為什麼直銷能夠做起來而終究做不好？就是因為直銷的特點決定的。

直銷能做起來，是因為比傳統的經銷模式成本低、輻射大，直銷透過減少中間商，減少渠道分成，有效的壓降了成本，透過直銷人員的層層推廣，輻射大影響廣泛，有助於快速出貨並形成客源。

但直銷一旦到了一定規模以後，會有很大的問題。一是成本不低了，因為直銷團隊下往往還有子團隊，人越來越多，各種獎金、試用、損耗都會大大增加；二是庫存風險很難承擔，與經銷商不同，直銷人員往往是一般的老百姓，經濟實力弱，一旦庫存較大，出貨困難時，很難承受庫存壓力；三是直銷缺乏消費者權益保護法等成文法律法規的明確保護，也沒有一個好的經營場所和規章制度用於消費者維權，往往出現大量的消費者權益被侵犯的問題，包括虛假宣傳、誇大功效、不予三包等。

直銷的主要領域在於日化品和生活用品，這些東西現在電商、微商都足夠發達。直銷人員有的去公司的銷售部門，有的則直接自己做微商，也可以有不錯的收益啊。

我做了8年直銷，一家公司，可以說堅持了，也賺了點錢，個人有很大成長，但是今年6月我還是做了社交電商未來集市！原公司APP由於不改制度，用不上，所以我覺得直銷企業要麼開創一個電商板塊，要麼轉型社交電商，要麼只能去深研技術，用自己創新的專利翻盤！不然，就慢慢的萎縮...

直銷的模式沒有變，但經營方式肯定會變。

還抱著提個口袋到處跑的時代早就過去了，現在的直銷，有些已經轉型電商了，其直銷的本質沒變的，但經營者可以坐在家裡做全國市場甚至發展海外市場。現在能實現不囤貨、不送貨，學習經驗有教練，基本達到零成本創業。

對於行業，直銷30年也開始改頭換面，對於企業，做精做品牌更為重要，對於個人三天河東三天河西，永遠不會有好的收穫，個人認為，2020年可以考慮一下實體企業，中央扶持8000億給中小企業，幫助中小企業盤活資金，解決三角債，增大收益，也同時給了一個全新的的行業！現貨行業是可以幫助實體企業，同時也是市場營銷人員可選的行業！個人建議

直銷和微商的，現在都叫社交電商了。

從18年開始，大量的微商開始轉型社交電商，第一批如雲集之類的，都是靠著老牌直銷和微商團隊做起來的流量。

19年，後知後覺的部分微商開始將目光轉向直播電商和短影片帶貨，現在基本上很多微商團隊已經摸著了門道。

20年，基本就都轉型完成了。

直銷只是一個理論上無懈可擊，實際上是坑人害己的一個東西，在黑板上你挑不出它的任何缺點，甚至你會認為它是世界上最完美的一種商業模式，成全別人也成全自己 但是現實生活中卻不是那樣的一個情況 所以說要遠離直銷，直銷特別的害人，人一旦陷進去以後會對一個人的一生都有很壞的影響，太著迷的會弄的神經了 ，很多人把直銷傳銷分開說 還說什麼合法不合法，在我看來根本沒有什麼合法不合法一說 合法也是坑人，不合法也是坑人，所以那些幹直銷的也不要拿自己乾的有直銷牌照而自信滿滿，都一樣。