首先要讓顧客認可褲子的質量，讓他有買的想法，再說尺碼問題，尺碼推銷可按如下1、瞭解客戶自身尺碼是否合適，如果只差一個碼，那很好辦，如果肥，要說生活水平好了每個人一年胖點很正常。如果瘦，要說現在人們都注重養生鍛鍊身體，要肯定客戶也是一個注重養生的人，所以褲子還是能穿。如果尺碼和客戶差很大，那最好建議客戶送家人，朋友，讓客戶體現出他重視家人，朋友。(我沒有做過銷售，只是按自己的想法[害羞][害羞][害羞])

沒有過銷售經驗，我覺得首先來看你所在的周邊環境來定。如果就剩的是尺碼不全質量很好的說明它之前的銷售還是不錯的，用櫃檯陳列 然後打出適當的優惠價格，儘可能的把它放在人流大的出入口。

我也是做服裝，我的經驗是找一些和自己關係好的客戶，（如：商場，專賣店，街邊夜市擺攤販）做特價處理！好過低價處理給收尾貨的販子們

朋友，這個問題在服裝界內應該是個通病，乾的越大剩的庫存越多，不管是上衣還是褲子，個人覺得，這些庫存應該分類分碼低價處理掉，看得煩心，買掉剩心，淨庫房，一種靠直播帶貨方式，另一種靠你底下的散戶代賣，勞神費心，再者像我現在就有三千多條運動褲壓在庫房，顏色單一，愁啊，同感！[流淚]

在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。

首先，推薦服裝要做到以下六點：

1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。

3、配合手勢向顧客推薦。

4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。

5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

6、準確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。

其次要注意銷售過程中的以下四個原則：

1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著物件Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。

4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

小結：在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念，導購是很重要很關鍵的一個因素。其實就是指要有針對性，要針對客戶的購買行為進行分析，從服裝的設計、功能、質量、價格等方面進行介紹說明，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。

二