸款。

以上3個政策需要同時推出，使用策略組合拳進行車位促銷，即站在業主的角度考慮策略，又可以為公司贏得銷售業績與回款，減輕資金壓力。

公寓的銷售難點在於客戶投資意願下降，究其原因還是酒店的定位存在不合理性。

現行的公寓多設計為loft形式，買一層得兩層，看似業主佔了便宜，其實，後續用起來是非常不方便的。公寓要想賣的火，必須和酒店相結合。

中國的會展經濟、旅遊經濟催生了酒店業的蓬勃發展，公寓如果靠近會展中心、旅遊景區等，大客戶會自動找上門。一個快捷酒店一般需要80-120個房間，按面積計算大約得在2000-3000平左右，大客戶購買還會帶動散戶跟風，引進幾個品牌酒店，公寓的銷售業績自然會上去了。

綜上所述，其實無論什麼產品都會存在各式各樣的問題，發現問題，解決問題才是營銷之道，才能夠撥開迷霧見月明。

車位銷售應該很簡單 透過買促繫結就可以 。

至於公寓銷售可以透過打包租賃 買房返租+利息就可以

如果您是開發商可以找個經紀公司啊

這些簡單的銷售經紀公司完全可以勝任