我經常跟我的員工講一句話：“客戶買或不買你的產品，都一定有他的理由” 我可以做到這些當然也有不同的做事方法，試想，為什麼一個團隊當中大多數人是差不多的型別，只有少數是優秀的、也只有少數是差的。大多數差不多型別的人他們的做事方法一定是差不多的，優秀的人他們的做事方法一定是不一樣的，同理那個別差的人他的做事方法一樣是不同的。

當機會來臨【升職、加薪、福利】你認為誰最有機會？當公司需要裁員你又認為誰最有可能被裁掉？說到這裡有人可能會說誰有關係就怎麼怎麼樣，關係是我們決定不了的條件，但是我們卻可以決定自己的工作方式方法、為人處世，你願意把前途命運放到埋怨上面還是選擇自己握住命運的方向？這才是我們學習的目的。

我們大多數人都認為，“成功是很難的，成功需要很長時間的奮鬥，需要不斷地去累積知識、經驗和技能”......這不一定正確！當你認為追求成功所遇到的困難、艱辛是正常的，那隻表 明你停止了思考！相反，你應該認為“我需要找到更簡單的方 法”，只有這樣，你才能不斷地去創新，這是很關鍵的!

所以從現在開始，我們必須去追求“輕鬆、簡單、快速和安 全的成功”。你沒必要去冒多餘的風險。當你認為你的奮鬥是在“賭”的話，那隻表明你的思考不到位，你沒有巧妙地借力別人的資源。

比如說，你現在花一塊錢的成本，就能賺到兩塊錢的利潤，這挺好的......但是因為你堅信有“更簡單、更快速、更安全”的方法，所以你會去不斷地思考、改進！最後也許只是改變一下廣告的標題，就讓你的利潤從兩塊錢變成十塊錢。這也是我的一個生活理念：“輕鬆賺錢，瀟灑生活”

很簡單，如果你的生活只是為了工作，只是為了賺錢，那你就把二者的關係搞反了，因為賺錢是為生活服務的，而且賺錢的方式應該很輕鬆才對。

這是可以做到的。當你想清楚了怎麼為別人的夢想貢獻價值，當你能夠用自己的語言為別人描繪出夢想和藍圖，讓別人認可你的價值，那麼對你來說，賺錢就是一個很輕鬆的事情。

你必須有這樣的信念，“當你拿別人一塊錢時，你需要幫他創造十塊錢，甚至更高的價值”，這樣當別人付錢給你時，他的內心是充滿感激的，因為你幫他賺了更多的錢。

也許你是中學老師，但你知道嗎?在孩子的一生中，中學生活對他的影響有多大嗎?他的性格、他的理想、他的社交能力，很多都需要在中學階段去奠定。

作為老師，你的責任不僅僅是授課而已，你更需要在這三年的時間裡，為學生的一生打造出一種性格......社交能力...... 夢想。

為了實現這個夢想，為了打造出這種夯實的基礎，你需要做很多的事情。這些事情都可以轉化成你的產品和服務，這就是你實現價值的手段。

所以不要把自己的工作，看得很輕，看得很不重要，覺得你自己就是在賣三年的時間而已。錯！作為老師，你是影響學生一生髮展的關鍵人物。

每個孩子的家長都會認識到中學階段的重要性，否則他就不會花時間去甄別學校。家長對孩子寄託著某種渴望和希望，盼望著孩子將來是家庭，乃至家族的驕傲！作為老師，你是實現這個夢想的一個關鍵人物。

每個人都應該看重自己的工作，每個人都應該追求: “輕鬆、簡單、快速和安全”的成功，這非常重要!

但多數人都認為成功很複雜，於是他們都到複雜的世界裡去尋找成功，卻不知道真正的成功其實很簡單。

中國人有一種哲學，特別在教育孩子或者是自我提高方面。假如說成功需要具備六項技能，那麼我們首先會做“自我分析”。如果覺得一、二、三項是我的強項，四、五、六是 我的弱項，那我們的下半生就會聚焦在“怎麼補足弱項”上。從個人發展上看待這個問題其實這是錯的!

在管理界這個稱為“木桶理論” 意思就是一桶水的容量不是由最高的一塊木板決定的，而是由最短的一塊木板決定了容量；就是這樣一句名言，讓99%的人都用它作為個人改善的標杆，其實錯了，它適用企業管理但不能用到個人發展當中；

請記住這句話：你生命的目的不是補足你的弱點，你生命的目的是弘揚自己的優點!

你的成功只能從成功中來，不可能從失敗中去發現，絕對不可能！你應該思考“怎麼把成功進行放大，複製和外延”。

不要一味去補足你的弱點，即使你的弱點得到了提高，但在這個世界上總會有那麼一群人，在某個領域他們具有天生的優勢，天生就比你強，你再怎麼努力也無法達到他們的境界。

這是辯證的關係，如果你沒有缺點，你就沒有優點。所以你人生的哲學是要打造成功，複製成功，放大成功；同時你要意識到自己的缺點，承認自己的不足，想辦法和別人合作，凹凸互補， 共同成功。

說到這裡你應該明白了，但凡在某個領域有能力的人他的另外一面總會有諸多的缺點或不足，但是有什麼關係呢？人們記住他是因為他獨特的優點、能力，誰會去在意那些缺點呢？這就是“一白遮九醜” 那些沒有什麼優點也沒有什麼缺點的人，你看看歷史上或者身邊的人有幾個是牛人？

銷售需要一張巧嘴和靈活的腦子 需要轉變得很快也要明白客戶真正的需求 你想知道更多的經驗可以使用第三方平臺去看看別人怎麼做的（裡德助手）門檻低學得經驗豐富

銷售的經歷就是一定要遭受過拒絕，一定會需要很多資料群發給客戶（當然這個可以用裡德助手的群發功能去發），一定會要學會堅持

做銷售的話首先你要有一定的銷售技巧和能力紮實，其次就是可以看看輔助工具來提高一下工作效率，例如off ice辦公軟體，裡德助手輔助軟體這些看看。

做銷售的話應該開始是比較辛苦的一個職業了，首先你要熱愛這份職業，然後去好好學習夯實自己的基礎，其次還可以輔助工具來提高一下工作效率，可以裡德助手看看，推廣宣傳的話感覺還可以。

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