1.本階段目標完成情況（包含：客戶覆蓋量 拜訪量 簽單量 回款金額）

2.如有gap：說明gap產生原因及解決方案

3.下週目標分解及方案

大客戶基本上都是公司重點跟進客戶，我給幾點建議，希望可以幫助你：

1、客戶動態表，內容包含：客戶基本資訊、客戶近幾年進貨、銷售資料、客戶回款資料等；

2、客戶渠道資訊表：新增、延續、拓展、關閉等資訊登記表；

3、客戶業務往來登記表：進銷存等資料表；

4、客戶回款記錄表：累計回款記錄登記表，含發貨額、計劃回款額、實際回款額、未完成額、授信額度等；

5、商品銷售分析進度表：上市日期、售罄率、存銷比、折扣、庫存資料等；

6、出差計劃表，最好做以月度為單位的計劃；

7、活動計劃執行表：客戶促銷計劃、幫扶計劃等；

8、客戶培訓計劃表：商品培訓、營運培訓、成列培訓、人員培訓等計劃表。

日銷售報表由產品名稱、日期、單價、數量、客戶名稱、產品規格型號、金額等構成。

月銷售報表和年度銷售報表則是由日銷售報表彙總生成，由客戶名稱，產品名稱，彙總金額構成。

既然是大客戶銷售，那以下幾個方面必不可少：

一：定時的彙報大客戶的客戶關係情況，特別是重要的客戶，一般叫kcm。這些人能決定你公司的份額和命運。

二：關於戰略佈局的進展。戰略可能是三個月，也可能佈局三年。每一個步驟都很重要。

三：你所負責的存量市場分析。保證當年的收入和風險的回報。

四：當前這段時間的工作計劃。這包含內容就較多了，即包含當前專案狀態，也包括團隊狀態，團隊士氣，梯隊培養。

簡單就說這些吧。