看行業吧，有些行業地域性很強，比如建築企業，大多數中小建築企業都在本地做工程，個別大企業會在全國經營。有些行業地域性不強，比如一些服務行業，如果你是做網站建設的公司，那麼可以充分利用網際網路做營銷。一般是銷售人員透過網際網路尋找客戶。很多中小企業都可以利用網際網路釋出公司資訊和產品資訊。

網際網路有很多平臺，包括黃頁網站，b2b網站，專業論壇等等，企業可以儘量利用好這些資源，讓產品有更高曝光度。

說白了網際網路是個工具，有些企業專注於電視廣告來提高曝光度，有些企業透過海量的電話推銷來提高曝光度，有些企業在地鐵口發傳單來提高曝光度，這些營銷手段都可以利用起來。不同行業的最優營銷手段都不一樣。可以根據自己所處行業來選擇最合適的營銷方法。

對中小企業來說，網際網路營銷其實太遙遠了，真的，現在是個企業都在說網際網路營銷，但是自己產品最起碼的質量都沒辦法保證。

針對這話題，我發表3個觀點：

1、我們要對自己的企業產品做清晰定位。

（1）產品是否具有地域性。

（2）產品使用者的定位是B端使用者，C端使用者。

（3）品牌價值如何體現。

2、產品設計是否以使用者體驗為中心。

任何一個品牌都是透過使用者體驗為中心，積累忠實粉絲。有以質量和服務為中心的，也有品牌高價值彰顯地位的標籤。兩種方向不同，但是使用者都獲得了很好的體驗。

3、用多渠道的自媒體為產品賦能。

4、若產品針對C端可以採取社群運營方式，招募社群團長方式。

這種方式我們可以參考電影《我不是藥神》裡面的運營模式，透過社群團長找到與產品相配的使用者群體，以社群團長為中心，打造差異化使用者管理模式。同時讓社群團長維護社群同時獲得相應的報酬，這樣可以形成快速裂變。這種詳細情況分析可以去看我的文章“《我不是藥神》談社群運營，不得不知道的商業邏輯”。