以前沒有想過這件事，總認為書法不適合線上開課，今年大疫之下，我也重新考量了一下，因為我就是做書法培訓的，線上培訓也在試著做，只不過是公益課程，先在網上推廣一下。看效果，也是試著做。人生在世，沒有不可能的事，線上教學也是今後發展的大趨勢，就看怎麼去經營，邊做邊總結，

線上教育的步驟:

1、你要有團隊，可以幫你分享，鎖定潛在客戶！

2、每天做公益分享，撒網，撈魚！

3、你可以做一個小金額的學習卡，組織大家一起學習，線上分享，線下交付！

4、做好客服工作，及時解答大家的問題。

5、要求客戶轉介紹，送禮品。

6、可以做一些題材上的構思，教大家怎麼寫字啊，或者寫字得時候應該注意什麼等之類的問題。

7、鎖定這些成交的客戶，把表現好的，作為形象大使，為書法做代言人。可以選擇不同行業的人做代表，比如:軍人，殘疾人，大學生，農民等。

線上書法培訓在近兩年才興起，主要的一個運營模式，就是網路直播授課。

線上書法培訓的盈利點在於直播課程收費，也有少部分靠舉辦各種書法展覽收取報名費，但是這種手段已經很難實施了，家長也學聰明瞭，所以有些線上培訓機構打出了參賽無需報名費，卻在最後收取獎狀或者獎盃畫冊費用。

線上書法直播課程，由於一開始不具有大量的粉絲群體，所以機構會找眾多所謂的拖，來製造人氣，吸引新學員繳費報名課程，這也是很多線上直播授課慣用的計倆。

不管線上線下，培訓機構套路都是一樣的，如果是線上運營

一、首先你要讓人知道你要有流量，這不可避免的做一些前期的宣發。

二、團隊模式是團隊的核心，一般線上同樣有線下的支援。做到雙管齊下，如果想僅以自己會書法開直播賺取利潤是不可能的。

三、直播是線上教學的主要方式，要想吸引眼球的教學方式，同時可以推出影片配套教學，讓學員購買。

線上運營人員工作相當繁瑣，畢竟網際網路是個虛擬的，數字化的東西。運作到如火如荼的地步，相當不易。運營人員好比氣功師父：“氣溯如潮上，津流若酒醇”，氣氛運營的好，線上方能澎湃！線上運營工作葳蕤繁雜，但修枝剪葉，分花拂柳，其實也有章可循，有法可依！總結如下：

線上運營人員主要工作兩件大事：內容運營，使用者運營。

我表明一下我的觀點:線上書法教學質量遠不如線下。

為什麼還有線上教學呢！從以下幾點可見端倪:

1、收費低，甚至免費；因為線上課程面對群體廣泛，可謂“薄利多銷”。

2、成本低，大大降低了商鋪租金，人工工資，固定裝置。

3、宣傳，易提升機構與老師名氣！

4、可供消費者選擇的學習內容眾多！

5、疫情助推了線上教學。

還有等等……

那麼傳統線下教學就不具備以上優勢了，反而最重要的優勢就是教學質量，這是培訓教育的生命線，書法教學注重示範講解糾錯，特別是大幅作品的直觀講學線上無法達到教學要求與效果，示範包括最受用的手把手教學，因為教學質量，線上教學肯定是無法取代線下，只是分了一份蛋糕！

言歸正傳，關於運營有兩種方式！

一、錄播（選擇較多，受眾面廣）

二、直播（機構已有生源，）

直播需要利用平臺與學生建群，根據學生等級水平劃分好班級直播講學。收費可不透過平臺自行安排！

以上兩種可同步進行！希望幫到大家，希望疫情早日結束！

就我本人近十年書法培訓行業的感悟，與朋友們聊聊如何做好線上書法培訓這個話題。

其實不論是線上還是線上，核心問題還是書法培訓。目前做書法培訓這塊的主要有三種商業模式：一是純線下的；二是純線上的；三是線上線下雙師課堂的，就我個人理解分析如下：

1、傳統的線下書法培訓：其優點是模式積累時間長，相關流程易上手、有據可依，缺點是投入成本過大，如經營場地、前期設施與教具教材的投入、配置相關師資的投入等等。

2、新興的純線上書法培訓：主要表現形式有兩大類，一是依託於三方大流量平臺的，如依託抖音或快手這類大流量直播平臺運作（代表有：趙賀新老師等），二是自已啟動小程式或APP的。其優點是輕成本投資好入門，缺點是流量獲取難與變現能力不強。

3、線上線下雙師課堂橫式：這類模式大多是線下有一定沉澱和積累的，或者是有一定的資金可以大投入，相對於前兩種而言，這種模式的競爭力更強一些。其優點是既有線下課程的親近性與周邊獲客的便利性，又有線上獲客範圍廣、錄播課程重複利用的優勢，其缺點是有一定的門檻要求。

分析完這三種模式後，我對要做線上書法培訓的朋友建議如下：

1、先定商業模式，搞清楚三個問題：

A、目標受訓群體：我們的受訓物件是誰，是少兒還是少年或者成年人：是剛需寫字還是書法藝術學習？

B、贏利模式：是透過直接先收費還是透過價值輸出再收費等等。

C、階段性期望贏利目標：可分為前三個月、半年、一年等。

2、定對應的課程體系：圍繞受訓群體，開發對應的課程體系，比如少兒可定：雙姿訓練、點畫訓練、部首訓練、結構訓練等等。

3、授課方式：是採取直擊痛點式的真人出鏡，還是溫爾而雅的純書寫教學。

4、選擇平臺搭建運營系統：比如定位是選三方大流量直播平臺還是自建小程式或APP。

5、前期投入規劃與人員分工：比如基本裝置投入、誰負責講課、誰負責拍攝、誰負責剪輯等等。

當然了，所有的運營都在不斷的變化和發展，我們在運營的過程中應不斷的調整，前期準備時間約為一個月，如果推進效率高的話，三個月後應該有一定的積累與發展。

線上書法培訓機構，首先需要一位有資歷的老師，第二需要幾位助教幫忙處理教學事務，第三需要強大的技術支援團隊以保證課程班的執行，第四需要一支優秀的招生團隊來擴充生源。酒香不怕巷子深，請到好的老師最重要，沒有花粉，就沒有蜜蜂和蝴蝶。

線上書法培訓經過這幾年的發展其實已經有很多的實際操作案例了，我先給大家說一下如何操作，在後面我們看幾個相關的案例

1、高畫質攝像頭

書法培訓需要傳輸高畫質影片，最比如一張素描需要介紹細節時，好能讓學生看到每一個精細的筆畫。所以我們要準備一個高畫質攝像頭，建議買好一點的。

2、可上網的電腦

電腦的效能要求不高，普通可上網筆記本就可以，當然如果太卡的話，您還是換個好點的。另外老師自己的網速最好能夠保證，否則上課時您自己掉線了，那就不太好了。

3、網校系統

雲朵課堂、或者其他影片直播系統。我們今天介紹雲朵課堂網校系統。如果僅僅是影片直播，可以透過QQ群影片、YY影片等實現。

1、機構的話需要辦理以下幾個許可證

最基本的《網際網路資訊服務增值電信業務經營許可證》。其他如《網路文化經營許可證》等視情況而定。具體請參見：辦網校需要什麼手續,網校開辦流程步驟詳解。

PS:不是說一定要辦好之後再辦學，可以辦學之後在申請。如果你是機構負責人的話，證照齊全可以省去很多不必要的麻煩，你肯定比我懂。

2、熟悉裝置及線上教學流程和步驟

上線前需要對整個線上教學的流程進行適應和操作，熟悉之後就可以上線了。通常使用第三方公司的系統都會有相關培訓，問題不大。

做線上培訓最好是做自己的網校，有些老師不理解，不就是用影片教學嗎？其實真不是那麼回事，如果僅僅是把線上教學當成是一個輔助，來補充線下，不是不可以，只是相比較起來，私有網校更方便打造自己的教育品牌，有靈活的擴充套件性（可以按照自己的需求進行），可直播可招生可管理可營銷的一整套系統比單一影片更能滿足教學需求。。。。。

1、準備自己的網校

透過雲朵課堂我們可以搭建出自己的網校：之前有老師問過我網校是啥。這裡單指網路教學系統。包含了官方網站、直播系統、錄播系統、題庫系統、資料分析系統、營銷推廣系統等綜合的教學軟體系統。一套系統可以生成PC網站、手機網站、app、小程式。當然這些所有的功能都是可以單獨選擇的，可根據教學需求開啟。

pc網校

你的學員就是透過這裡進入你的錄播課程或者直播課程

2、直播和錄播

做網路教學最重要的功能，可以支援一對一的直播課，也可以支援多人直播聽課。如下圖：

移動網校

3、其他功能

學員端進入有個人中心，可以檢視自己購買的課程，題庫，問答，積分等等，也可以分享科恆同時賺取積分，用積分兌換課程。

一、首先你要讓人知道你要有流量，這不可避免的做一些前期的宣發。

二、團隊模式是團隊的核心，一般線上同樣有線下的支援。做到雙管齊下，如果想僅以自己會書法開直播賺取利潤是不可能的。

三、直播是線上教學的主要方式，要想吸引眼球的教學方式，同時可以推出影片配套教學，讓學員購買。