一般情況，瑜伽館的薪資設計都是：基本工資+績效工資+獎金

提成：

提成一般都是一萬提一個點或者兩這種是銷售行業最基本的型別，你可以根據實際情況做一些改變呢？

假如，一萬一個點，兩萬兩個點，做到三萬是否就可以提五個點給員工，我們就可以用更高的提成點數的方式來激勵員工，讓員工更有動力。

全勤獎：

這個很多公司都會有，員工全月的工作日都來上班了，就可以給這個獎勵一般是200塊錢。

獎金（激勵）

我們可以設定一個月初的激勵獎金，針對提早完成這個月的目標情況。

比如，開單獎，員工月初第一次開單，根據開單金額多少進行獎勵，50元一百元都可以，以此來激勵員工開單，員工做到五萬，也可以單獨給獎勵比如說500，員工做到10萬，你給她2000的獎金，15萬給她5000的獎金，她要是在前半個月就完成了70%的業績，我們就可以給她一個月中的激勵獎金。

我們想要員工做出更多的業績，除了在獎金上，還有其它的方式激勵員工。

比如，你的館每月都在做預售，你可以分成多個隊伍，讓他們互相PK，你可以明確的告訴你的員工，隊長這個位置，是以業績多少來決定的，大家都可以去爭取，隊長是拿這個隊總業績的2%或3%，這樣就可以促進員工和隊伍之間的競爭，讓員工特別是隊長要努力做出一個更高的業績。

怎麼樣才能讓場館保有盈利呢？

績效考核

其實，很重要的一點就是達到業績，怎麼讓員工更好去達到業績，你可以給員工的資金裡面設定KPI。例如，他的資金是2000， 2000其中可以拿出800或者1000來做他的KPI，也就是績效考核。

比如，你給他定了一個業績目標，這個月的業績目標是6萬，這6萬是跟他底薪當中的1000是掛鉤的，如果6萬，她只完成3萬，也就是50%。她這個月的業績KPI的部分就是：1000乘以50%，再加上，2000減去的1000，加上KPI獎勵1500。

在瑜伽館保有盈利的情況下，我們的銷售提點基本不要超過總銷售額的15—18%。如果，你面臨的一些特殊情況，當地的員工特別難招，員工留不住，考慮到未來的發展，你可以將提成提高點，這也是為什麼有的瑜伽館在預售時，提成可以接近15—20%了。

第一次銷售結束後，，就是客戶的二次消費提成了，畢竟成為客戶後，再進行二次營銷就相對容易的多，館主可以參照上面的考核方式適當調整後使用，就是讓你的員工學會引流，學會轉化之後，讓顧客進行二次消費，多次消費。在方法裡面，我們前期把銷售提這種成提高，就是為了讓瑜伽老師建立銷售的意識和習慣，學會銷售，認識銷售的好處。其實這才是館主的目標，因為，只有員工做到主動去銷售時，館主才能輕鬆很多！

因簽訂勞動合同涉及交納社保、納稅、工傷、加班工資、年休假等各類因素，建議對工作人員基於崗位進行分類：

1、對於前臺等：可以與其簽訂勞動合同，合同中約定基本工資、加班工資、補貼等方式作為工資組成方式；

2、對於私人教練：健身房教練存在流動性較大的特點，如果與其簽訂勞動合同，其離職時辦理退保等手續比較麻煩，可以考慮使用非全日制用工的方式，或者採用合作方式，對於私交會員費按比例劃分。

3、對於大課教練：採用非全日制用工方式，約定每週上幾節課，按照每節課多少錢為標準支付工資。

4、對於銷售人員：基本工資加提成的方式，應該更具有激勵作用。

簽訂的合同屬性決定彼此之間是勞動關係、勞務關係還是合作關係，意味著其對應著不同的權利、義務，因此以上建議僅供參考，具體的還需要根據瑜伽館的情況決定，但是一定要合法用工，保護勞動者權益就是保護用人單位自身的利益。

薪資結構的設定，

一、要根據員工崗位

二、要根據員工工作產出

三、要能夠激勵員工

四、要保證內部公正公平的環境

說的直白點，作為老闆方，肯定是希望錢發到員工手裡，不是白髮的，不但不白髮，還希望可以激勵員工為自己買命十倍百倍的給自己賺回來。

結合題主瑜伽館，可以考慮這樣設定

底薪+績效+提成+分紅底薪，是為了保障員工的基本生活，讓他可以無後顧之憂的工作。

例如，一般現在的銷售行業，也會給員工一定的基本公司，2000或者3000，或者5000，根據行業或者公司狀況不同。

現在不同於以前，無底薪會讓公司面臨一個非常現實的問題，就是招不到人。

不如設定一定的責任底薪，和員工約定好責任和績效。

績效，是為了保障公司利益，手中有掌握員工去留的權利。

績效就是基於員工的具體工作去提取一些考核標準，例如銷售崗位的客戶拜訪數量，開發數量，電話時長等等。

提成，是對員工工作產出的即時反饋。

可以根據不同的客戶標準，業績總額，銷售目標達成情況等，制定不同的提成比例，分月，季度或者年，對員工的完成情況進行提成發放。但是不建議兌現時長拉的太長，不利於對員工的表現進行即時反饋。

分紅，是將公司的一部分利益拿出來進一步激勵員工，賦予員工對公司的主人翁責任感，將公司的事業當作自己的事業去思考去努力。

可以給公司設定一個全年的盈利目標，比如說300萬，一旦完成公司目標，剩餘的盈利部分全部拿出來給員工進行分紅。具體的分紅額度，可以根據崗位，貢獻程度大小等進行分配。