要想在營銷崗位有所提升真正把營銷做好，只做端茶倒水和請客戶吃飯是遠遠不夠的，應為營銷本來就是兩個字“營”和“銷”。那麼“營”既要經營好客戶，更要經營好自己的產品，相當多的銷售只是做經營好客戶的事，往往只是端茶倒水和請客吃飯，這些都太膚淺且不可長久，正確的套路是先搞清楚自己的產品，產品的賣點、產品的功能、產品可以解決客戶的哪些問題等，因此經營好自己的產品才是最核心和重要的，然後才是水到渠成的經營好客戶，這往往是助攻或錦上添花，所以要真正理解“營”的含義，並恰到好處的使用才是最重要的。

再說“銷”，要分“近銷”和“遠銷”，這是一個戰術思維和戰略思維的組合，“近銷”是在搞定當前專案，簽下合同形成收入，這可以完成KPI，但還要有佈局意識，逐步拓展到其他專案、其他部門和其他客戶，這是更加長遠的佈局，只有把“近銷”和“遠銷”結合在一起才能真正把銷售額提升到規模化的水平。

成長學習是快速提升自己的方法

1.看書學習

推薦 倪建偉的銷售就是搞定人

鍾崇玉的課程

銷售巨人

2.看影片音訊

這方面的資料有很多，自行搜尋.

3.向行業大咖學習

找到你這個行業最頂級的銷售人員,向他請教.

銷售往往要解決幾個問題

你是誰

你來做什麼

對我有什麼好處

怎麼讓我相信你說的是真的

我為什麼要跟你買

我為什麼要現在跟你買

其中最難的是，怎麼讓我相信你說的是真的。

你可以從這幾個角度向大咖提問，肯定會收穫很多。

做銷售主要學習哪方面呢？

產品專業知識

行業知識

本市場熟悉度

專業技巧（親和力，信任力，說服力，溝通力，推薦力），等等。