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1 # 車市小夭
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2 # 孟子說車
長安CS55這款車型的定位是一臺緊湊型的SUV，新車的整體外觀設計還是非常漂亮的，他有雙色車身可以選擇，而根據樓主提供的計算價格來看，指導價多出的3000元，應該就是雙色車身加價的費用。
長安CS55這款車型每個月的銷量表現還是非常不錯的，但是這款車型的優惠幅度是非常少的，之所以銷量那麼好，還是因為這款車型的產品力比較強。
長安CS55 1.5T手動炫動版車型的實際指導價99900元，雙色版的車型要加3000元，市場的終端優惠1萬元左右，實際車價89900元，按照首付比例30%進行計算，貸款金額62000元，首付27900元，手續費3000元，然後再加上購置稅，保險上牌等等這些費用之後，首付款落地的費用大概在43933元左右。
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3 # 音樂考研輔導陳老師
定價，肯定朝著更多的利潤但同時能被接受的方向走的。這兩個條件的天頂是這輛車定價的天頂。
作為客戶，討論定價是否合適，是沒有意義的，因為定價權不在客戶手裡。你說不合適也沒有用。但，作為客戶，覺得不合適，我可以不買！如果大家都覺得不合適，商品賣不動，客戶接受條件天頂下移，價格就會下挫。但價格下挫的底兒，是是否還能拿到利潤。否則，就可以停產了！
上圖就是長安車型的優惠資訊，包含了2017款CS55，圖中標記的就是。小夭先給大家解釋下如何看上圖的優惠資訊，以圖中標記的內容為例：999↓11500。999就是99900,99900就是2017款長安CS55手動炫動型指導價。↓11500就是優惠11500，我們用指導價99900－11500的優惠＝88400。
2017款長安CS55手動炫動型裸車價為88400，加上選配雙色，共計91400。下面我們計算落地：
裸車價： 91400
首付款： 28400（首付30%）
貸款額： 63000
購置稅： 7800
保險費： 6000（分期需購買交強險、車損、第三者100萬、盜搶險和不計免賠。）
分期費： 2500（我們全款買車和分期買車對於4S來說成本是一樣的，4S收取的所有分期費用都是淨利潤，這也是為什麼4S喜歡我們分期的原因。因為抵押是免費的，現在不需要安裝GPS。所以，4S收取的各項分期費用都是可以談的，依據貸款額，最多不要超過3000。）
上牌費： 120（我們自己上牌就是120，即使找車管所代辦也不會超過200。）
合計： 44820
2017款CS55手動炫動型首付30%落地價為44820，加上貸款的部分共計107820。而圖中去掉優惠後首付是60000，加上貸款的53000共計是113000。這個價格明顯不合適，GPS費可以談掉。