這幾年用過很多次MVP的方法去測試使用者需求以及產品流程，也參與過幾次別人發起的嘗試。發現這個看似很明確簡單的方法，在操作過程中，很容易犯2個錯誤。1、想用美人計，得先找個美人。MVP簡單的概括就是用最少的時間和投入，做一個最簡化可實行的產品，去測試可行性。知道了這個理論之後，很多專案在測試的時候，都會去追求快速和小投入，匆匆忙忙做一個產品就上線測試，想透過這樣的方式先看到使用者的反饋，之後再去做迭代。但是這裡要特別注意的是，這裡說的是最簡化可行性的產品，不是垃圾產品。產品最起碼要到60分的及格線，否則再好的創意，因為產品的體驗感太差，也會得到負面的反饋。就像你想測試一個男的是不是可以像柳下惠坐懷不亂，最起碼要找個女的去測試，找個男的去使美人計，是測不出來的。每日優鮮的創始人徐正分享過這麼一個案例，他們在判斷了生鮮電商的發展趨勢之後，覺得做前置倉（把倉庫建到使用者密集的區域）可能是強化核心競爭力的關鍵。於是，他們決定去用精益創業的方法去求證這個模式是否可行。當然，做前置倉不只是每日優鮮能想出來，其他競品也會有類似的判斷。但是為什麼每日優鮮的前置倉最後建起來了，而其競品的大多放棄了呢？主要區別就在於，他們在做MVP測試的時候，採取了不同的策略。看到這，建議你停下來想一下，如果是給你一筆預算，和一年的時間，你會如何去驗證這個前置倉的可行性呢？在實際操作過程當中，大部分的生鮮電商選擇了用低成本，迅速的去多個城市，鋪設多個前置倉。因為這樣可以接觸到很多使用者，使用者量大一點，感覺上測試的結果會更加準確。每日優鮮團隊選擇了另一種策略，一年的時間，用所有的預算，只做一個前置倉，並且是創始人徐正親自掛帥。結果是什麼呢？每日優鮮的前置倉做起來了，大部分競品的前置倉專案做失敗了。這是為什麼呢？為什麼在資源的投入和時間投入都差不多的情況下，會有這麼大的差距呢？想一下，在低成本投入的情況下，在各個城市鋪設多個前置倉會是怎樣的情況？當然是會出現很多問題。因為資源不足，肯定會在產品和服務上打折。比如說管理混亂，送貨不及時，貨品單一，產品不新鮮等等。如果一個電商平臺上，只能買到蘋果、橘子這兩種產品，品質還沒保障，送貨還慢，那誰還會在上面購物呢？所有他們測試出來的結果，當然是前置倉不靠譜，成本高這樣的結論。那每日優鮮的前置倉是怎麼做起來的呢？因為所有資源都集中在一家店，所以他們可以商品的品類儘量鋪全，而且根據客戶的下單量和反饋進行及時的調整。因為只有一家店，協調起來比較容易，可以保證送貨的及時性，貨品的品質管理起來也比較容易。因為品質好，服務好，所以單個店的單量會比較大，因此也能去完善面對使用者需求量大的情況下的服務流程。精益創業不是說要拿個簡單的產品去測試，還應該考慮什麼樣的測試，才能得出準確的結論。用美人計的前提，是要找個美人。2、為什麼馬雲說的都是“對”的馬雲經常會提出“超常規”的目標，但是為什麼整個團隊可以一次又一次的完成目標？曾鳴老師說阿里特色的是 “很傻很天真，又猛又持久”。特別在阿里早期，馬雲講的大部分東西簡直就像天方夜譚。聰明人幾乎都離開了，只有很傻很天真的人留下來了。那為什麼還能達成目標呢？因為信任唄。因為馬雲之前說的話都實現了，大家就覺得他之後說的話也是對的。這和精益創業有什麼關係呢？我見過很多人都是在MVP測試一次一次失敗當中對公司失去信心甚至離職的，所以要說的是即便是要做最小可行性測試，也要盡最大的努力做成，要不然是很傷士氣的一件事。
這幾年用過很多次MVP的方法去測試使用者需求以及產品流程，也參與過幾次別人發起的嘗試。發現這個看似很明確簡單的方法，在操作過程中，很容易犯2個錯誤。1、想用美人計，得先找個美人。MVP簡單的概括就是用最少的時間和投入，做一個最簡化可實行的產品，去測試可行性。知道了這個理論之後，很多專案在測試的時候，都會去追求快速和小投入，匆匆忙忙做一個產品就上線測試，想透過這樣的方式先看到使用者的反饋，之後再去做迭代。但是這裡要特別注意的是，這裡說的是最簡化可行性的產品，不是垃圾產品。產品最起碼要到60分的及格線，否則再好的創意，因為產品的體驗感太差，也會得到負面的反饋。就像你想測試一個男的是不是可以像柳下惠坐懷不亂，最起碼要找個女的去測試，找個男的去使美人計，是測不出來的。每日優鮮的創始人徐正分享過這麼一個案例，他們在判斷了生鮮電商的發展趨勢之後，覺得做前置倉（把倉庫建到使用者密集的區域）可能是強化核心競爭力的關鍵。於是，他們決定去用精益創業的方法去求證這個模式是否可行。當然，做前置倉不只是每日優鮮能想出來，其他競品也會有類似的判斷。但是為什麼每日優鮮的前置倉最後建起來了，而其競品的大多放棄了呢？主要區別就在於，他們在做MVP測試的時候，採取了不同的策略。看到這，建議你停下來想一下，如果是給你一筆預算，和一年的時間，你會如何去驗證這個前置倉的可行性呢？在實際操作過程當中，大部分的生鮮電商選擇了用低成本，迅速的去多個城市，鋪設多個前置倉。因為這樣可以接觸到很多使用者，使用者量大一點，感覺上測試的結果會更加準確。每日優鮮團隊選擇了另一種策略，一年的時間，用所有的預算，只做一個前置倉，並且是創始人徐正親自掛帥。結果是什麼呢？每日優鮮的前置倉做起來了，大部分競品的前置倉專案做失敗了。這是為什麼呢？為什麼在資源的投入和時間投入都差不多的情況下，會有這麼大的差距呢？想一下，在低成本投入的情況下，在各個城市鋪設多個前置倉會是怎樣的情況？當然是會出現很多問題。因為資源不足，肯定會在產品和服務上打折。比如說管理混亂，送貨不及時，貨品單一，產品不新鮮等等。如果一個電商平臺上，只能買到蘋果、橘子這兩種產品，品質還沒保障，送貨還慢，那誰還會在上面購物呢？所有他們測試出來的結果，當然是前置倉不靠譜，成本高這樣的結論。那每日優鮮的前置倉是怎麼做起來的呢？因為所有資源都集中在一家店，所以他們可以商品的品類儘量鋪全，而且根據客戶的下單量和反饋進行及時的調整。因為只有一家店，協調起來比較容易，可以保證送貨的及時性，貨品的品質管理起來也比較容易。因為品質好，服務好，所以單個店的單量會比較大，因此也能去完善面對使用者需求量大的情況下的服務流程。精益創業不是說要拿個簡單的產品去測試，還應該考慮什麼樣的測試，才能得出準確的結論。用美人計的前提，是要找個美人。2、為什麼馬雲說的都是“對”的馬雲經常會提出“超常規”的目標，但是為什麼整個團隊可以一次又一次的完成目標？曾鳴老師說阿里特色的是 “很傻很天真，又猛又持久”。特別在阿里早期，馬雲講的大部分東西簡直就像天方夜譚。聰明人幾乎都離開了，只有很傻很天真的人留下來了。那為什麼還能達成目標呢？因為信任唄。因為馬雲之前說的話都實現了，大家就覺得他之後說的話也是對的。這和精益創業有什麼關係呢？我見過很多人都是在MVP測試一次一次失敗當中對公司失去信心甚至離職的，所以要說的是即便是要做最小可行性測試，也要盡最大的努力做成，要不然是很傷士氣的一件事。