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1 # 芙蘭一醉
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2 # 歪虎娛樂
粉絲經濟時代,明星的帶貨能力有目共睹,讓不少葡萄酒品牌也開始請明星來代言。
這年頭,光產品好沒用,你得會吆喝。怎麼吆喝?光靠扯著嗓子誇可不行,首先你得讓大家知道有這產品。請明星來代言就是讓產品曝光的最快方式。
這不,不少葡萄酒品牌都請了明星來站臺。
段奕宏:與奔富Penfolds特瓶酒款
段奕宏的口碑向來不錯,無論是爆棚的演技水平,還是認真的工作態度,都讓其收穫了一波路人緣。
最近,段奕宏現身成都,以中國區代言人的身份為奔富Penfolds站臺,現場教品酒。
段奕宏與奔富早在2018年就已結緣。彼時奔富推出新品特瓶 518,而段奕宏是該款產品的代言人,還拍攝了一波高階大氣的廣告。
如今他已成為奔富品牌特瓶酒款代言人,看來之前的合作效果不錯。
劉濤:一杯酒,一個代言
2016年7月份的時候,劉濤在綜藝節目《跨界歌王》裡,請評委們喝葡萄酒,並在唱歌前將杯中酒一飲而盡,當時引發了一陣熱議。
同年12月份,劉濤就成為了山圖的代言人。
山圖是一家在廈門登記成立的公司,號稱不做葡萄酒,但懂葡萄酒。主要是到法國採購葡萄酒,再原瓶帶回國內,稱自己專做法國中高階(AOP、IGP級)葡萄酒。
以敬業著稱的劉濤,在代言上也非常盡忠職守,經常將自己與山圖酒的合影Po到網上。
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3 # 百年丹鳳葡萄酒廠
產品需要代言是肯定的,明星效應能夠讓一款酒大火,我會覺得這個公司的廣告部門做的不錯,選擇了自己合適的代言了。
一、要不要明星代言
要不要這個問題我覺得看經濟實力和品質,如果你的酒有自己的酒廠而且現有的品牌知名度確實不夠,經濟實力槓槓的,那我覺得你找個明星代言無可厚非,如果你沒有經濟實力,那一切都是空談。至於品質,明星的火熱是一個階段性的,如何將這些大量的客戶留住,才是許多品牌應該思考的問題,如果你的品質優良,經得起推敲,這樣能夠充分留住客戶,為自己後期大力發展提供動力。
二、如何選擇明星代言
如何選擇其實就是看你的客戶群體和年齡階段,很簡單的道理,華為的Nova系列主打年輕活力,所以一般都是找小年輕來代言,而像奶粉這種產品,一般都是有孩子的演員代言,為什麼?目的就是為了引起共鳴。你的紅酒的產品這款是針對的群體是小資生活的,喜愛紅酒的,小年輕的,那你的代言人自然也要在大眾心中有這樣的人設。
三、如何留住客戶
一般明星代言由於明星自身的熱度會導致引流的流量具有高度的波動性,那如何留住這些客戶和增加這些客戶的粘性,需要不斷的去思考和探討。
回覆列表
1.明星代言紅酒,營銷手段而已。
明星代言紅酒,據我瞭解好像沒有什麼大紅大紫的品牌,比如:姚明、趙薇、郭德綱、楊麗萍、馬雲等代言或自己做的紅酒,好像也就那麼回事吧。除了貴之外,究其品質來講,也沒什麼特別值得稱道的。(原諒我的孤陋寡聞),我個人對明星代言紅酒不感冒。
2.明星代言紅酒有利也有弊。有利方面在於:
(1)可以藉助明星的知名度迅速提升紅酒品牌知名度並帶來可觀的流量和收益。
(2)愛屋及烏,正是對於明星的喜愛,那麼明星喜歡的東西,粉絲也喜歡並樂於消費使用。
(3)明星的某些特質和性格,會給紅酒帶來一定人性化特質和風格,人以類聚,物以群分,會給消費者一種這就是我的酒,符合自己身份和認知。
(4)從無名到有名,紅酒的溢價能力大大增強,原來可以賣100多塊錢的酒,有明星代言之後價格可能翻幾倍或幾十倍不止。
不利方面在於:
(1)明星的知名度不能代表紅酒的品質。品質好的產品自帶流量。如果品質不好,消費者也是不會永遠買單的。所以明星的知名度對紅酒的品牌提升是有限的。而且有的明星雖然有很高的知名度,但是和紅酒的關聯性不強,比如人家是打籃球的,說相聲的,唱二人轉的,跟你紅酒有什麼關係?打籃球好,說相聲好,唱二人轉牛吧,他的釀酒、品酒的能力就一定牛逼嗎?不一定吧。
(2)明星代言起反作用。比如國內很多奶粉廣告,用的是國內某明星,並說人家也在使用代言的這個產品。但是現在的消費者也很精明,明星用不用誰知道啊?再說人家那麼有錢,會用我們老百姓用的東西?即使是用也是特製的吧??!所以紅酒也是一個道理,明星代言的往往都是不用的,因為人家是喝拉菲、拉圖的主,喝你啥啊?
(3)明星的不雅行為和不良社會影響,直接影響被代言的葡萄酒的品牌。遺臭萬年,還有可能永不翻身。
(4)明星代言的費用也是一筆不小的支出啊,小明星這錢花著沒用,大明星這錢少花根本辦不了事。這投入產出比一定要合計好了,很容易入不敷出。
所以,明星代言只是一種噱頭而已,營銷的手段罷了,是一把雙刃劍。
以上就是我的觀點和看法,可能有片面偏激的地方,僅供各位酒友參考消遣。