本人關注這個產品也有好幾年了，對這個產品的市場走向有些許瞭解，在此拋磚引玉做一下解答。
洗衣凝珠從14年寶潔推廣到中國以後，一直處於不溫不火的狀態，遠遠沒有做到家喻戶曉的狀態，為什麼在歐美日韓等國家比較常見比較流行的產品，在中國市場不怎麼常見呢。據Euromonitor資料，截止2017年底，洗衣凝珠在歐美地圖佔洗滌劑份額已經超過10%，日韓市場甚至17%左右，這款產品的銷售額增速非常之快，而在中國衣物洗滌產品中的市場份額連百分之1都不到。造成這種現象有以下幾種原因：
1，產品價格過高
碧浪40顆洗衣凝珠官方旗艦單售價89.9，平均洗一次衣物成本2塊多，大多數消費者接受不了過高的價格，其實日化產品的原料成本都很低，碧浪凝珠物料成本大概也就4、5毛錢，產品定位中高階，價格自然降不下來。
2，消費者習慣引導，大公司推廣力度不夠，國家官方機構沒有設立產品標準，也就是國標。
洗衣凝珠這款產品確實不錯，像碧浪一顆凝珠總有效活性成分大約55%，國內一些工廠甚至可以做到65%-70%以上，水分含量控制在3%左右，而一般洗衣液國標僅為15%，超濃縮洗衣液才25%，從洗滌的效果來看凝珠確實勝出不少，而且從環保節能方面也節省許多，洗衣液生產需要消耗大量的水資源，在倉儲運輸方面佔用大量的空間，消費者購買洗衣液基本上提著百分之70以上的水回家，凝珠使用起來也很簡單快捷，隨著家用全自動洗衣機的普及，凝珠這種為機洗專用而生的產品，也是剛剛起步，以後產品的功能性和多樣性肯定會更豐富，衣服少的可以用克重小的凝珠，衣物多的用大的凝珠，或者兒童衣物，內衣專用等不同規格不同形狀的凝珠產品會越來越多的出現在市場上。
大公司對推廣這款新產品熱情不高，凝珠產品推出初期，產生過不少兒童誤食的情況，因為凝珠顏色鮮豔，香味濃郁，兒童辨識困難，以為是糖果之類的東西，存在誤食的風險，現在凝珠產品的水溶膜上基本上都添加了苦澀劑，而且包裝比較難開啟，產品說明也要求放置兒童觸及不到的地方。新的產品問世，必然會損害老款產品的利益，洗衣凝珠是用來替代洗衣液而生，目前洗衣液產品也是大公司大品牌的利潤奶牛，不可能輕易下架洗衣液去推廣凝珠，不然工廠裡幾百萬幾千萬的裝置怎麼辦，資本逐利，不榨乾洗衣液最後的一點剩餘價值，不到萬不得已的情況，不會大力發展新型替代產品，花時間精力去重點推廣新的更好的產品。
國家消費品工業司，洗滌用品工業協會、寶潔中國、廣州浪奇等官方機構、公司參與提出要設立凝珠行業標準，將對洗衣凝珠的術語和定義，技術要求、試驗方法、檢驗規則的標誌燈等作出詳細規範，制定新的標準，引導行業健康發展，未來，凝珠市場也會慢慢替代洗衣液，成為老百姓家中常見的產品。
3、生產裝置價格過高，想做這種產品的廠家也很多，凝珠產品生產的門檻遠遠比洗衣液要高很多，也限制了很多廠家想進入這個品類。洗衣凝珠怎麼生產出來的，生產洗衣凝珠的裝置又是什麼樣子的呢，它的原料是什麼呢，為什麼可以做到遇水即溶，這也是這款產品的難點，洗衣凝珠液體外包裹的一層PVA水溶膜，這種膜的生產技術基本上掌握在日本人手裡面，國際上知名的能生產這種膜的公司也就幾家，日本合成化工，美國摩羅索等，國內也有不少企業在研發這種水溶膜，但是與國外的技術差距還是比較大，日本人的水溶膜，品類最好的都自己用，比較差的才出口到國內，而且還放言國內起碼5年才能追趕上他們現有的水平，進口膜的價格也比較昂貴，基本上要13萬RMB左右一噸，美國膜甚至連國內代理商都不設定，要買他們的膜需要說明用途，不可以作它用。國產水溶膜的廠家還需要繼續努力啊，以後也能在市場上買到便宜實用的國產膜。
重點是洗衣凝珠的生產裝置，沒有裝置，做不出產品都是空談，美國的凝珠包裝裝置對中國禁運，國內從沒看見過這種裝置，德國荷蘭的裝置也都比較昂貴，差不多都要上千萬一臺，國內僅僅是餘姚德派有一臺德國的進口裝置，一般小企業不敢冒那麼大的風險，廣州也有生產凝珠的裝置，大約也要160萬-200多萬這樣， 還有江蘇企業生產的小型平板式的凝珠包裝機，40萬左右一臺的，產量低一些，但也能滿足一般工廠的初期需求，而且也可以做不同形狀不同規格的凝珠，豐富產品線。國內企業雖然起步晚，國外裝置的生產技術又封鎖，國外裝置就算淘汰扔進大海里也不出口中國，但沒有中國人做不到事，也還是慢慢追趕起來，從基礎裝置開始，到水溶膜，到凝珠液體配方，國內都在逐步追趕，以後甚至超越。把生產成本降低下來，（一顆凝珠2-3毛錢的原料成本）讓老百姓的使用成本降到最低，才能讓千家萬戶都能用得上這種新的產品。國內企業只有不斷去創新，不斷去花費時間精力資金去投入，增加新產品的推廣力度（中國有13億人口，幾億家庭，也是世界最大的洗滌製品消費生產大國），才能在未來佔得先機，掌握話語權。
本人關注這個產品也有好幾年了，對這個產品的市場走向有些許瞭解，在此拋磚引玉做一下解答。
洗衣凝珠從14年寶潔推廣到中國以後，一直處於不溫不火的狀態，遠遠沒有做到家喻戶曉的狀態，為什麼在歐美日韓等國家比較常見比較流行的產品，在中國市場不怎麼常見呢。據Euromonitor資料，截止2017年底，洗衣凝珠在歐美地圖佔洗滌劑份額已經超過10%，日韓市場甚至17%左右，這款產品的銷售額增速非常之快，而在中國衣物洗滌產品中的市場份額連百分之1都不到。造成這種現象有以下幾種原因：
1，產品價格過高
碧浪40顆洗衣凝珠官方旗艦單售價89.9，平均洗一次衣物成本2塊多，大多數消費者接受不了過高的價格，其實日化產品的原料成本都很低，碧浪凝珠物料成本大概也就4、5毛錢，產品定位中高階，價格自然降不下來。
2，消費者習慣引導，大公司推廣力度不夠，國家官方機構沒有設立產品標準，也就是國標。
洗衣凝珠這款產品確實不錯，像碧浪一顆凝珠總有效活性成分大約55%，國內一些工廠甚至可以做到65%-70%以上，水分含量控制在3%左右，而一般洗衣液國標僅為15%，超濃縮洗衣液才25%，從洗滌的效果來看凝珠確實勝出不少，而且從環保節能方面也節省許多，洗衣液生產需要消耗大量的水資源，在倉儲運輸方面佔用大量的空間，消費者購買洗衣液基本上提著百分之70以上的水回家，凝珠使用起來也很簡單快捷，隨著家用全自動洗衣機的普及，凝珠這種為機洗專用而生的產品，也是剛剛起步，以後產品的功能性和多樣性肯定會更豐富，衣服少的可以用克重小的凝珠，衣物多的用大的凝珠，或者兒童衣物，內衣專用等不同規格不同形狀的凝珠產品會越來越多的出現在市場上。
大公司對推廣這款新產品熱情不高，凝珠產品推出初期，產生過不少兒童誤食的情況，因為凝珠顏色鮮豔，香味濃郁，兒童辨識困難，以為是糖果之類的東西，存在誤食的風險，現在凝珠產品的水溶膜上基本上都添加了苦澀劑，而且包裝比較難開啟，產品說明也要求放置兒童觸及不到的地方。新的產品問世，必然會損害老款產品的利益，洗衣凝珠是用來替代洗衣液而生，目前洗衣液產品也是大公司大品牌的利潤奶牛，不可能輕易下架洗衣液去推廣凝珠，不然工廠裡幾百萬幾千萬的裝置怎麼辦，資本逐利，不榨乾洗衣液最後的一點剩餘價值，不到萬不得已的情況，不會大力發展新型替代產品，花時間精力去重點推廣新的更好的產品。
國家消費品工業司，洗滌用品工業協會、寶潔中國、廣州浪奇等官方機構、公司參與提出要設立凝珠行業標準，將對洗衣凝珠的術語和定義，技術要求、試驗方法、檢驗規則的標誌燈等作出詳細規範，制定新的標準，引導行業健康發展，未來，凝珠市場也會慢慢替代洗衣液，成為老百姓家中常見的產品。
3、生產裝置價格過高，想做這種產品的廠家也很多，凝珠產品生產的門檻遠遠比洗衣液要高很多，也限制了很多廠家想進入這個品類。洗衣凝珠怎麼生產出來的，生產洗衣凝珠的裝置又是什麼樣子的呢，它的原料是什麼呢，為什麼可以做到遇水即溶，這也是這款產品的難點，洗衣凝珠液體外包裹的一層PVA水溶膜，這種膜的生產技術基本上掌握在日本人手裡面，國際上知名的能生產這種膜的公司也就幾家，日本合成化工，美國摩羅索等，國內也有不少企業在研發這種水溶膜，但是與國外的技術差距還是比較大，日本人的水溶膜，品類最好的都自己用，比較差的才出口到國內，而且還放言國內起碼5年才能追趕上他們現有的水平，進口膜的價格也比較昂貴，基本上要13萬RMB左右一噸，美國膜甚至連國內代理商都不設定，要買他們的膜需要說明用途，不可以作它用。國產水溶膜的廠家還需要繼續努力啊，以後也能在市場上買到便宜實用的國產膜。
重點是洗衣凝珠的生產裝置，沒有裝置，做不出產品都是空談，美國的凝珠包裝裝置對中國禁運，國內從沒看見過這種裝置，德國荷蘭的裝置也都比較昂貴，差不多都要上千萬一臺，國內僅僅是餘姚德派有一臺德國的進口裝置，一般小企業不敢冒那麼大的風險，廣州也有生產凝珠的裝置，大約也要160萬-200多萬這樣， 還有江蘇企業生產的小型平板式的凝珠包裝機，40萬左右一臺的，產量低一些，但也能滿足一般工廠的初期需求，而且也可以做不同形狀不同規格的凝珠，豐富產品線。國內企業雖然起步晚，國外裝置的生產技術又封鎖，國外裝置就算淘汰扔進大海里也不出口中國，但沒有中國人做不到事，也還是慢慢追趕起來，從基礎裝置開始，到水溶膜，到凝珠液體配方，國內都在逐步追趕，以後甚至超越。把生產成本降低下來，（一顆凝珠2-3毛錢的原料成本）讓老百姓的使用成本降到最低，才能讓千家萬戶都能用得上這種新的產品。國內企業只有不斷去創新，不斷去花費時間精力資金去投入，增加新產品的推廣力度（中國有13億人口，幾億家庭，也是世界最大的洗滌製品消費生產大國），才能在未來佔得先機，掌握話語權。