我說說我的親身經歷哈，不是打廣告，只是為了讓大家覺得真實可信。

營銷差異化，可以讓企業的產品具有獨特的競爭力，擁有獨特的市場空間和營收空間。同時也意味著比別人多賺一些錢。如何讓自己的業務與眾不同？是每個企業必須認真思考的問題。

APP產品開發完成了。接下來就是運營推廣工作，這其中還夾雜著針對C端的個人業務以及針對B端的企業合作。

針對C端的業務，在我們絞盡腦汁將訴求修改為能把廢紙變成現金之後，使用者也容易理解了。就是開戶然後將支付截圖拍照上傳像存錢一樣，然後過段時間就可以取錢出來了。

但是針對B端企業客戶，我們該宣傳什麼？這是一個問題。我們捋了一下我們能夠給商家企業提供的：我們能夠給商家企業提供促銷服務。但是，打著輔助促銷旗號的數不勝數，前幾天遇到一個做簡訊群發的，他們也說是可以做促銷輔助。

這問題就來了：我們如何在訴求同質中讓使用者能夠清晰地聽見我們的聲音？

哦，對了，我們可以給商家企業提供貼現服務。就是使用者消費多少我們給多少的貼現。潛在合作商家馬上就問：什麼時候給使用者提現？可是，如果很短的時間之內給使用者提現的話，商家滿意了，使用者也滿意了，可我們滿意不了啊。使用者並沒有給我們創造任何價值啊，這生意不是這樣做的。

給合作商家貼現，是我們要做的。但是，我們也不可能像商家及使用者希望的那樣，很短的時間就給他們了，這樣我們撈不著任何好處。這中間怎樣平衡？既要讓商家及使用者獲得較滿意，而我們也能夠達成合作預期目的？

我以前做過一段時間的營銷諮詢。我想，以前的經歷可能會用得上。但是怎麼用，還沒想好。回到主題上面來。如果就單次的促銷來說，我們無法提供商家及使用者滿意的貼現要求，毫無競爭力。無論怎樣宣傳，可能都無法獲得客戶。如果，我們把給商家的業務變成一次營銷諮詢呢？也就是整個的從營銷到客戶維護管理的一條龍方案呢？

問題又來了。我們提供貼現，我們又要做客戶維護管理，如何平衡如何做到？只有一個辦法，那就是延長貼現兌換的週期。在過程中做客戶的動態管理，然後給予使用者貼現補貼。這裡面用到了區塊鏈的時間戳行為戳的特質，此處忽略不說。

現在就變成了我們給商家企業提供消費貼現服務及客戶長期維護管理方案。對，大致的意思是我們讓客戶儘可能的在合作伙伴那裡多消費幾次，多為合作伙伴創造經濟價值。讓合作伙伴和我們合作比和其他的合作至少多幾倍的收入。

舉個例子更具體一些。比如一個空調廠和我們合作，客戶A在他們那花1000塊買了空調，我們給貼現1000.但是，客戶A要繼續在空調廠買空調或者介紹朋友去買空調及其他產品，我們才會將貼現的錢給A。

這裡麵包含了客戶長期消費行為管理以及社交電商等概念。目的只有一個，讓合作伙伴儘可能多賺錢，讓客戶能夠拿到更多不需要花任何成本的補貼。

對，這就是我們B端業務的核心競爭力。我們不但幫著促銷，我們把幫合作伙伴未來要掙多少錢怎麼掙錢都規劃好了。

您覺得我們的業務有特點嗎？

這個提問夠大，也可以說太泛泛，與眾不同先得知道“眾”是誰，如果都不知道“眾”，就盲目的說不同，很難贏得認可，也很難有效果。

豬跟普通，有黑豬，有白豬，有斑點豬，有雷軍風口的豬，如果對比物件合適的話，都是與眾不同，關鍵是看行業業務的現狀。

在打個比方，蘋果手機出來前，所有的手機都很普通嗎？答案是否訂的，超長待機，音樂手機，拍照手機，都是與眾不同的存在。而蘋果智慧手機一出，所有的不同都被掩蓋，只有智慧和非智慧的不同。但是隨著手機同質化的發展，華為P30以50倍變焦的拍攝能力，又顯得與眾不同了，這就是“眾”的現狀變了，“不同”也會變。

業務也是如此，都知道服務重要，海底撈將服務細化，極致化，就顯得與眾不同；京東快的快就顯得與眾不同。與眾不同不難，難得是發現“眾”，並找到不同，關鍵是能夠貫徹執行。

產品可以與眾不同，服務可以與眾不同，流程可以與眾不同，文化可以與眾不同，不同是手段，目標是什麼？是盈利，是生存，是成長？只有基於目標的行動才有價值，與眾不同的業務設計也需要有清晰的目標，基於目標去設計，基於現狀去設計，基於資源去設計，唯有此，才能真正的與眾不同！

所謂與眾不同，其實是大同小異。現在不管什麼領域，雷同的太多。唯一不同的是，你對待自己業務的用心和付出努力的程度。例如，我以前做銷售，為了讓客戶認同我，也能多增加自己的銷售業績，我會用心對待每個客戶，幫他們分析銷售業績，量身打造適合他們的促銷活動，凡事親力親為。我現在已經離開這個行業3年了，以前的客戶還很認同我，現在也一直保持聯絡，這就是我努力用心真誠的結果。