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1 # 慧都智慧製造
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2 # 有朋筆記
現在的電商行業,已經進入了新的階段。
記得之前在青島參觀盛華優選生鮮供應鏈公司的時候,盛華優選的王總和我們聊起了一個數據:再過一兩年,拼多多的訂單量有極大的可能超越淘寶!
現在拼多多已經深入到村,農村市場潛力無限大,也是尚未被各家電商公司攻下來的一塊市場。
但現在,拼多多做到了!
有一個數據,中國還有十億人沒有做過飛機,還有五億人沒有用上馬桶……
這是多麼龐大的一塊市場,也是接下來電商消費啟用的一塊增量市場!
今年抖音雖然超級火爆,但是真正讓內容貢獻者賺到錢的,依然還是快手!快手的主播賺錢能力遠超抖音。
對快手,也有另外一個說法,它是影片版的拼多多,瞄準的依然是四五六七線的這個圈層。
應該也是電商領域最後的一塊處女地了!
從市場的下沉角度來看,更為廣闊的縣城、農村是要被開發的市場。拼多多和快手在這個領域已經做得非常紮實了。
所以,拼多多的訂單量超越京東也就有了原因。
從運營模式和內容的角度來看,社交電商、社群團購電商、直播電商、短影片電商,這四個比較全新的電商版塊,對傳統的電商玩家來說都是很大的衝擊。
如果不能在這一波電商大變革中進行思維革新,恐怕很容易就被時代所拋棄!
從原來的o2o,再到18年熱炒的新零售,今年比較火的社群電商,將市場和服務直接進行下沉,將原有的社群門店,夫妻店利用社群的模式,直接進行啟用。
社群門店、夫妻店才是最深入每一個基礎社群的一線銷售員。
再加上最近接連傳出上市資訊的社交電商平臺,都是伴隨著社交關係鏈的發展而興起。
起盤時間都不長,但是發展勢頭卻很猛。三年上市的拼多多,包括雲集、花生日記等,都在極大的縮短進入資本市場的時間。
還有一個新變化就是:短影片電商、直播電商隨著5g時代,會逐漸成為主流內容展現模式,這也是對傳統電商模式的一大挑戰。
快手、抖音後期對電商板塊一定會加強,原有的淘寶、京東模式,會不會受到挑戰,目前誰都無法下一個定義,但是趨勢面前誰都無法阻擋。
未來的電商格局,會不會因為直播和短影片的強勢崛起而出現新變化?
京東目前在測試自己的社群團購電商模式,不知道為什麼,這兩年京東做了很多電商新專案,都沒有大的起色。
但能看得出來,這一波風口來的時候,京東也想捕捉。
然後直播和短影片都有做,淘寶在直播和短影片板塊做的還是很不錯,但京東基本上沒有多大的起色。
我有個朋友,之前做淘寶店一直不溫不火,算是小規模運營,結果最近突然訂單就爆了。
昨天找我聊天說手上還有一千多單沒有發出去,他都要忙哭了。
我問他原因,他說也沒有想到,就是被一個小紅書的網紅無意間給推薦了一次,結果訂單就爆了……
這就是新電商的趨勢,也是傳統電商。
再往底層去思考,就是流量的遷移!
流量是所有生意的核心,但是這些網紅又掌握著大量的信任流量,所以種草模式和網紅帶貨模式才能夠爆火。
短影片和直播逐漸火爆,也是因為4g向5g的過渡,使用者獲取資訊的渠道和方式發生了變化,從而引來購物方式的轉變。
再回到之前的話題,社交電商、社群團購電商、直播電商、短影片電商的興起,恐怕是電商接下來的主流模式。
另外再加兩種運營模式:網紅電商和種草電商。
如果說銷售總量沒有變的話,每一個平臺獲取一點消費使用者,那以淘寶和京東為主的傳統電商就流失一部分使用者。
所以,電商再也不是以往的拍拍照就能賣貨的時代了。
渠道的改變,經營模式的改變,傳播方式的改變,都會給電商帶來新的變革。
這,應該也是所有人的大機會!
想賺點小錢,可以在這個風口裡面去找機會。比如說,做一個小紅書的網紅號,接廣告帶貨,也算一份不錯的收入。
五萬粉的小紅書賬號,一個人操作,一個月收入三四萬,還是不錯了!
如果這個模式測試成功了,是不是可以放大了團隊來操作呢?
所以,電商模式和格局的改變,在這個新變化中就會出現非常多的機會。
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電子商務是一種新興的商業交易模式。打破了幾千年傳統的交易方式。 電子商務的出現到現在才短短十幾年,前十幾年是電子商務的探索期與萌牙期。 今天是它的初步發展期,現在做不遲,我們應該慶幸我們趕上了一個機遇。祝你成功