如果你去問賣家們，你是怎麼選品的，很多賣家都會跟你說，靠直覺，靠資料。其實這也不是沒道理。所謂靠直覺，是指你真的喜歡你想買的這個產品而不單單是為了利潤，這個對你之後去了解這個產品和升級它具有情感上的動力。而直覺並不能說明，這個時候你要拼命去找資料支援你的喜歡，就像有人喜歡追星，會列出明星的一千零一個優點一樣。你要找資料去支援自己的喜歡，這個時候可以用BSR榜單，可以用選品工具，比如Unicorn Smasher去看看這個東西的排名，銷量，review情況做出判斷。

其實選品最重要的是要建立一個選品思維。

此前也有寫過一篇文章，從貓爪杯分析選品思維的建立：https://www.toutiao.com/i6670720873512567310/

貓爪杯爆火後無數自媒體、相關營銷的專業人員就這一爆款的產生做了深度分析，在爆火前誰都沒有想到，包括星巴克，但是爆火後其實誰都可以分析上兩句：品牌附加值、社交屬性等等

爆款的出現是很隨機的，我們即便有想法，很多時候你做了一個“完美”的產品，無論資料、市場效應、評價都很好，但就是不火這種產品也是非常多的。所以我們做亞馬遜等跨境電商平臺也不會一味的要求說去做爆款，而是想要做一款銷量好穩定出單的產品。這個時候就需要對成功的爆款去做分析，這裡的爆款就是指你對應的品類的熱賣商品，這些都是需要去一一分析的，然後進行差異化選品，進行微創新等，即便不會一炮而紅，單量也不會少，所以做選品，資料分析、情景分析是一定要用到的。

1、從市場角度去看：先了解您的產品所銷售的地區，地域，要根據當地的風俗，民情民風，和消費習慣進行選擇大品類。

2、從平臺行業資料分析看：要根據行業資料選擇優質類目，選擇一些你無我有，你有我新的藍海類目。和藍海產品。搜尋量大，但是競爭力力小，潛力值高的商品。

3、從產品的復購率和種類上選擇：選擇一些快消品，能帶來複購率的商品，不但能維護你的日常銷售，產品復購也能幫你打造爆款，無論你是做店群還是FBA模式，都要考慮這點。

4、產品種類和質量上：要選擇優質的產品，質量有保證的產品，由於跨境物流運輸週期比較長。易碎物品，易損壞，不能保證商品到客戶手裡完好無損。大件商品運輸成本高。

. 給產品打分

這裡的打分並不是要求我們對產品的實用性，銷售速度等等做評價，只有一點，對產品的熟悉度。我們需要評價我們對所選的產品到底有多熟悉。如果不確定怎麼做，那麼可以這樣來做。建立一個簡單的熟悉度表，從1到10代表毫不理解到精通。比方說對於綁鞋帶這件事我們就可以打個10分，然後對於黑洞輻射理論可能就只有1分。我們對產品的熟悉度越高，越理解產品，在處理listing等內容時就越容易打動客戶。說到底，處理客戶反饋，回答疑問等等，這些都需要賣家親力親為，對產品的熟悉度應該是首先要考慮的事情了。

2. 產品成本

產品成本就是老生常談了。在各種各樣的文章中，我們都能看到選品時產品成本控制的內容。簡單來看的話，比較好的價格區間是15到50美元。低於10美元的產品往往讓消費者懷疑產品品質，而高於50美元的產品則會將很多消費者拒之門外，同時也給成本控制這一環帶來了沉重的包袱。

3. 關鍵詞流行度

如果一個產品的關鍵詞搜尋量不是很大，那這可能說明搜尋這個產品的人不是很多，這就意味著，市場容量不會太大。其實做選品就像是找一個合適的野營點，知道的方向資訊越多，就越容易找到。而關鍵詞就能為我們提供一個方向。在亞馬遜上選品時，我們建議大家在關鍵詞的甄別上注意兩個地方，首先是關鍵詞的搜尋量。對於該產品的前三個搜尋關鍵詞，每個月的搜尋量在10萬左右會比較好。另外一點則是相關性了。搜尋用的關鍵詞與我們要銷售的產品越相關越好。

4. 產品有多少評價

想要在產品毫無評價的情況下進行銷售是一件挺困難的事。但是當某個產品已經有別的賣家獲得大量評價時，想要進入這個產品的銷售則會更難。對於有一定評價，但是總量不高的產品來說，我們有更大的可能成為該產品的Best Seller，而成為Best Seller也會為我們帶來更多五星好評。當然，找一些測評平臺也不失為一個好的方法：Amzhelper的留評模式、Product Elf平臺、Snagshout平臺、Giveaway Service平臺、Haoreview平臺。

5. 銷售策略

對於專業賣家來說，我們渴望更多的銷量，那我們則需要對應的進行更大的投入。我們可能需要使用FBA來幫助處理儲存和發貨的事務。同時也會需要改價軟體，評價軟體等等來將簡單的工作自動化以留下更多的時間讓我們投入在寫產品描述，選擇廣告方案，設計廣告文案以及其他增強我們競爭力的事務上。

6. LQS（產品頁面評分）

關於這個引數，我們不需要想的多複雜，這個想法應該貫穿我們的所有經營思想，把複雜的東西簡單化，這才有利於我們處理問題。如果我們發現正在看的listing的LQS很低，沒關係，LQS只是用來評價一個listing的好壞的引數，分數越高，說明這個listing的標題，圖片，五行等內容越完善。僅此而已，這可以為我們寫自己產品listing的時候提供參考，但是不要在選品的時候被這些東西迷惑了。說到這裡，讓我們插一個排名引數。就算是同樣的關鍵詞搜尋同樣的產品，也會有多種型別，那麼選哪個型別的呢，也很簡單，選與銷量好的產品相同的。

7. 產品的熱賣期

理想的產品當然是全年都是熱銷期的啦，即是人們常說的，剛需品。不論時間，不論何種人家都要用的產品，當然是最理想的產品。其次就是季節性產品和節日用品了。但是一旦季節結束，節日過去，銷量可能就變得很難看了。這兩種商品的對比是否產生了既視感？想想龜兔賽跑的故事吧，緩慢但是持續的前進，就能贏得比賽。