1、中國工業品B2B行業融資金額節節攀升

　　目前，國內MRO交易市場仍以線下交易為主，但是電商市場發展迅猛。根據IT桔子查詢到的行業投融資資料來看，中國工業品電商行業的爆發起始於2015年。2015-2019年，中國工業品B2B行業融資金額節節攀升，同時其融資金額及事件數量佔工業品的整體比重呈上升趨勢。進一步說明了投資市場對工業品市場電商化的預判趨勢。

　　2019年，工業品B2B行業投資金額達到25.7億元，同比增長23.3%，投資事件數量為13起，同比下降18.8%。

　　2、電子商務成為熱門投資領域

　　從融資企業業務領域來看，近年來獲融資企業大部分為電商企業，同時也夾雜了少部分新工業企業(產品生產設計)、物流企業的身影。

　　從上文列舉的工業品行業投融資案例行業領域分佈情況來看，電子商務領域共發生16起，佔工業品行業總融資數量的80%，為近年來工業品行業熱門投資領域。

　　隨著MRO工業品行業的營銷渠道融合發展，產業鏈的前後端整合將成趨勢，生產、銷售、服務產業之間的關聯會更加密切。

　　3、產品管理能力、IT建設、專業服務成為MRO工業品主要考量指標

　　隨著市場競爭的進一步加劇，市場將逐步向具有全國性銷售網路的多品牌分銷商集中，行業集中度也將逐步提高。行業競爭體現在市場網路與業務規模、產品管理與客戶需求管理、倉儲管理與物流配送能力、行業增值應用、技術支援服務、客戶響應能力等多領域的綜合競爭。

　　MRO工業品的運營商要注重渠道的建設，加強技術升級，提高客戶服務能力，以提高整體的供應鏈管理的實力。

　　判斷MRO工業品平臺是否優秀，值得投資，平臺的供應鏈、服務能力、IT能力和資金管理能力均是重要的考核指標。

相比於B2C電商，目前B2B電商市場滲透率還有很大增長空間，體量也足夠大，市場機會是有的

據統計整個MRO工業品市場體量超萬億，目前幾家大的工業品MRO平臺年銷售額估計在10-20億，雖然年營收GMV已經很大了，但相比於整個市場體量來說，其實也並不算大；

況且這幾家各自核心主營品類銷售佔比很大，非主營品類上的佔比並不大。

MRO工業品市場本身比較分散，產品線涵蓋整個工業領域、範圍寬廣，縱深夠深，不同行業都有其技術壁壘，要跨行競爭不容易。

從市場來看，會是大綜合平臺+垂直小平臺的狀況

會有綜合性大MRO平臺，也會有專注於某一個行業和領域的垂直型的小平臺，因為有技術壁壘，專注於某一領域的垂直小平臺會有足夠的生存空間，不會像B2C那樣，垂直電商沒有出路，兩三家超大綜合電商平臺巨頭通吃的局面。

比如：工業自動化、化工、液壓、機械傳動等行業，完全不是一個領域，差異化比較大，需有豐富的行業經驗才行。又如當下疫情所用的防護用品，也分為：一級防護、二級防護、三級防護，一般公司只能做普通級，需要資質。

工品B2B不單單只是產品銷售

還包括服務：售前技術選型、解決方案，售後安裝除錯，技術指導等服務。一般情況下，B類客戶的忠誠度都比較高。

B2B市場比B2C市場增長要慢很多，要有做長期的打算，各類營銷玩法促銷活動的效果有限，投資回報週期也比較長，屬於慢工出細活，夯實基礎，需要厚積薄發。

相比於B2C已經很飽和了，流量見頂、競爭激烈的情況來說，B2B還算是藍海，產業網際網路是未來趨勢，模式正確，成本控制好，還是很有可行性的。

目前MRO工業品領域，主要的頭部電商是：阿里，京東，震坤行，西域，工品彙，易工品等。

大企業採購 /央企採購/小商家/夫妻店 ——工品彙