看到你的這個提問我非常感興趣，首先自我介紹一下，我是做餐飲的，我遇到過這樣的事情，聽我詳細的訴說一下吧。

有一個外地的顧客，天天來就餐從不欠帳，就快接觸一個月了吧，基本上都是朋友一樣了，有一天他非常著急的找到我，說家裡有急事，向我借8萬塊錢，我都沒有一點疑心，直接就答應了，接下來就了無音訊。

我淚奔至今

那年，朋友小李和她的男友看到水產市場生意火爆，尋思著本地人喜歡吃蝦特別是河蝦，這應該是個發財之道，便租了一輛可以裝水產的貨車去了安徽某個批發市場整了一大車的河蝦回來，起初他們是看著人家裝車的又是晚上，那家的批發商老客氣了，裝完車後知道他們路途遙遠還請他們吃了頓宵夜整得挺豐富，大有以後常來常往的意思，至少小李當時就是這麼認為的，當他們於凌晨時分趕到這邊的批發市場一下貨才發現，蝦死了一半不說爛蝦也多，個頭也萎縮了不少，幾個人全蒙了。按說，蝦都是帶水裝車的，還備了氧氣泵，當時批的時候挑的也都是活蹦亂跳的大個蝦，怎麼一回來全都變了模樣？駕駛員二乎乎的說，可能是在路上沒有喂，餓瘦了？除去死的爛的基本就沒有幾筐大蝦能出的了手的，這明顯是欺遠客，被人掉包了，小李後悔死了，早知道是這樣，哪怕是魚翅燕窩也不能去吃那頓鴻門宴，現在怎麼辦？駕駛員的工錢總是要給的，還是趕緊處理了吧，那是他們第一次做生意也是唯一的一次，只好連送帶賣的總算是把駕駛員給打發走了，虧的血本無歸。

傳統生意中，最大的套路是壓貨，最深的陷阱是投資。

庫存是壓死經銷商的最後一根稻草

1、為什麼說最大的套路就是壓貨，生產商和上級經銷商為了儘快把貨銷出去，回籠資金和轉移風險，就會搞很多優惠條件和促銷政策，誘惑下級經銷商進貨壓庫佔款，在進貨的時候許諾各種優惠條件，只要你掏錢進貨，幾乎什麼條件都答應，威逼利誘說的是慷慨激昂，酒桌上稱兄道弟胸脯拍的啪啪響。但是貨到地頭死，只要款打賬以後，各種問題就都出來了，不是推遲發貨就是少發貨，要不渠道到處都是貨，還有各種質量問題。好不容易貨到了賣不掉的時候，你找廠家和上級經銷商，當初答應好的各種優惠條件都變卦了，翻臉不認人。可以說壓貨害死了多少中小經銷商，導致資金鍊斷裂負債累累倒閉的比比皆是，這是生意場上最大的套路。

金融理財，你圖的是人家的利，人家圖的是你的本

2、為什麼說最深的陷阱就是投資？因為你圖的是人家的利，人家圖的是你的本。投資的時候說的是天花亂墜，保本高利沒有風險，裝修豪華的網際網路金融公司，又是高學歷海歸人才又是豪車又是送禮，把你弄得五迷三道的，然後稀裡糊塗的就把自己血汗錢投進去了，然後就沒有然後，你走上投訴報警維權的道路，現在不要說能有多少利息，能把本拿回來的都是燒了高香的。從網際網路金融P2P，到投資理財，可以說一個坑比一個坑深，真是回回都上當，噹噹不一樣。

生意場上，到處都是坑！

3、今天，無論是做生意還是投資，都請記住這兩個鐵律：第一，投資越大失敗率越高，投資越小成功率越高；第二，錢存銀行是多與少的問題，錢做投資理財，是有沒有的問題。

我代理過一個洗髮水大品牌（牌子避嫌省略），代理合同每月銷售額60萬，1年720萬，年終返點3%，按照合同協議，我必須每個月完成任務60萬。賣不完壓在倉庫，下個月也必須打款進貨，否則就算違約，連續3個月完不成任務，他就另找本地代理商，如果全年完成任務，就會返點3%，他們的這種合同任務，各個代理商都是無法完成的，那麼就會有大量的產品積壓在倉庫，這些代理商資金不堪重負，就會去跨區域衝貨（就是賣給不屬於你的代理區域範圍的商家），品牌廠家有一套衝貨管理機制，各區的業務員會去市場查衝貨，一旦被查到，就會對沖貨代理商重罰，扣除當年返點3%，這對於完成任務的代理商很致命，罰款20多萬，幾乎就是全年對這個品牌的銷售業績全部歸零，拋去倉庫積壓低價處理，基本都是白玩。

他們的查衝貨基本都集中在年終前1-3個月，其目的就是罰掉返點，而且不影響上半年近10個月的大量出貨，減少返貨支出。

就算不被罰，也完成了任務，他的3%返點，並不是返現金，而是以貨的形式返給你，並且不計入銷售任務，這就更加重了庫存，下一年續簽合同會在完成任務的基礎額上上浮一定的百分比，否則視為自動放棄，他仍會另找代理商。

對這個品牌我算做的比較好的，連續做了5年，說白了就是衝貨沒有被查到，最後一年，經過前幾年的累計積壓，第五年衝貨被查，庫存超過了300多萬，實在沒法做了，當年下半年就不打款，不做了，一個月後，廠家就換了另一個代理商，繼續老一套算計代理商了。我的庫存用了1年多才消化差不多，300萬的產品幾乎是賠錢出貨的。

做廠家代理，水很深，他們用系列型號，不同的包裝規格，大量的細分，分下來一個牌子的洗髮水就有幾百個單品，既覆蓋市場，也使代理商大量進貨積壓，這種大廠既不退貨也不調換貨，代理商一旦下單打款發貨，基本就是你的了，除了賣出去沒有出路，但很多單品是真的沒有銷路，又不是絕對一點也不出貨，有的進3箱積壓2箱半，並且是廠家與快銷品配額髮貨，總之廠家就是最大限度的使代理商變相囤貨回款，以達到自己的目的，至於代理商死活，廠家是不會考慮的，違約就換另一家，這家品牌直到今天還在這麼做，從我接手到現在已經16年了，這就說明這種做法很成功，在收割代理商，每個地區都有代理商，全國上千個，由此得出，有的企業並不是簡單地製造商品，而是以製造商品為工具，進行資本套利收割，只是區別在於他們不在金融市場做，而在基礎實體收割罷了。

看了幾個回答，都是說傳統的渠道商被廠家壓貨的問題，我正好有一些經驗，也來班門弄斧說一下：

在網際網路電商興起之前，傳統的渠道分銷模式，就我瞭解，做的比較好的是日本公司（不是給日本公司吹，就事論事）。日本公司普遍實行PSI制度，就是對進、銷、存、進行非常細緻的系統化的管理，以銷定產，所以還能看到很多製造類的日本企業，能做到零庫存，商品一出廠就被拉走，這也是日本商品成本控制的一個關鍵。對於渠道商，廠家也壓貨，但我遇到的公司，把在渠道里的貨，也算在PSI裡，因為還沒到終端使用者手上，始終是個問題，要幫經銷商解決了這些問題，以後才能轉起來。所以有些公司為了完成PSI，會有一些“托盤商”，就是來墊付資金的公司，先墊付資金，將商品從工廠買出來，然後再由渠道商從這些托盤商那裡進貨。一個好的公司，會將這幾方的關係處理的很好，因為大家都有利可圖，否則就不能形成良性的迴圈；

在我做銷售的那段時間，主要任務就是盯著經銷商進貨，也就是所謂的壓貨吧。一般經銷商會代理幾個品牌，而經銷商的資金是有限的，你不佔用了他的資金，他就會用這些錢去進別的貨，這樣你的貨就賣的少了，所以要儘量讓他多進貨，佔用了他的資金，再幫他快速賣出，這樣週轉快了，經銷商也會願意更多的進貨，從而實現良性迴圈。有時會因為品牌問題或者產品問題，銷售遇阻，那就趕緊想辦法，提供促銷費之類的支援，來幫助經銷商快速消化庫存，否則以後很難合作。

而到了現在電商時代，各個店鋪基本都是廠家直營或者代發，這樣其實對經銷商而言，節省了庫存費用和進貨費用，而運費和運營費用直線上升。有資料表明，電商時代崛起的一些品牌，如三隻松鼠之類的，流水很大，但淨利潤很一般，因為要在引流上花很多錢，一旦停止或減少投入，銷量就直線下降，這算不算一個大坑呢？

其實生意場是一個很大的概念，有句話說，你的認知有多大，就能賺多少錢，你賺不到超出你認知範圍的錢。在這裡引用一下，生意場有陰謀有陽謀，被“騙”了也不一定是壞事，損失的錢可以再賺，能力有提高了就好。

萬惡之源是金錢.可見錢的誘惑力是多麼的強大可怕。

套路一，放長線，

先變著花樣把你忽悠進來.哪怕是先虧點也要讓你著道.朋友熊老闆是一個賣鋼材的經銷商.商面規模看著比較大，店鋪堆的貨很多，突然一天建築工地的袁老闆光顧.訂購一批材料.初次見面.很爽快，貨到工地.點數馬上結清.給你非常好的印象.又過了半月.袁老闆打電話給熊老闆.報出了鋼材批次數量.比上一次增加了數量.叫貨到工地找會計結算.又是一爽快，這和釣魚一樣玩你.投下魚餌，讓你吃好，喝好再下套.這個套路叫放長線釣大魚.跟你搞好關係.讓人感覺自己遇到好人……熊老闆放鬆了警惕.第三次又是這樣.但是隻給你一半貨款.說下次一定一起結算……又說了許多好話哭窮.工程壓款太多.甲方沒有及時撥款，等許多理由……一個專案工程下來.斷斷續續的，就壓了熊老闆三千多萬元材料款.這一拖多少年，理由一大堆.也走了法律程式，硬是沒要回錢，弄得熊老闆最後破產……

套路二.軟刀殺人

十年前.我遇到三眼橋的劉亞龍.他的套路出牌.與別人特別不一樣，是見面笑面佛.對你非常客氣.嘴巴甜.他總共花了五千元和一條白沙的香菸.忽悠人幫他做了連門面帶住房的私房共八百多平米房屋.這個人所找的幫他做事的人.幾乎都沒有要到錢.連小工的錢都沒有給.真是不要臉無恥至極……

十年前我認識的一個湖南做房子小佔.他介紹我給劉亞龍家做門窗.工程款二萬多.前期我拿了一千多元.工程搞完工.每次找他。都是望著我說好話.語言非常客氣.要你緩幾天.哭窮.實在是在他家坐著不走，給你最多一百元打發你我軟了，，等他把房子全都租出去了.他還是沒錢給.我們幾個人.的工錢結清.其中包括泥工，電工門窗及包他家的工程小包工頭小佔.最後都沒有要回多少錢.總共幾個人的錢五十多元，因為不知道跑他哪裡去了.連他家收租的錢他是請的一個我們不認識的人給他代收，並且這個代收的人說是劉亞龍把房子抵押給他們了欠他們的錢.我們懷疑是一個假皮包公司來替出場，而劉亞龍始終不見面，我們都懷疑劉亞龍這是玩的一個套，但是拿不到他的人.如死了一樣消失……有合同找不到當事人……真是一言難盡……

人在做天在看.只能夠這樣勸自己.有的人為錢沒有任何誠信，不是不報日子未到！

十年前我剛開始做生意，有個四川說是廠家生產一種機器用的新增劑，讓我做代理，因為和我做的不是同一類產品所以我拒絕了，過幾天她給我寄來一些產品說不要錢讓我代買，讓我做北方區總代理！看他的東西就是一小瓶水我就沒在意扔了！收到貨三五天有個內蒙說是軍工廠的人給9打電話說要這種貨，我算了一下起碼三四十萬我能掙二十多萬！但是要貨到付款！我覺得這事蹊蹺，我說我對著產品不熟你自己去找四川廠家吧，我給了他個地址電話，他哼哼唧唧說就想和我做生意，我只好黑四川打電話說有個生意不做不來你自己和內蒙那個人聯絡吧！四川這邊說你是我們北方區代理你自己去做就可以了！我越想越覺得是圈套！！最後他們再打電話我都不理他們了！

有一個客戶說她老公是南方電網的領導，然後想做一批廣告讓我打樣並報價，然後我打樣去她公司的時候，只有幾個人而且非常的偏的公司，他很客氣的跟我倒茶，跟我閒聊，問我一些家庭孩子，婚姻的問題，然後一個勁的誇我年輕有為，然後說我會不會買那種國外的彩票，我想著如果這個單做下來了，有很大的利潤，但我又不好拒絕她，我說我考慮一下，晚上的時候他發信息讓我買，還買3萬塊錢的，而且是讓我墊錢的那種，當時還是挺相信他的，為了不想讓生意搞黃了，我自己墊了8000塊錢幫她買了，結果中了，第2天我去給她錢的時候呢，我把我那個朋友帶上來，然後讓他們介紹成功了，如果買的話讓他們自己去溝通。後面我那個朋友幫他買了2萬塊錢的，結果輸了，後面公司跑路了。

套路深，陷阱多，搞得很上火！好吧，得罪人的事兒，讓我來一例。

見光！

見光！

見光！

接下來要說的這人咱就不說哪裡人，以免引起沒必要的爭論。這人是一個小老闆，開了個小工廠，三百來平方。說到江湖買賣，他是我至今為止見過最傳奇的人。

他剛開始找客戶的時候，方方面面都承諾的非常好，前期貨物的質量都很到位。一段時間之後，套路來了。

客戶要少量貨，他就給送兩三倍過去。客戶要這種質量的貨，他就給人家質量較次的。這只是一個過渡，更狠的還在後頭。

後來，合作了一段時間。乾脆來個直接點的，客戶要100塊錢的貨，他給出去60的貨。貨照送，錢照收。被發現了，立馬託人把貨拉回。

漸漸地，客戶越來越少。目前殘喘中……

你們見過這樣的嗎？

大家一定注意啦，現在很多做影片的，說錢怎麼好賺。讓大家羨慕他然後跟他幹，或者代理他，或者其他隱秘的方式。全是陷阱。

他那麼賺錢還需要到影片平臺刷眼球轉流量費嗎？如果他是好心，做的人多了自然就不賺了，他傻嗎？

都沒必要多的推敲。總之做自己擅長的，瞭解的，而且先從小做起，能承受損失的規模，用時間換經驗和利潤。

善意對待生活，人生自然愉悅。

一、我朋友的弟媳的父母，曾經遭遇過一個特大的騙局，原本上千萬身家，現在還是欠債。原本我朋友很欣慰，自己的親弟弟找了個富裕家庭，可以少奮鬥幾年，誰知才結婚幾年，就發生了這樣的事情。

弟媳的父母在武漢也是生意場上混了多年的人物，挺精明的，然而當別人想騙你的時候，也是有計劃有預謀的，事後看漏洞百出，身在局中的時候是很難看破的。弟媳的媽媽是在一個餐廳，忽然被一個打扮入時的中年少婦主動攀談的，因為聊得投機，便成為了朋友，最開始兩人並沒有談及任何生意上的合作，也就是吃飯、逛街、聊聊天。認識幾個月後，忽然有一天，少婦提及自己手頭有一塊地皮，想投資建房子，聊著興起，就把弟媳的媽媽帶過去看了，聊著聊著就有點一拍即合的意思。要說什麼是有預謀呢？騙子手頭什麼手續都有，又把條件開得很誘人，關鍵是地皮還剛剛開始開工了。於是弟媳的媽媽又把自己老公喊來，兩人商量了幾天，最終打算參與進來。後來的後來，騙子捲款跑路了，跑路的時候，房子還沒有完工，只能貸款繼續建。這個世界的世態炎涼在這個時候完全體現出來，賣房子的時候，別人都知道你急需錢中轉，拼命壓價，最後都是以低到令人髮指的價格成交的。弟媳的父母在生意場上順了大半輩子，晚年卻還要打工來還債。

二、我媽的乾媽的兒子，早年的時候開歌廳，那個年代來說，生意很不錯，可惜他交友不慎，認識了一幫混混，和他們一起合夥放高利貸，有一次他借了一大筆錢出去，借款的人跑路了，這筆錢裡也包含了那幫混混的錢。混混們便上門要債，以至於歌廳也開不下去了，還上家裡來要債，他的父親是個退休老幹部，很要面子，為此還不和我們眾多老鄉來往了。後來他跑去了深圳，逢年過節都不敢回，混混們還是經常有上門要債騷擾。這個期間，他雖然沒回家，但是有回到過家附近的酒店，見過幾次父母。大概跑出去十年左右吧，他把欠的債都還完了，也從深圳回來了，早些年離過婚，現在又重新找了伴侶，算是苦盡甘來了。

我也是做生意的，我覺得做生意最大的忌諱就是跟人合夥，就算不被騙，也會有各種各樣的矛盾。當然自己做生意，也是要對這個行業考察清楚，做出自己的特色，人云亦云的事情，儘量不參與。做生意最怕還沒有摸透，就急著一頭扎進去，錢不入急門，一定要慎重。

首先自我介紹一下，我也是做生意的。做的網上生意，主要定做塑膠袋這方便。

工廠開了有快20年了，網上生意今年第5年，從個人來說，一直都是誠信合作。有時候客戶反應問題的，首先會和客戶說，我這邊找一下留的樣品，看一下，遲一點給您回覆。然後找到留的樣品，看一下，是不是客戶反應的情況屬實，如果是，我們會提出接近方案1：這個情況數量比較少的，我們下次做給您補相對應的數量，或者補差價。2：客戶要求的和我們做的相差太大，客戶不能接受的，我們接受全額退款或者重新做。

這個客戶是新加坡的，2017年第一次合作，袋子有一部出現的瑕疵，因為是發到國外的，不方便退回來，後面直接補了數量和這個客戶，然後各方便在溝通了好多次，袋子顏色，材質，印刷，各方便都達到了要求。後面一直都合作，每年都採購2次，數量還不少。最近的一次貨是今年6月份剛採購的。

這個客戶，去年第一次合作，有款袋子尺寸製版廠把尺寸做錯了，後面出來袋子尺寸小了，直接就和客戶退了全款。昨天又找到我，又下單做袋子了。

這個客戶也合作很多次了，有一批說袋子厚度做的不夠，然後我這邊找了留的樣品，測量了厚度都是夠的，然後單獨寄了一把過去，後面直接又下單了。

總的來說，我們做生意，首先解決好客戶的問題，是我們做的不好的，要及時提出解決方案，讓客戶能接受。我們做的很好，客戶說沒有做好，這時候要拿產品，拿專業的檢測裝置，解說給客戶看。

我的座右銘：誠信第一 合作第二