個人看法

成人教育培訓實行學會後再收費。

1.成人本身因之前沒機會學，現在學的話因為年齡大了所以最擔心的問題就是怕自己學不會。

2.成人培訓要做長久就得得民心，為成人考慮，因為成人的壓力大，上有老，下有小，來學習，肯定是迫不得已。必須的學會，不然家庭的收入就會出問題。現在公司裁員的特多。

3.成人培訓還得是一對一的培訓，因為如果在一個大教室裡面培訓每個人的接受能力不一樣，本身成人的壓力就大，如果一節課沒聽懂，後面繼續往下學就難了。

4.成人最擔心的就是學不會，所以必須整一對一，學會後再收費的這種模式得人心。

5.成人學習也擔心時間。學習時間要按照成人的時間來定，就是隨到隨學，這樣方便了成人，因為成家了事情太多。

6.成人也擔心學的是不是我工作所要用到的，所以必須一對一學，量身定製課程，成人工作範圍中需要用到哪些，就教哪些，而且要負責成人的課後，或者工作中遇到的問題要隨時遠端給予解答。

7.成人也擔心學費會不會太高。找一個有補貼的培訓學校，個人只需繳納一半的費用即可。就相當於你在其他培訓機構花的學費是大班的費用，而在你這享受的是一對一VIP隨到隨學量身定製的課程。

個人一點思考，僅供參考！

成人教育培訓招生，至少要受到三方面因素影響:

1.成人教育招生應當面向社會、著眼就業、提高信譽，否則招生難度很大！因此，該成人教育專業的市場需求情況，家長的認可度，非常關鍵。

2.成人教育宣傳力度要大、方式多樣，效果要有效，要讓想報學該培訓機構專業的人員對該專業的培訓能力和水平有較高的信任度，以便提高成人教育培訓專業的社會信任度。

3.提高培訓質量和就業指導力度，讓想參加培訓的人員，對該培訓機構充滿信心和希望，瞭解和知曉該專業的發展潛力，增強報學培訓的主動性。

能先把根源治理了嗎？？！！！！不是校外培訓機構助長的培訓風氣！！！！是各大所謂的名校保送，招生條件逼著家長和孩子拼命補習！！！！！！

管理大師彼得 • 德魯克曾說過“一個企業最重要的任務只有兩件事，第一件事就是創造客戶，第二件事就是保留客戶。”而對於教育培訓來說，最重要的任務也有兩件事：一是如何招收足夠多學生，二是如何讓學生續班續費。

1.利用活動調動市場

每逢過節必辦活動這已經成為各大商家約定俗成的一個習慣了，當然教育培訓機構也不例外。

教育培訓機構可以借鑑團購網站的拼團式的營銷模式，拼團是各大團購網站所最常用的一種方法，拼著買，更便宜，多人成團，團裡每一個人都可以享受優惠價格，這可以說是最直接有效的獲得更多生源的手段了。

要注意的一點是要善於主動拒絕一些模稜兩可的學員，對於這些學員你可以直接讓他掃描小程式碼進入小程式或者直接推送給他小程式，既然你這次沒辦法確認的話那就等下次吧！或者讓他自己檢視小程式如果有看好的再聯絡，提高自己的格局以及姿態，引起學員的注意，同時又增強日後接近了解的可能性。

2.透過好友助力免費領取課程刺激學員的需求

近年來，各種集贊免費送、好友助力免費領的免費風暴正席捲著教育培訓行業，甚至一些大型教育培訓機構也紛紛開啟這種模式，其中的好友助力免費領課程快速晉升為招生策略中殺手鐧級別的方式。

好友助力興起於朋友圈點贊，但是好友助力則能夠有更多的客戶資訊儲備，將課程在小程式中設定為好友助力免費領的活動課程，透過多名好友的助力可以免費領取一節或者幾節的體驗課程，可以讓目標群體使用者自願進行傳播，從而迅速提高機構品牌的知名度，並能夠拉動階段性的營銷活動。

3.已有學員的續班以及老帶新轉介紹

在眾多繁雜的招生方法中，續班以及老帶新轉介紹可謂是成本最低、收益最大的一種方法了，所以一直獨得校長以及機構負責人的恩寵。

接下來一起來看一下有關續班以及老帶新轉介紹的操作方案：

1. 開展方法：

①機構老師的實時跟進溝通；

②課程即將到期的續班提醒；

④持續的面談和電話溝通交替進行，與家長多交流。

2. 多方位的機構續班策劃

①可以利用送課時來回應老學員的降價要求

②贈送其他課程的複習課時；

④鼓勵老學員帶新生體驗課程；

由瘋狂大象提供的1元體驗課小程式，為我們的學員提供了一個便捷的線上報名體驗課的場景，

一站式滿足我們的招生顧問線上招生、發起拼課、助學等招生活動，累計線上報名新學員達300+。

1元體驗課機構小主頁還提供了打榜簽到功能，截止目前機構勢力值為20880，參與人數為3402。

1元體驗課小程式大大提高了招生效率，使用者粘性較之前有明顯增強。

對我們來說，1元體驗課提供了我們一個方便快捷的招生工具。

招生的話一般是線上推廣吧，或者是老學員推薦，我當時提升學歷就是因為當時在中鵬學的一個朋友推薦我過去的，當然，這兩種方式也不錯的，畢竟可以推廣知名度吧。

再根據上面36個方法，著重講下下面5種，僅供參考。

一、地推擺點

最傳統最常用的方式之一，在學校門口、商場、住宅小區、寫字樓等人群密集的地方進行擺點或者散發傳單，直接與客戶交流。花錢贊助住宅小區、學校，或者某些興趣團體的活動，在活動現場進行宣傳，也可以起到不錯的推廣作用。

二、釋出廣告

戶外廣告、電視廣播、搜尋推廣、移動端媒體都可以進行投放。不過成本比較高，隨著推廣方式逐漸往網路集中，客戶也開始疲勞麻木，投放效果越來越差。經常是投放收益難以覆蓋成本，屬於賠本賺吆喝。如果物業管理比較松，可以在小區等地張貼橫幅、海報，直接把廣告放在目標初高中、大學裡面也是不錯的選擇。

三、電銷推廣

特別是對於一些成人教育、職業技能培訓和民辦高等院校來說，電銷是一種非常高效的方式。當然，一定是在使用電銷機器人的情況下，否則成本也非常高。用思譜雲匯電銷機器人來篩選客戶，不需要名單有多高質量，一臺機器人一天可以掃800-1000人，人工一天最多撥打2-300通電話，電銷機器人可以自動和客戶交流，中途無需人工介入，一旦系統識別出客戶具有高意向，瞬間傳送至招生專員手機，這時候招生專員透過復聽對話錄音（同時語音自動轉化成文字，電話內容一目瞭然）可以快速瞭解客戶相關情況，第一時間進行跟進，大大提高成功機率。

傳統的電銷模式，80%的初級業務員都只是負責篩選意向客戶而已，篩選出來之後再交給主管或者經理進行高質量的跟進。電銷機器人可以完全替代人工篩選的枯燥工作，讓最優秀的招生專員進行二次跟進即可，由於機器人不偷懶，不受情緒影響，篩選效率自然得到了提高。在教育培訓行業競爭日益白熱化的今天，誰掌握了新工具，誰就掌握了主動權。

四、渠道招生

透過一些招生代理也是不錯的方式，也可以組成異業聯盟相互推薦學生。當然，招生渠道也是商家爭奪的重點，有時投入產出比並不理想。

五、社交軟體或自媒體推廣

總之，沒有一種方法是萬能的，只有經過充分調研，結合企業實際情況，綜合運用各種推廣方式，才有可能達到期望的效果。

首先肯定要做強自己，教好學員。其次要突出重點，成人培訓好在哪，要善於在網路時代營銷運營，這個的話個人安利一款輔助軟體裡德助手可以看看方便招生。