1、抓住消費者的消費心理

夏季之所以能成為銷售旺季，是因為人們有購物需求，要好幾套的夏裝換洗。並且，簡單的設計加上中等的價格，很容易就俘獲消費者的心，抓住顧客的消費心理，薄利多銷，只要服裝的量能夠賣的起來，業績自然也會水漲船高，進而得到一個滿意的結果。

2、單一款式量少凸顯獨特性

當服裝店的選擇性比較大，自然就能夠吸引更多的客戶，所以，服裝店中陳列更多有特色的服裝就顯得很有必要。服裝款式要多，但每種單一款式的量要少，凸顯獨特性，顧客才會更願意選擇在你家服裝店消費，能夠避免撞衫的尷尬。但有個前提是，你家的服裝要具備足夠的時尚性和新穎度，如果連顧客都不能吸引進店，就談不上交易的可能。

3、展示別具一格的服裝

夏季是一個熱情奔放的季節，服裝店的策略就應該符合市場的需求和發展趨勢。在夏季服裝貨源的選擇上，就側重於選擇鮮豔的、有特點的服裝，現在的消費人群主流都比較喜歡有個性的服裝，透過服裝表達自己鮮明的態度。尤其是在夏季，人們更喜歡鮮豔顯眼的服裝，店鋪懂得投其所好，才會有更好的銷量。

這樣問問題是偷懶，自己沒有進行思考，直接把問題拋給別人。

服裝銷售的公式:

銷售額 = 人流量 x 進店率 x 轉化率 x 客單價 x 連帶量

看到你拍照，說明店已經開了，選址應該是定了。地址一定，人流量基本也定了。當然，我們仍然可以透過裝修，陳列，活動進行引流，提升進店率。

轉化率就是有進店逛的人當中，有多少比率購買。要提升這個，需要提升你的陳列，導購的專業技巧，話術，定價等等。

客單價，就是平均購買的產品的價格。這個也不是亂定的，你的店開在哪裡，人群購買力如何，周邊競爭如何，產品的品牌和品質，導購的專業度，都會影響這個。

連帶量，就是一個客人走出你的店之前購買了多少件。現在能做到2件就是平均水平，有的高手可以做到17件。這個是很恐怖的數字了，單一一個顧客，買購17件才出店門口，這是多麼厲害的銷售。

影響服裝店經營的因素還有很多，做法也很多，建議你要自己主動思考，問的問題也要有針對性，不然別人沒法幫你

1來人，客戶怎麼來

2留人，怎麼能讓客戶持續進店鋪

3育人，客戶透過什麼活動轉化

4感人，服務10次不如感動一次

5成人，如何在銷售環節成就客戶

第一年，如果是服裝生手，你都不知道賣什麼。

所以，你會先第一個選擇：模仿！

新開的服裝店的店主，可能開始不懂服裝，大多數都是模仿街上的店。

看看她們家的款上什麼，我也拿什麼樣的貨。

當第一年摸索開始，肯定會遇到一道坎：壓！庫！存！

當然，也有銷得好的款式，這個是倖存者偏差。

你做什麼衣服，款式做多了，都會有幾個款賣得好的，這無可厚非。

那麼，第一年下來，完全是找偶像，找模仿。

只要，你模仿多了，你對衣服漸漸產生感知。

第一年還活著，那第二年呢？

開始，你漸漸知道有些走得好的款，也會有一起走得差的款，差不多第一年是交學費，如果熬得過，那你進階第二級！

你，就會主動去找一些客戶要求的款式，所以，你不知道什麼時候幸運到來！

開始，學一些管理以及營銷的套路！

比如說，會員卡啦，老客戶關照啦！有樣學樣嘛！

漸漸，你有回頭客，這是你的關鍵！

記住，如果沒有粉絲的服裝店，沒有老客戶供養的店，你會越做越累！

如果你想撐到第三年！你必須要有老客戶！用老客戶帶新客戶，一起發展！這是重點！

你開始嶄新的人生了，因為服裝是每年輪一次，對吧。

第一年，學經驗

第二年，學管理，

第三年，學什麼呢？

學的是創意，創新玩法！

如果，做服裝，沒有主動出擊，都是被動找款，找產品，你是一個渠道！

高明的玩法是什麼呢？

用一，變成十！

甚至變成一百！

此話怎講，用人話來說是什麼意思？

就是你的獨門絕技：特有的風格！

你的服裝店，如果做出一種讓人迷戀，讓人上癮的服裝風格，那你就是入門了！

我昨晚說過，一個有魅力的老闆娘，會吸引男人，也會吸引女人！

如果一個人，誰都不吸引，這就不是人才，也不是老闆！

服裝店主，就是吸引人的，每週都會有老客戶，新客戶去你店裡瞄一眼！

真正可以吸引客戶的，就算淘寶有同款，她們都不會購買，就衝你這個老闆個人魅力，購買你的產品！

服裝店的客戶：我就讓你賺我的錢！因為我跟著你變漂亮，變有氣質，變得會搭配，我改變了以前糟糕的生活，所以，老闆娘，你值得！

服裝店的你，如果，你有魅力，有氣質，又會說話，還會挑款，給人搭配，有人情味，有一幫粉絲圍著你，那麼，你就可以開始上道了！

回顧一下，為什麼，服裝入門要三年！

第一年，學經驗，第二年，學管理，第三年，學創意！