陌生拜訪客戶這個問題就是一個心裡調整問題：

1：你需要一個心裡調整，比如無聊的問一些路人問題：（請問幾點了？）（請問那個地方要怎麼走？）你做這個動作的目的就是為了學習開場，儘快讓別人明確你要做什麼？然後開始和你進行有效的溝通對話。

2：然後你要清楚在別人安靜的聽你提問以後，你要儘快把你的目的告訴清楚，讓別人思考是否值得和你浪費時間。通常你需要提前和別人打預防針，需要打擾你幾分鐘時間，

3：陌生拜訪一定要做好策劃，做好演練，把自己的臉皮和同事用力的蹭，同事使勁的侮辱折磨你的內心，當演練中同事可以大聲的對你說“滾，CNM"。你還能微笑自若的面對時候你就可以了。

我是創業者徐胖，專注創業和職場培訓。事實上，陌生客戶拜訪，比較好解決，但是需要具體瞭解提問者的行業類別。

1、第一類別的，比較簡單，快消品和美團團購業務的上門拜訪，比如你做泡麵，需要挨個拜訪終端，還有美團拜訪商家之類的，這一類最簡單。因為基本都有培訓拜訪步驟，比如進門打招呼到介紹自己是哪個公司的，一般都有品牌和產品支撐，而且主要的是你有服務跟進，比如整理冰櫃等業務，基本兩三次混熟了，加上產品和服務確實需要，再配合價格和促銷，你基本沒啥問題。這個就是 熟能生巧，多走走，多遇到幾個不同客戶，加上產品學習，搞定。

2、第二類的，比較費點勁，你的客戶是企業類客戶，比如軟體系統、B2B業務等，這個是參與人員多，企業客戶，你需要搞定最終決策人，這個方向的，你就看:阿里鐵軍的培訓就知道了。從產品知識的專業性入手，然後抱著為客戶創造價值的點去溝通，但是要解決的第一步，是如何找到關鍵人，網上有不少實用方法，你看看賀學軍的故事，這個是需要拼的。專業性是第一步，大部分銷售覺得害怕忐忑，主要是心裡沒底，專業性不行，三句話被問蒙了、專業性加上技巧，比如搜尋、打電話技巧等綜合。這個強調的是專業性和流程化的拼命。

3、第三類直銷類，就是接頭、家裡、社群你會碰到很多拿著日化。鞋油等用品的銷售員，這陌生拜訪難度更高點。首先要能吃苦，保證拜訪數量；其次，臉皮厚，100個拒絕的，你也要堅持下去；第三你要學會察言觀色什麼樣的人適合你，用什麼樣的方式切入。

其實，沒有不適合銷售的性格，陌生拜訪解決起來就是幾個字：不要怕拒絕；量變決定質變；善於總結！！！善於總結！！！這個最重要，每天每個人都是不同的，每個人的話語、問題都是不同的，從第一步開始，從第一個人開始，從第一句話開始！

當然，提問者看到了，也可以具體交流行業，探討~