開店選址，我認為得要根據你目前想經營的風格檔次，投入資金，目標顧客，等等因素來考量。

鬧市區人流量大，租金高；小區人員相對固定，租金低。不管開在哪，首先我認為最重要的就是要有一整套你的如何拓客、鎖客、養客的經營系統？

一家新開店不管你的裝修多麼多麼好，技術多麼多麼好，沒有人進店，那麼一切等於0，一家新店拓客的方案，可以有很多，但是，我們今天來講一些靠譜的，拿去就能用的方案。

下面我給你出一個系列的方案，僅供參考，我們先解決顧客到店的問題。首先我們要設計卡項，一個低門檻的引流卡項，卡項的設定一定要超值的，而且不低於3次。這個卡項做好之後，不是要你到大街上去隨便發，那樣的話，只會被人當成是不值錢的垃圾。我們要有選擇性的來做，比如，放到美團平臺，做好可以達到2個目的：1、引流的目的，2、做口碑的目的

大家好，我是DR美研博士，今天我們聊聊美容院如何選址。

開美容院選址對了成功一半。

李嘉誠在推薦不動產購買的時候，說了很經典的一句話：“我們買不動產，有一個似是而非的概念——地段地段還是地段。”

在開美容會所的時候也是一樣的，選址的重要性不言而喻，有人開商場店，有開社群店，有寫字樓店，有工作室，在不同的定位中選址的原則可能會有側重點不同，如果選址選的好，對商家未來的運營和業績會起到很多的幫助。

選址說起來簡單，其實裡面有很多學問，需要全方位綜合地考慮，通常要結合考慮人群流量、繁華程度、租金、交通狀況、附近居民構成、場地面積、專業市場、經營性質、經營品牌、附近賣場、地勢、店面結構、店面能見度、朝向、樓層、規劃、相關政策等因素。這些因素不要求面面俱到，但一定要綜合考慮、酌情分析。

如果其中一個重要的指標出現了問題可能這個選址就會不對，然後會引發後續一系列的問題。比如門店拓客的問題，門店營銷的問題，門店人員穩定性的問題，就像蝴蝶效應，一個小的改變會引發一系列的連鎖反應。

接下來會從專門就選址，從幾個維度去解析，希望在選址方面能給大家帶來啟發，讓大家能在透過綜合考慮之後，選擇地理位置相對最優的門店。

NO.1 品牌定位

開一家美容會所的時候，首先要確定的是品牌的定位，目前市面上有的美容會所是高階店，選址是在高階的商場或者是高階的社群，有的是社群店，選址是在社群的主通道入口或者在社群裡面，也有最近很火的科技護膚店，選址會在年輕人居多的社群。

品牌定位不同，選址的考慮也就不同，基本上一個店的品牌定位就決定了一個店的選址，而品牌定位最關鍵的核心，是“人”。

品牌定位，就是要明確我們美容會所服務的人群是哪一類，是年輕人、中年人？不同人群的消費習慣和消費理念也不同，年輕人更多的是透過網際網路獲取資訊和服務，更在意的是效果好不好；中年人更多的是透過熟人介紹和線下的營銷獲得資訊，更在意的是舒適度。

以社群店舉例，假如我們要開一家定位是社群店的美容會所，首先要專門針對一個成熟的小區做市場調查，要掌握該小區的人口總數、男女比例、職業構成情況、消費水平、消費習慣、年齡等等資料，透過這些去了解社群的人員的結構。

當然，不同的指標是需要不同的技巧去了解的，比如人口的總數，可以在小區數有多少棟，一層多少戶，一戶有多少人，就可以大概算出社群有多少的人口總數，如果想更精確點，可以在晚上的時候看看有多少戶有亮燈，有多少房子是沒有人住的，這樣可以獲得更準確的數字。

NO.2 市場競爭情況&交通狀況

選址除了要找到我們定位的客戶之外，另一方面，還要從市場競爭情況和周邊的交通狀況等方面去考量。

1.競爭型門店的市場調查

門店選址時，需要知道同樣的1公里範圍內同業態門店的情況，他們的客單是多少，主要的定位是什麼，同類型門店的數量，經營的時間，品牌更換率是多少。市場調查有很多好處，比如透過競爭對手的經營情況可以從側面瞭解市場。

2.交通狀況

交通條件也是影響美容會所選址的一個重要因素，它決定了門店經營能否順利開展和顧客購買行為能否順利實現。

對交通條件的評估主要有以下兩個方面：

一，在開設地點或附近，是否有地鐵站或者公車站等公共交通，是否有停車位等，這樣可以方便顧客享受服務，提高到店率，門店儘量靠近主通道，越靠近客人每天進出的必經之路越好。

二：要分析交通管理狀況所引起的有利與不利條件，如單行線街道，禁止車輛通行街道，與人行橫道距離較遠，都會造成客流量在一定程度上的減少。

3.顧客流量

客流量是判斷店面選址正確與否的重要依據之一，在進行客流量分析時，不但要根據其每小時或者半小時的人流量進行分析，而且要對這些客流的有效性進行分析。

特別是抽樣調查，有時因季節、交通、工作日與休息日等因素的影響，對資料的準確性有較大的影響，在評估顧客流量的時候，要結合這些因素進行比較全面的考慮，以保證資料的準確性和有效性。