這樣的營銷活動不是策劃出來的，需要在恰當的時機抓住機會，比如福島核事件，造成了沿海一帶的食用鹽漲價，這就是一種恐慌性造成的需求。

任何企業尤其是中小型企業，是沒有能力去製造任何恐慌的，如果刻意去做，那叫造謠，掌握市場支配地位的企業透過壟斷，可以製造一種稀缺性的恐慌，比如前一段時間三星的記憶體條漲價。在絕大多數的大眾消費產品和工業產品當中，沒有任何單個企業有製造這種稀缺性的可能，如果你不是唯一、也不是必須，做這種事就是貽笑大方，你覺得自己很稀奇？其實在別人眼裡你就是個屁！那些站在臺上大聲高喊“機不可失、失不再來”的活動以及產品，最終大多成為自我意淫、自我表演的鬧劇！

倘若不是真的恐慌，而是營造的恐慌，最終一定會被拆穿，甚至沒有開始就會被拆穿，凡是採用這種營銷手法的，往往都是狂妄自大的企業，或者是過於自信的老闆和策劃人，以為透過自己“神機妙算”的策劃，能夠引起恐慌，最後非但不能達到效果，還會招惹無數麻煩，在任何一個國家，製造恐慌都是一種犯罪，你把公交車炸了，並不代表你計程車的生意就好，被捧起來的可能是共享單車，凡是帶有這種思想的策劃，基本上屬於一種異想天開，飢餓營銷不是恐慌，因為我們不恐慌，這僅僅是一種從眾心理。

不論是營銷還是廣告推廣，反向訴求的方式要慎重使用，沒有天時、地利、人和的配合，這樣的做法，成功的可能性是1‰，招惹事端的可能性是100%。這幾年的房價暴漲，很大程度上就是一種恐慌式營銷，造成這種局面不是一個企業、一個行業的做到的，而是從政策到經濟，從輿論到老百姓的共識造成的一種“恐慌”，實際上市場上並不缺房子，僅僅是因為老百姓擔心，今天不買明天可能會更貴更買不起，是恐慌推動了房價，不是需求，當政策因素消除這種恐慌的時候，我們會發現其實房子就是一堆混泥土，他根本不值那麼多錢！

這需要大背景，現在資訊發達很難做成這樣。不過房地產倒是個例外。我在五線城市房子眼看賣不掉還在漲價。漲價就有人買。那以房地產為例總結一下如何營造恐慌式營銷氛圍或者背景:1.必須整個行業聯動，當所有售賣的人都漲價，才能給消費者刺激，產生恐慌。2.這東西得是必需品。就像之前食言恐慌一樣，只有他是必需品才有恐慌的可能。3.短暫的恐慌得有個故事，也就是得有謠言。

恐懼營銷普遍是在大背景下的一種營銷方式。

例如香菸

之前的日本核輻射鹽暴漲

癌症

保健品等

但是不可否認的都是人性的貪婪作怪。

戒菸怕死

癌症怕死

保健品老人怕死，孩子怕老人死

如果想策劃一場恐懼營銷

個人建議朝向飢餓營銷方式開展

當然並不是“快沒有了”，“就這幾個”這種普通的影響。

你要讓你的受眾真真正正感到緊張，甚至害怕。失去了後悔莫及。

策劃“恐慌式”營銷的秘訣如下：

1、一個前提：

營銷策劃的恐懼內容，是受眾心裡原本就存在的，才能引起共鳴。

如果受眾本來就不怕，你的“恐慌式”營銷策劃是不會起作用的。

2、兩種恐慌：

（1）長期恐慌：

有些恐慌是受眾內心長期存在的。

比如：沒錢的人害怕沒錢，相信鬼神的人害怕鬼神。

（2）短期恐慌：

有些恐慌是受眾因短期的環境變化而產生的。

比如：非典事件使人們害怕，導致人們搶購板藍根。

3、三個步驟

（1）選擇恐慌

營銷需要聚焦客戶群體，研究目標群體的思維定式，發現他們內心恐懼什麼。

客戶群體有很多的恐懼，有些恐懼和自己的產品無關，有些則可以和自己的產品關聯。

（2）創作內容

選擇可以和自己產品關聯的恐懼，然後進行文案或影片創作。

將目標群體內心本來就恐懼的東西，透過文案或影片進行描述、放大。

將客戶群體的恐懼，延伸到其他更多的、更大的恐懼。

然後使客戶的恐懼，和自己的產品關聯，使產品成為恐懼的“解藥“”！

（3）傳播內容

寫好文案或影片後，將文案或影片投放給目標客戶。