做生意經常遇到這種問題，雖然合同白紙黑字清楚的寫著付款條款，可總有人不遵守。遇到這種情況，要分析下客戶是什麼原因，如果真是資金問題，可以適當延長些，讓財務時時跟蹤著。如果是故意拖欠，那就是對方的誠信問題了，就要仔細考慮考慮合作的方式了，現款交易，限量供貨，或者風險太大終止合作等等。

做生意都不容易，無論是對賣家還是買家。我還是提倡誠信經營，按章辦事！這樣大家都好說，也不會傷了和氣。一旦遇到棘手問題，導致履約出現困難，及時溝通，適當放寬，還是可以的。但前提一定是“誠信”！

讓我們一起為建立和維持良好的經營環境努力！

首先分析這個客戶的信譽度，透過客戶個人情況和付款時間等分析過往合作的經歷是不是優質的合作商，如果過往付款都挺及時，合作都挺愉快，企業難免遇到資金暫時週轉不開的情況，這個時候付款不準時可以寫個書面材料，說明情況和貨物資訊，貨款多少，啥時候能付款等說明，以備發生啥意外情況，畢竟商場如戰場，還是要留一定的後路。如果是經常付款不準時，但是最終會付款，那麼可以採取逾期部分收取利息的形式，和客戶簽訂相應補充協議，催促客戶進行回款。

其次，客戶是再次訂貨的話，在簽訂合同的時候規定付一定的保證金或者比例貨款，預防出現啥意外情況，可以有一定的退路，減少損失，也可以讓客戶自己掂量一下，不能按時付款帶來的損失。

有兩種情況，第一如果這個客戶下單的產品他不要其他客戶

能要，可以下單生產，產品做好後先付款再發貨。第二如果這個客戶的下單產品只有他一家要，就先付款再下單生產。