我是一個賣了多年衣服的銷售員

我記得我初中畢業我就選擇了賣衣服.做銷售在北京，老闆娘是南方人，老闆跟附近店的老闆都很熟悉，我們店裡的衣服都是從大紅門早市批發來的，都是市場貨。

我們店旁邊都是品牌店，2010年前後那幾年.對於北京開發區的品牌服裝店來說:真的是很火爆，當時附近的電子廠特別多，員工也多，放假都是人擠人，聽隔壁老闆給我們老闆說:在別的區賣不動衣服，拿到他的店裡，賣的很好，當時在電子廠掙錢容易，花錢也容易！

時間長啦，聽老闆娘說: 他們做品牌的有很多都是找的代理加工廠，，有很多品牌都是出自於一個工廠的。（在這我就不說哪個品牌啦）老闆娘還說:有很多加盟店的衣服鞋子是高仿的，做工也是很好的，就是進價可能便宜一點，當時我也喜歡穿品牌，我一聽我當時都傻啦，我身上的是真是假[流淚]，所以每個行業的水都很深。

對於代理工廠的品牌衣服為什麼買的這麼火

優衣庫沒有自己的工廠，都是代工產品，為什麼賣的那麼火？

做的最好的代工產品（品牌）：蘋果、優衣庫、國產各種電視機、國產藍綠手機小米優品……等等

做的最好的自有工廠產品（品牌）：宜家、迪卡儂、無印良品、茅臺酒（名品白酒）……等等

首先，賣的火不火和有沒有工廠是沒有直接關係的。例如蘋果手機：蘋果的器件來源於多個國家，組裝廠也大多不是美國的，但是蘋果依然賣的火。關鍵是自己具備強大的整合能力，嚴格的質量管控體系，先進的技術支援和高指標要求，對未來市場預判等等……

日本優衣庫店（只有不到30%的產品日本產）

其次，賣的火，而且持續火，說明第一營銷好，第二市場和消費者對其產品的認可。

日本優衣庫店

營銷是獲取資金或者利潤的直接來源。任何產品都需要營銷，就是酒好也怕巷子深，營銷的手段真是五花八門，普通各種媒體平臺的廣告、明星代言、搞飢餓的、弄炒作的、串網紅的、拍片子的……等等。一句話營銷培養了消費並且影響大部分的消費者。

香港川久保玲店

其次是對產品的認可度高。認可具體原因有：質量好、舒適度高，耐久性、美觀度、品牌價值和定位、相對價效比高……等等。當然這些必須的背後是需要產品公司強大的運營系統、持續的研發能力、非凡的產品設計能力、強大的技術儲備……

香港Aape店

優衣庫的款式，做工，版型都不錯。覆蓋年齡段廣，從兒童到老人都能找到合適自己的衣服。最為關鍵的是價格合理，位於大多數人都能接受的區間，價效比特別高。同時每年都會有各種各樣的聯名，會滿足不同人的需求。

主要是以質量，價格取勝吧！

我開始並沒有特別偏愛優衣庫，只是逛街時候發現他們家打折，就隨手買了幾件T恤，發現質量很好，舒服，深色機洗也不褪色。後來又發現他家換季清倉時打折力度很大，就買了不少，內衣，外套，毛衣，褲子各種都有，買的多穿的多了，就發現他家衣服真心質量好，新衣服一點那種甲醛味都沒有，貼身穿的都特別舒服。特別是那種自發熱的秋褲，又薄又暖又彈力大很好穿，於是每次碰到打折合適的我都會屯著。

他家可能就是款式比較休閒，大眾，都是基本款，沒有特別好看時髦的那種。但是我感覺這樣反倒很安全，因為不用擔心自己搭配出另類的穿搭，只要按照他家模特身上差不多的款買，就一定沒問題。

每次年底清倉的時候，真的便宜，有著大衣毛衣羽絨服甚至可以三分之一的價錢買入，值得購買！