當歐洲爆發時，都以為能像國內一樣火爆，事實是講規矩的老外不接受，做外貿的朋友怎麼送，怎麼聊，就是改變不了他們的思維慣性，基本是這個不關我的事，我不做這個行業，會違揹他們的初衷；

我們歐洲的朋友親人們，總喊超市沒有賣，平臺只有照片看，遙遙無期，實際上高額的售價因為道德問題被政府打壓，就跟以前西方國家天天喊市場經濟，看看他們自己，另外ebay和亞馬遜被迫下架等，現實的歐洲連醫院跟政府職員都沒有口罩，談何線上線下有？

防疫物資，國內N條產線不分晝夜，國外哭天喊地缺這缺那：

一，歐洲富裕國家對口罩要求叢必須FFP2（歐洲幾乎零庫存），轉變到美國的N95（少量庫存），現在慢慢接受KN95（滿足全世界需求），品牌知名度，產品品質優先選擇；

二，國內走外銷，走空運排艙擁擠不堪，航班太少，到目的地清關歐洲人手不足，外加CE等要求（放開防疫物資標準，只是口頭的），產品到客戶手上至少10天，然後分配原則，優先醫院，其次政府，工業，最後才是老百姓（開始不願意戴口罩，現在想戴沒口罩）；

看完上面，國內防疫物資怎麼走，已經有答案了。

現在口罩出口真的是火。基本所有的貿易公司把手裡所有的事情停下來搞客戶，出口口罩。工廠那更不必說了。很多九零後的後生敢於冒險，這兩月搖身一變都是百萬級富豪了。估計你也會步入這個行列。先恭喜一下。看看這張圖，這樣的都身份百萬了，羨慕嫉妒恨不？

出口這方面我還算比較熟悉。我也在做，不過多是小單。百萬千萬級的訂單不好接，很多都是倒了好幾手的。甚至有些人合同簽了，廠驗了，一切都沒問題，但款就是到不了。如果你的工廠一切都符合生產口罩的資質，並且申請了歐盟CE認證和美國FDA認證，下面且聽我仔細地說一下關於出口的事情。

訂單的出口分兩種情況：

一，工廠本身具有進出口權，有進出口合同。無論走海運空運，都可以自己申請報關出口。還可以做出口退稅。目前口罩退稅率為13%，你有足夠讓你HI的利潤空間。但這種企業還是不多。市場上很多都是想借東風發展的小型工廠或臨時建立起來的小企業。這些企業沒有進出口資質。

二，沒有進出口資質的企業。你也可以申請CE或是FDA認證，只要你國內有生產資質就行。1，可以走小貨渠道，目前DHL,UPS等快遞公司只接20公斤以內的貨，KN95型號20公斤以內大約為500個。普通外科口照大約為一千個左右。快遞價格目前都飆升到55每公斤，這是到歐美的。並且還有要求，比如說收貨人地址必須是公司地址，收貨人必須要有清關能力等等。提前要問清楚。當然小貨價格利潤空間可以高一些，積少成多也能賺錢。

2，就是找有資質的代理公司做出口，不限於工廠還是貿易公司。他們有進出口權，可以幫你做出口報關。前提就是你的貨款必須要從國外打到他們公司賬戶，然後再結匯給你。這裡頭小心有不良用心的人。目前國家只允許有資質的企業出口，並給予出口退稅的優惠。代理公司退稅後會收一點代理費。 如果你是小工廠，必須要解決開增值稅發票的問題，不然這條路走不通。代理公司目前也沒辦法解決。

還有就是無論是生產還是貿易，報價有效期不要超過一週。原材料，運費都在不停的變化。詢價一定要及時，工作效率一定要有速度跟激情。今天我剛走了一票小貨，運費長了三分之二，按之前報價直接虧了兩千多塊。變化速度太快，沒來得及反應。吃虧得教訓吧。