我身邊也有好些朋友在銀行工作的，相對其他行業來說收入是比較穩定的，但是銀行一樣有任務要求的，一般都是按照要求沒半年需要客戶在銀行存款多少才能拿到相對的提成，不好拿底薪的話是很低的，在海南的話也就三千來塊，我們村有個朋友也是在銀行做得，不過他爸是種植大戶，銀行要求半年有客戶存一百萬存款，他每一年都是好幾百萬客戶存款的，才28而已都是副行長了。所以說有資源年齡晉升不是問題的啊

這個世界所有的一切都是動態平衡的，你的工作薪水高是吧，那你肯定是要麼多付出如天天加班到深夜，要麼就要低聲下氣地討好客戶、領導，要麼整天都在絞盡腦汁想怎麼做方案設計，等等。這個世界上沒有既輕鬆無壓力薪水又高的工作，有的話肯定有其他方面的東西作為一個入門門檻，以保持一個動態平衡。

外面的人都認為在銀行工作薪水高又輕鬆，朝九晚五，太愜意了，孰不知我們在朝九前七點都要到位做準備工作、晚五後關了門繼續加班處理工作，還要看隔壁老王有沒存款、對面的三姑有沒可能叫她買點基金……你看上去好幸福哦！扯淡，幸不幸福自己知道，其他人看到的只是表面風光。

很多人都說銀行是一座圍城，在城牆外面看它的時候，它高大又神秘。進了銀行才懂得，服務行業不容易。銀行人始終以微笑服務為宗旨，竭誠為每一位客戶提供優質服務。

大堂經理：迎接客戶、引導分流、輔助教育、緩解客戶等候情緒、實時跟進一句話營銷、維護廳堂環境及客戶秩序、禮貌送別。

櫃員：營銷七步曲，站相迎、笑相問、禮貌接、及時辦、巧營銷、提醒遞、目相送。

理財經理：工作繁忙與充實，時刻保持充電狀態，傾聽客戶需求，答疑解惑，為客戶提供一對一貼心的理財規劃服務，實現財富的增值。

信貸經理：大額資產流動與財富再分配資訊處理專家。

風控經理：系統性與非系統性風險預見、規避、止損管理員。

…………

銀行人恪守誠信、踏實靠譜。十八般武藝樣樣精通，會數錢，懂營銷，還能修得了印表機，搞得了計算機。抗壓能力強，心態都很好。如果你有一個銀行的朋友，那麼祝賀你，他總能在你需要的時候幫到你。

也許在銀行工作多年，對銀行工作有一個較為全面的瞭解。但是，我並不想提及往事，那是一種揮之不去的痛，它時時在折磨著我的靈魂，讓我不堪回首，心痛，心冷。

對於很多局外人來說，也許會認為在銀行裡工作的人，有多麼地高、大、上。其實，在銀行工作了一段時間後，你才能深深體會到銀行人的不易和無奈。

我在建行工作時間不短也不長，見證了中國建行銀行成長的過程，也承受了金融體制改革的洗禮。

我從事過人秘、保衛、信貸、儲蓄等方面的工作，對銀行業務不能說精通，但也可以說有一定程度的瞭解和熟知。其實從事銀行工作也同樣存在著許多難點和困感。

我在此列舉一些事例，讓大家對銀行工作的環境，做一個簡單的瞭解。

一、儲蓄是銀行的生命線

任何一家銀行都離不開儲蓄業務，雖然儲蓄是負債經營，但是，儲蓄是銀行生存和發展的源泉。

也許很多人都知道，無論何時何地，銀行之間的主要競爭物件就是廣大儲戶。不論是個人儲戶還是企業儲戶，都是他們競相爭奪的目標。那麼問題來了，他們為什麼要不擇手段，傾盡所能，甚至不惜"打擦邊球"去爭奪儲戶客源呢？當然其根源就是爭奪存款，爭奪市場份額。因為，只有你有了更為廣闊的儲戶群，才能有源源不斷的儲蓄存款，而這就是資金流入。儲蓄存款就如同人身體中的血液，對於銀行來說。

然而，要實現儲蓄存款的持續不斷向遞增，最大限度地佔領這個市場份額，就必須發揮全體員工的力量，在市場中去尋找可以爭取的每一個儲戶。這樣，各家銀行的員工的儲蓄存款任務也就運應而生了。

這項任務既包含著個人存款的吸入，也包括企業存款(也就是對公存款)的吸入，以及外幣存款的吸入。隨之而來的，又有了信用卡、理財產品、保險等業務的吸存任務。

而要完成這些任務，你必須充分利用自身的各種人脈資源和業餘休息時間，否則你的任務就會泡湯。那麼泡湯的後果是什麼？我相信大家都懂得。

至於儲蓄存款在銀行業務中的作用，我就不在這過分解讀，有興趣的讀者可以查閱相關資料去了解。

二、信貸業務是銀行產生利潤的主要手段

發放貸款是銀行獲取經營利潤得主要手段。

於是，銀行要實現利益最大化，就必須最大限度地發放貸款。那麼發放貸款，回收本息，最佳化貸款質量，控制信貸風險，就擺在銀行信貸部門的有關人員身上。而放貸，收貸，監管又是信貸人員日常工作中最為繁重、難解、困惑的任務。更何況他們依然要完成同樣的吸儲攬儲任務。

每年必須完成的資訊報道任務，臨時性基金產品、理財產品、信用卡等任務，每時每刻都會壓得你喘不過氣來。信貸專案的監管和風險是隨時隨地存在的，它不知什麼時候就會出現不良或呆滯、帳貸款，而高懸在頭頂的“達摩斯克劍"貸款終身制，將會讓你寢食難安，夜不能寐。

總之，你不要看平時銀行人西裝革履，人模人樣的。其實，在他們身後的辛酸，只有他們身有體會。壓力山大，疲以奔命是絕大多數基層員工的通病。所以，有人說，銀行就是“圍城”，外面的人想進去，裡面的人想出來。其實，都挺難的。

也許這就是生活。

砥礪前行，忘我奮鬥，才是我們當代人應持的生活態度。

圍城吧，不同崗位不同體驗。

櫃員：看客戶經理多好，時間自由，上班時間不固定，還能開闊眼界，有時候還免費吃喝。自己卻在三尺櫃檯出不去。

客戶經理：這個貸款敢放嗎？會不會出現責任不良把我免了，這麼多中介，靠譜不靠譜。放貸款的時候自己是大爺，往回收的時候還得求著人家趕緊還了吧。一不小心還得面臨各種審計。

網點負責人：這個月完不成任務怎麼辦，又有這麼多指標。中收存款貸款，還得控制費用，既要讓馬兒跑得快，又不給馬兒喂草，還有接受排程的可能性。乾的好是總行領導的，出現問題都是自己的。

運營條線：這個業務必須按照規章制度辦事，維護客戶也不行，檢查出來問題我們擔不起責任。重罰，神秘人趕緊下去看看網點優質文明服務，明查暗訪啊，別通知，不行就罰錢，要堅持原則

財務：這個費用報銷不符合規定啊，不行，這個發票有問題啊，你重新找領導簽字吧，費用超標了不行。

還有業務，科技，合規，審計。。。。。