一、消費者變化

服裝行業的趨勢變化離不開消費者的變化，先來看下當下消費趨勢及心態：

1. 消費的分級

名創優品的火爆讓人們看到了平價商品的厲害，但同時，中國奢侈品消費的熱情不降反升。80和90後成為奢侈品消費的主力軍。這造成的影響就是，消費者要麼選擇價效比方面有誠意的產品，要麼購買高檔次的品牌。

2. 服裝場景化的需求凸顯

除了通勤服裝，重要的場景至少有：運動、健身房，下午茶、看展，旅行、出遊、夏日，海島等節日如聖誕、情人節等，

3. 風格化和標識性

服裝和搭配對於個體的自我存在和識別的意義越來越突出，boyfriend風，法式風，加州風，中國風等等，從街拍、擺拍越來越走向日常。

二、未來服裝商業業態趨勢

基於目前消費者的變化，那麼服裝商業業態會有以下一些變化：

1. 快時尚品牌式微

國內已經有很多快時尚品牌在關店了，前面也提到，消費者對服裝質量的要求在提高。

天貓女裝和第一財經對於服裝行業的趨勢洞察中提到，對於兩大類主流消費人群新中產和年輕人來說，新中產，需求是看起來有檔次感年輕人，需求是體現獨特性而目前的快時尚品牌。

產品上，大牌款，但質次渠道上，玩不轉的電商，沉不下去的門店接觸點太少，除了門店其他的營銷很少見，和使用者的互動少

2. 網紅服裝面臨挑戰

產品上，款式較為有創造性，風格辨識度高；渠道上，之前只能在淘寶上，但是由於營銷資源有限，消費群體較為小眾。

獨特有品的設計師集合式電商對於追求獨特性的年輕人是一種新選擇，另外比如電商boohoo，全自有但定位明確，就是抓歐美明星的街拍正在穿什麼風格的服裝，最快兩週就能上架，而且價格極其低，因為Boohoo信奉一條銷售哲學：“同樣的衣服，女孩們不會穿第二次，每週她們都需要給自己新增新的衣物，我們讓她們可以負擔得起添置新衣的成本。”

4.線上買手店借勢私域流量

一些KOL、博主、形象設計師、服裝工作室店主，充分利用自己的粉絲流量，打造自己的買手店，憑藉審美力和對自己粉絲的瞭解，也獲得了一批優質的客戶。

三、在傳播上的一些趨勢

1. 博主帶貨具有不可忽視的影響力

主要來自微博和小紅書上一些穿搭博主的推介。

隨著一些博主對熱播劇中女主的衣服品牌的介紹，大家也逐漸瞭解了一些國外知名的品牌。

高檔服裝，老百姓買不起，低檔服裝想漲價，沒人買，玩什麼呢？要知道，全世界各國的服裝業都賣的便宜，就中國賣的貴，還想怎麼玩？繼續造假嗎？

國內各個行業都在互相殘殺，國內經濟基本飽和，各個行業都不好做，前兩年搞環保本來本來就淘汰了一些行業，大企業不能做就做小企業，服裝行業的精英大佬也只是小賺，或者再求生存，還有很多想做服裝行業的小白，拿著積蓄往裡面跳。都在遠遠望著別人吃肉喝湯，其實那碗湯是沒有放鹽的，是苦的大佬們的日子也不好過。

我也不清楚，我是做童裝零售實體店，10年老店！我們也在努力做好店裡生意，現在感覺直播帶貨，很不錯！以後可能零售的方式方法不會和10年前一樣！很難以後得事情！邊做邊學習吧！

就我個人而言，感覺到實體店不好做。未來可能還傾向於直播帶貨，短影片帶貨。實體店不好做的原因主要在於房租加人工的費用水漲船高，而每件衣服的利潤卻大大的縮水，再也不是那種翻陪的暴利了，這都是因為這些年電商的掘起，商品價格的透明化，讓那些半年不開張，開張吃一年的實體生意做不下了。以後隨著5G的普及，直播電商，自媒體電商，短影片電商會佔據整個服裝行業市場，甚至各行各業。

我是經營飾品店的，2020年服裝行業必須進行線上線下經營，特別是今年短影片發展突飛猛進，直播帶貨把一批批服裝廠帶活了。

現在我們這裡的服裝實體店都開始轉型升級為ITM衣品店了，據說是我們省的新舊動能轉換專案。

這種店不再以賣貨賣衣服為主要盈利點，更多的是以線上線下無縫融合，消費定製兩端銜接的“貨品私人定購”和為客戶提供精準個性的穿衣搭配服務，包括上門進行衣櫥整理、假貨鑑定、工商異議維權等服務為主。傳統店裡的導購員全部下崗，人員均系高等院校藝術類色彩或服裝設計專業畢業，且考取《ITM衣品形象管控服務資格等級證》持證上崗的衣品師。

[愛慕]現在做高階就只有這種店，傳統服裝品牌店過時了，客戶基本不逛了。簽約一位自己的衣品師，全年衣服選購、穿搭完全不用操心，很高大上。重要的是轉型ITM衣品店後，老會員顧客接受率能達80%以上，且去普通服裝店消費意願降低了50%，會員滿意度達100%，復購率95%以上，退貨率為零，為實體店利潤率提高了80%，建議你可以去了解一下。

服裝行業在前幾年都非常的不好做，當前實體店面臨幾大問題，第一，房租高，就目前趨勢而言，做服裝的門店首先要位置好。第二，服裝非常壓貨，不管是做批發的還是零售的我相信都押了很多貨，2020剛好春節新冠肺炎當頭，做批發的我相信押了很多春款，準備年後發貨的，甚至有的還有冬裝的尾貨還沒處理得完。做零售的關門一兩個月，備好的春款新貨，還有冬款處理，相信也剩了不少底貨。

就這樣，老貨賣不脫，資金全部押在貨裡頭，沒有豐厚的資金，等新冠肺炎解封，又無法上新貨，那麼註定這次新冠肺炎要讓很多服裝老闆跳腳，有資金有實力我相信還是可以撐下去的。

面臨轉型升級，從面料到成衣品質工藝服務都要提升。

私人訂製個性化聽起來很美，做起來很累……，關鍵還賺不了錢……

2020年的服裝行業應該要結合上線下線網路和實體結合

直播對實體店衝擊還是比較大，實體店慢慢的會傾向高階化產品跟高品質服務。直播還是會傾向低價、尾貨產品

走直播帶貨和短視帶貨，大著膽幹就完了。本人剛來義烏正學著這行，來後才知道，在義烏都在利用這種模式賣貨。

個性訂製平民化，增加服裝文化內涵。

我是賣童裝的寶媽。據我5年的經驗覺得 2020年服裝行業是大習禮。線上和線下結合會打破傳統。

線上線下結合，個性訂製覺得會有不錯的市場

別玩了，回家吧，直播，淘寶那麼便宜，衣櫃早就屯滿了！