如何把水賣出去？這是一個職場關於營銷的話題。看到這個話題，我們就會聯想到兩個經典案例：

一、如何把冰賣給愛斯基摩人？

二、如何把梳子賣給和尚？

我們先說一下如何把冰賣給愛斯基摩人的故事。在這個故事裡，世界著名的推銷大師，湯姆霍普金斯是這樣去向愛斯基摩人推銷冰的。他對愛斯基摩人說“我是北極冰公司工作的，我向你介紹一下北極冰會給你帶來的好處”。愛斯基摩人回答”我們不需要冰，因為我們這裡到處都是冰”。湯姆說“你看到沒有，你的鄰居在冰上清除魚的內臟，北極熊在冰上踩踏，還企鵝在冰面留下糞便，你覺得可以設想一下那個場景嗎？”愛斯基摩人說：“我突然覺得心裡面不舒服”。接著，愛斯基摩人說，“但我們可以把冰消毒，把冰加熱煮沸。”湯姆問：“那煮沸之後，你們有什麼”。愛斯基摩人說，“會留下水”。湯姆說，“那你們還需要再把凍成冰，這是在浪費你們時間，而你們完全可以直接購買我們純淨的現成的冰。”愛斯基摩人聽了後，認為湯姆說的有道理，就簽訂了購買冰的協議。

我們再看看如何把梳子賣給和尚的故事。在這個故事裡，推銷員去廟裡，找和尚推銷梳子，和尚不需要梳子，推銷員說，第一，梳子可梳頭，可以按摩穴位，對健康很有好處；第二，很多的香客在這裡燒香跪拜佛像後後，站起後，頭髮會散亂，頭上會留下很多的灰塵，給他們梳子，可以讓他們打理頭髮；第三，香客們到廟裡面燒香拜佛，給廟裡施捨財物，讓他們空著手離開是不合適。可以把梳子上面刻上佛經，然後賣給他們，讓他們帶著有佛經的梳子離去，同時廟裡也增加了收入。和尚聽了以後覺得非常有道理，那就大量採購了梳子。

透過以上兩個故事，我們可以認識到，很多時候，消費者不一定需要某些商品，並沒有購買的需求，而成功的營銷是可以引導和製造消費需求的。

所以，既然能夠把冰賣給愛斯基摩人，能把梳子賣給和尚，那麼把水賣出去，也就不是困難的事情了。

如何將“水”推銷出去？

這個問題挺難回答的。

“水”是什麼水？自來水還是瓶裝飲料？要以怎樣的形式推銷出去？超市促銷還是面銷呢？銷一立方還是一噸？這問題問的挺沒水平的，讓人無從回答。

把這個問題具體一下，我們假設自己手上有一瓶500ml的康師傅礦泉水，如何把它推銷出去呢？

最容易想到的就是面銷，對吧？像個揹著小包四處問人推銷信用卡的一樣，拿著這瓶水去大街上晃，見人就問：“需要水不？一塊錢一瓶。”肯定沒人買。誰知道你會不會在裡面加藥？一樣的價格我還不如去超市買，質量出了問題還能找到責任方。

那減點價格呢？我只賣5毛一瓶，能推銷出去嗎？還是不行。人家會想：大家都賣一塊的水只有你賣5毛，肯定質量有問題，說不定喝了鬧肚子！換你也不能買呀，況且這種低價處理的做法本身就失去了“推銷”的意義。

那我篩選下壞境和人群呢？比如說專門挑個大熱天，去建築工地上推銷給汗流浹背的民工兄弟？也難。因為你這個人和這瓶水都是來歷不明的，人家懷疑你別有用心

那怎麼辦呢？難道我連一瓶水都推銷不出去嗎？

把這瓶零售價1元的元重新定價為100元，再去街上試試。你要問了，1元錢的水賣100元，價值不對稱啊，人家能買嗎？沒關係，試著賦予這瓶水本身額外的價值。

“您好，我們是某某公益組織，為了改善山區兒童的（飲水問題、教育問題、壞境問題……），我們特別組織了本次‘愛心礦泉水’活動，”您只需要花一百元買下這瓶水，這一百元就會作為公益基金送到需要的人手中，雖然一瓶水賣100元很貴，但是具有公益性質，非常有意義……

當然這個方法並不一定會成功，但隨著你推銷物件的基數增大，肯定會推銷成功的。（其實這是我以前一次戶外任務，我推銷到第十三個物件就成功了，最後我也確實信守承諾把錢捐給了公益組織）

所以回到這個問題，如何把“水”以超出自身價值的價格推銷出去？

答案是“賦予這瓶水額外的價值。”

1.尋找你推銷的水的使用場景，做到比競品在某些點更有優勢。比如在籃球場邊上賣水。

2.在新的場景創造對水的需求。比如之前聽到的故事：免費送鹹味花生，在旁邊高價賣水。