品牌為前提，關係為後盾！一個知名的品牌代表品質和售後有相應的保證！

有關係能保證銷售時會事半功倍！

關係思維還是品牌思維，銷售人“因地制宜”之舉

銷售人員傾向品牌銷售還是關係銷售？

1.“品牌”、哪個不想。

什麼叫品牌？在中國就是各個競品拼命地一直往前排，名列前茅者就叫品牌。靠什麼排？無非是認知度加美譽度。品牌者或頭部企業，就好比一個巨人，競爭對手間就像搞群毆，藉助巨人的拳頭來打仗——哪個銷售者不想？

2.關係思維、“非品牌”者也無奈。

但是在一個行業中，品牌資源非常有限，難道絕大部分非品牌企業就不活了？怎麼可能！ta們也有殺手鐧，那就是“讓利”——讓利給使用者、讓利給經銷商、讓利給職業銷售人。這也是為什麼許多頂級銷售者不選品牌的原因之一，道理簡單:品牌企業是牛，但咱賺不了“快錢”啊！

3.“關係銷售”還是“品牌銷售”，咱得辨證看。

關係銷售，其實是一個泛概念。所謂關係，就是人與人之間建立的某種性質的聯絡；毫無疑問、非品牌企業對合作者或使用者除了讓利之外，另一個重要的殺手鐧就是借銷售人之手強抓市場，但前提是:要把銷售人“啟用”了。怎麼啟用？辦法再多，最實用的還是“重賞之下必有勇夫”的邏輯。

非品牌企業重視關係銷售，品牌企業難道就不重視了，看看服務條款就知道、其實也重視，只是沒有非品牌企業這麼“拼命”罷了。非品牌企業的銷售人沒有品牌銷售意識嗎？事實上ta們也想，但是沒辦法——“品牌”上無優勢啊，附贈一句:又有哪家企業不說自己是品牌呢？！

4.具體行業具體分析。

比如市政，無關係不走路，說句粗話——品牌算老幾？當然這一類屬於使用者品牌關注度不高的“特殊”行業；而如快消品這類使用者關注度特高的行業，大家都清楚幾乎完全是品企的天下了！

作為職業銷售人，“關係思維還是品牌意識”佔主導——的確因人而異，但“企業現狀”才是萌生方向的根，事實上留給銷售者選擇的……不會太多。

『簡介:建瓴創業，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者原創，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』【上乾貨有點累】筆者打字不易，閱後請隨手點贊或轉發；如對你有幫助，請加關注，相信、你收穫更多……✍

首先看自己服務的品牌，如果本身品牌影響力到位，可以多在關係上下功夫，提升服務。如果本身品牌力就弱，肯定要先提升使用者對品牌的認知和認可，否則關係也帶不來實際成交。

這要用睿智的頭腦分析判斷當今社會上的人群主流，凡經商必把獲利放首位。因此，掌握年輕人(啃老族)極度虛榮心做怪(裝B)，你就賣美國的爛蘋果手機準賺錢