這樣的真實客戶不多，除非他的確想為難你！自古以來，一分錢，一分貨！這是商場的客觀規律，天經地義！要則客戶真的沒錢，卻想要好貨！我建議是，儘量不要賣給這樣的客戶，否則後的售後服務恐怕要有太多麻煩！

一個客戶，除非價格門檻是其採購標準的硬門檻，不然的話，所謂的價格其實只是客戶心理對於你產品的估值考量，既然是估值，產品作為估值標的不可能不談。除非客戶壓根就不想要，只是用價格來變相勸你放棄，真正遇到這種客戶，其實最具價效比的處理是乾脆放棄。你需要反思自己是不是在目標客戶群的選擇上出了問題，方向錯了，一味的盲目努力只會讓你花費最多的精力獲得最少的收益。

那你就先說客戶想要那個價位的產品，之後再說這價位產品質量。然後再說一個比這個質量好些的，好的點是計麼?告訴使用者。這時使用者會主動問你價格是多少，這時你再告訴他這款質好些的價格。

理解為什麼這樣？從回答在發現客戶對產品除價格以外的點？然後結合你自己產品的優勢，讓客戶喜歡上你的產品。這時價格就不是唯一因素了。

客戶關注價格的背後是考慮到自己的預算，短期內節省成本，未來的日子利用最大化。

按照常理要給產品配置贈品或者其他輔助服務，但這只是讓客戶感覺有一點點的欣慰，一點點哦，如果要讓客戶關注產品，應該建立起很強的且產品化的，與客戶的強關聯性。就是讓客戶瞭解產品未來能給與他們多大的價值提升，而這個價值需要產品出售方，給出更好的使用產品的解決方案，讓產品發揮更大的效用幫助客戶解決問題併產生利潤增長或者節省大量的費用。

如果出現這個問題，肯定是你和他的溝通不到位，沒有挖掘到它最真正的一個需求。還需要要從口才和溝通上來突破自己。

只關心價格，我們就繞開價格去引導他關注其他方面的東西，暫時把價格拋開。透過不斷的溝通，瞭解對方的一個需求，給予對方幫助和提供價值。當你真正提供到位的時候，顧客就不不會關心價格這個東西，因為當想要的力量大於心疼的力量的時候，價格就不是問題了。

如果是一兩個客戶這樣，那就忽略。如果客戶都是這樣，那你面對的目標客戶錯位有問題，需要重新定位你的產品個客戶。

做銷售開單 =  人情做透 + 利益驅動（滿足客戶需求）

其中，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單大小。

利益驅動是指在利益交換基礎上，挖掘或創造客戶需求，乙方提出解決方案，滿足客戶主要需求，等你把人情做透，大家成為朋友之後，再用利益驅動來說服客戶，也就是提供的產品、價格、服務滿足客戶的需求。

請務必記住，凡是客戶跟你這些話：

1、我已經有供應商了，不需要了；

2、你的報價太貴了；

3、你應該給我放一些賬期，不可能現款現貨；

4、你們產品沒有什麼名氣，我的客戶不會認可

當你聽到這些拒絕理由的時候，我可以肯定的說，你的客情關係做的不好，客戶還拿你當外人呢，想一想，如果客戶是你的親哥親姐，他們會跟談什麼價格啊，賬期啊，價格啊，統統都不會談，大家就談一件事，給你在什麼時候下多大的單子！我們好好去做人情，人情沒做透，誰會給你下單呢？再次提醒一句哦，你不給客戶做人情，你的競爭對手可在背後做人情呢，你要小心了