在競爭對手中；要貨真價實，誠信對待顧客！在多搞些活動大打折扣，對要走的顧客都有回心轉意！這樣才能保留顧客。

送你幾個字：物美價廉，貨真價實，服務至上。

別讓顧客感覺到是你賣貨給他，而是讓顧客感覺到他需要你的東西。

行家銷售就是把你腦袋裡的思惟放到客戶的腦袋裡，而後客戶才把口袋裡的錢放到你的口袋裡。

笨拙的銷售就是思維還沒有放到客戶腦袋之前就伸手去掏客戶的口袋！

當初開業的時候，是如何吸引顧客的？人家為何願意到你這來購物，為何不選擇別家？現在又有兩家更大的超市加入這個行列。壓力是必然的，但也是動力。找出你的超市與眾不同的地方，那些東西比那兩家店更強的地方，也就是特色經營。

當你開超市的時候，就應該會想到這樣一個問題。人無遠慮必有近憂，因為超市這個行業門檻還是比較低的，只要有資金，就能開門，而且，經營的規模跟你資金的多少成正比。

在這種情況下，你只有兩條路。第一就是，提升你超市的競爭力，靠什麼？靠的就是促銷和活動或者利潤降低。這樣也是很有風險的，就看你這個力度能不能平衡好收入和開支。第二就是轉讓，轉行，現在轉還來的及，價格也高，等你的生意不再好的時候轉的話，出手價肯定不會像現在這麼高。轉行幹什麼？找專案做，去做超市的配套服務，或者進貨什麼的，跟大超市合作。再者，你可以瞭解一下什麼是神奇金屬裝飾畫。

首先說明，這是一個很有代表性的問題。能夠幫大家理解，在高競爭強度下，究竟該如何做好市場。

市場的本質就是競爭。沒有競爭的行業，往往意味著低效、落後。有競爭是好事，可以擴大市場認知，可以把品類的餅做得更大。所以對待新的競爭對手，完全沒有必要恐慌，認真研究，找準對策即可。

那麼，在市場有限，競爭激烈的環境下，如何才能做好超市生意呢？

這需要做好四方面的工作：

一、拼對客戶需求的理解。需求是一切市場的源頭。只有緊緊抓住消費者需求的商家，才能在競爭中立於不敗之地。在激烈的競爭環境下，只有認真研究消費者需求才是根本。那麼如何才能抓住消費者需求呢？一是透過學習競爭對手抓住消費者需求，二是透過研究消費者消費資料抓住消費者需求，三是透過市場調查抓住消費者需求。

二、拼供應鏈效率。超市的本質說白了就是以最高的價效比滿足消費者日常生活的需求。如何做到這一點？這就需要打造高效的供應鏈。供應鏈越高效，越能提高產品的價效比，越能更好地滿足消費者需求。

三、拼營銷活動。零售的關鍵在動銷。動銷的關鍵在於營銷勢能。營銷勢能的打造，除了產品的科學陳列之外，還要創造性地開展各種營銷活動。創造性的營銷活動，除了可以以特殊節日為由頭，也可以以特殊人群為由頭，還可以以公益為由頭等等。

四、拼持久力。所有的經營手段用完之後，拼得就是耐力了，誰實力更雄厚，誰能堅持到最後，誰就能在競爭中勝出。

總而言之，面對激烈的競爭，作為經營者，要首先靜下心來，認真研究消費者，認真研究競爭對手，制定科學合理的經營方案，集中資源，狠抓落實，就完全有可能在競爭中勝出。

個人觀點，僅供參考。