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於是深入瞭解，什麼是二類電商，原來真的是個灰色的金礦...

4億多啊！雖然只是一個泛論，不過對於商業嗅覺敏感的人來說，定是非常值得挖掘的領域。二類電商就是基於這4億的市場實現暴利的。

▍首先解釋什麼是二類電商？

大眾熟知的淘寶天貓京東等為傳統電商（或稱為一類電商），而遊離於這些傳統渠道存在的電商，透過一切引流渠道，進行推廣、產生訂單，稱之為二類電商。

▍二類電商的模式是什麼？

簡而言之：產品單頁+貨到付款，8個字就是這麼簡單粗暴。

為什麼是貨到付款呢？還是我們今天最初聊的重點，沒有線上支付習慣。因此貨到付款很好的滿足了這類人群的消費心理。同時驗貨付款打消了客戶的消費顧慮，那訂單量可不是噌噌噌得漲嘛。

▍二類電商的優勢是什麼？

沒有競爭！不存在貨比三家的同類競爭，客戶看到投放的廣告，感興趣然後進了你的頁面，他只有選擇買或者不買，而不存在去別家買。這是與傳統電商最大的區別，同時也是優勢。

▍二類電商賣什麼產品才能暴利？

首先，我們的目標群體是確定的，會上網卻沒有線上支付習慣，他們是誰？倒推一下，30-50的男性使用者比例應該不小，那賣給他們什麼呢？

舉個例子：男鞋，既是必需品又是消耗品。

我們去年也操作過皮鞋的專案，同樣主打中年男性群體，從秋款做到了冬款，從單做皮鞋到男鞋、皮包雙線進行，不過因為男包不算消耗品，ROI沒有皮鞋高，卻也是效益可觀的。

也有人看到一下投放成百上千萬，覺得風險高，這裡就要解釋一下，電商的回款也是比較快的，因為依託中國現今成熟的貨運物流體系，基本上3天就會從快遞公司獲得回款（當然，與快遞公司合作的細節需要主動去溝通談妥的）。

還有一個不可忽視的利益槓桿，返點。各大平臺為了鼓勵資訊流廣告湧入，都會有不同比例的返點。

什麼是返點？交1萬的現金，賬戶獲得1.2萬的廣告費，這就是20%的返點。最高的估計要數騰訊智匯推60%的返點了，不過隨著智匯推和廣點通的合併，這一數字將要成為歷史了。這個利益槓桿就是站在平臺給的優勢地位去賺自己的錢！

▍現在二類電商的渠道怎樣呢？

廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，願意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利於廣告平臺發展自己的電商業務。因此廣告平臺也願意扶持二類電商的發展。

二類電商也有痛點，其推廣方式決定了無法和消費者保持長時間的消費關係，即天然的使用者重複購買率低。因此二類電商在對於產品質量的把控上便沒有很高的熱情。

比如我們去年賣皮鞋時，有個同款的商家的營銷噱頭是購買成功送話費充值卡，然而實際並沒有，客戶維權也找不到商家，因為我們有同款，就一直打我們客服電話尋求解決。

像這類二類電商如果多了，壞的是整個平臺甚至整個圈子的持續發展性。因此，各類平臺也會有相應把控。最重要的還是從自己做起，專案很暴利，做事也要有底線。

未來就是資訊流的天下，得資訊流者得天下！

手機端的全能運用，改變了人們的消費習慣，資訊的重要性不言而喻！

我認為，未來的世界是資訊流量的世界，是5G的世界，以後流量為王必將隨著移動科技的進步而走入人們的生活。

文字時代，語音時代畢將被影片時代所取代。