一個競價經理的回答

針對學競價我提幾點：

首先去做，行動起來，然後培養興趣愛好，讓自己喜歡上競價這個職業！ 我這裡說的是培養興趣愛好，而不是說你感興趣了再去做，因為任何東西，任何事業都不可能憑著興趣愛好就能堅持下去，愛好不能支援你走一輩子，當然有人可能會說你看看誰誰就是因為喜歡一件事情，所以做出多高的成就，這種情況有，但看的只是片面的，而且有些事情不是喜歡了再去做，很多情況是做了之後才喜歡的，喜歡的東西因為現實情況你未必就能去做，比如說我喜歡物理，想擁有自己的物理實驗室，但現實情況並不允許，只能以後有機會再去實現，而我現在做的就是讓自己喜歡上自己所做的工作，學會喜歡是一種很重要的能力。

學習、請教高人、尋找同伴， 在網際網路的世界，想學習東西，都不會太難，除非是國家機密一類的，網際網路上的知識非常廉價，無數的大咖，大神，天天碼字，將自己畢生所學無私奉獻，關鍵是你能控制住自己兩分鐘就會拋錨的思想，能夠沉下心來去汲取其中的精華，各種課堂，比如：騰訊課堂、網易雲課堂都有很多免費的公開課，自己可以去註冊相關的推廣平臺然後去嘗試，實踐，還有可以去搜索一些競價扣扣群，裡面也有不少學習資料，不出一禮拜你就可以把競價的基礎知識學會，平時在裡面多觀察別人交流，在裡面先少說話，混個臉熟，人放謙虛點，遇到不懂問一問，（記得百度能給你答案的儘量別去問，那樣會顯得你很不用心）人家自然會給你解答的，學習競價不一定要去什麼競價培訓機構去學習，不是說去競價機構學習不好，知識競價方面也一直在更新，大部分競價機構講的只是皮毛，實戰的時候根本沒毛用，只要你想學習，在這個時代，學習是很容易的事情，只要你耐得住寂寞。

養成經常百度的習慣，每天找一些自己不會的問題去百度，去解決，知道找到答案，再去找新的問題。每個平臺都在更新，所以要經常關注有關四大搜索引擎方面的知識，每個搜尋引擎平臺基本都有自己的網路學院，你可以在裡面好好學習，大部分課程內容是免費的，學會了還可以去考一個百度營銷師資格證，那樣找工作就又快敲門磚了。

在戰鬥學習打仗。前面說的只是一些理論知識，紙上談兵而已，實戰是檢驗真理的唯一標準，可以開始在小公司找一份競價的工作做做，實事求是告訴對方自己經驗不多，但也不要傻白甜說自己一天也沒做過，如果你按照前面說的去做了，你至少學習了半個月左右的競價，你可以說剛從培訓機構出來，也可以說做了幾個月的樣子，一般小公司不會問太多，只要你願意學習，態度好，應聘並不難，大公司有些需要做競價筆試的試卷，還會問一些專案實操經驗，所以剛開始不建議去大公司練習，但是你可以去嘗試一下，為以後做打算，再小公司做競價活比較大，基本兩三個月你就能掌握得差不多了，我公司一個妹子，沒做過競價，來了半個月，在我的指導下現在基本各大平臺都會操作了。競價並沒那麼困難，大部分事情可以借用工具解決，只要你願意學習。

不懂競價的人剛學競價時會有點懵逼，但熟悉了就覺得競價其實也沒什麼，操作都是基本的，重要的是要有自己的思路，學會自我思考。在這個方面，趙陽競價培訓就很不錯，陽哥教的主要就是思維，然後是實際操作，還會用學員在工作中遇到的問題進行舉例，每堂課後還會佈置課堂作業，課後還有助理團專門回答學員的問題，反正我是覺得如果你想學競價，趙陽競價培訓是一個很不錯的選擇。

剛畢業的時候，去百度做了競價客服，手裡面最多的時候有70個賬戶左右，當大多數賬戶出現問題的時候，就忙的焦頭爛額。

但是，這個恰恰也很鍛鍊你的能力，在這期間，透過和客戶的交流，你會遇到很多問題，迅速成長，並且會熟悉百度的各種產品和操作理論，慢慢的積累也就不難了。

競價是一個做的時間越久經驗就會越豐富工作，只有透過不斷地學習和實踐才會有進步，這期間也可以去看一些課程！

要睡覺了，暫時就先說這麼多吧！

最難的就是競價

最佳化可以透過長尾詞和統計資料來判定方向。

競價的資料都是所有推廣使用者消費的資料，其它價值資料你看不到。

而且不會戰略規劃的話，你不能確定哪個維度的搜尋詞有轉化價值。

最重要的是，不轉化的環節太多了，你不會自己理解明白的，跨界性太大，不是靠一個專業能給你係統化的。

研究了十幾年推廣，才知道很多時候，我們都在碰運氣。

在一個行業做競價，必須花的測資料的錢太多了，它的數學方式為

1目標—轉化額—運營成本

2戰略 使用者價值屬性 平臺環節標準 資料評測規則 轉化標準規範 賬戶搭建方案

3執行 環節匹配度 展 點 跳 轉 評測 調整

4商務總結與轉化檢測

5人群最佳化 戰略調整 賬戶最佳化 資料總結

接近正常規範的賬戶了

如果說推廣就是單獨選個詞，搭個賬戶，寫個創意，掛個連結，P個圖片，調個詳情看個數據的話，就太天真可愛了。

我徒弟推過300個計劃6萬個詞，每個計劃200個詞是有規劃的。

這是什麼賬戶大神級賬戶

一般的懂邏輯的，有個幾百個詞就夠吃了，賠不了了。

當你站的夠高了，才能穿透黑暗識別光明，才知道網際網路如海洋般浩瀚