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  • 1 # 有書知道

    陷入僵局是一種非常普遍的情況,很多人都認為談判陷入僵局,就已經沒有挽回的可能。

    可是如果尋找適合的機會,有可能做到破局,而且可能達成雙方都可以認可的協議。

    這就需要有一定的破局思維和及早做出相應的準備,必要的時候可以與對方達成一定的協議,或者是做出一定的妥協。

    很多人認為談判是一種非常容易的事情,但是談判是一種心理戰的交鋒,充分的分析利弊會從對方的弱點出手,或者是瞭解對方的軟肋,給予一定的讓步和作出一定的建議,才有可能達成,雙方都滿意的結果。

    談判陷入僵局是非常正常的事情,雙方都有不同的立場和不同的考慮不考慮自身的利益,然後只要求談判成功,是非常不切實際的行為。

    參加談判的人都是有一定的談判經驗,而且方方面面都有比較深刻的認識,知道如何把握時機,做出相應的觀點,或者是丟擲一定的利弊,讓雙方陷入僵局,或者是讓談判順利進行。

    讓自己佔據有利位置,而讓談判達成是一件技術活,而且需要讓對方心服口服。

    願意達成協議的同時,讓雙方都得到滿意的結果,這就需要有一定的智慧和一定的同理心,而且要保證在雙方利益平等的基礎上。

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  • 2 # 邦閱網

    做外貿最難的可能不是找客戶,最難的應該是如何透過談判溝通說服客戶拿下訂單,拿訂單真的不是件容易的事兒,特別是在談判過程中陷入僵局的時候,談了一段時間時候,客戶突然就沒有迴應了。

    出現這種情況的原因有很多,可能是客戶覺得你的報價跟他的心理價位差距有點大,也有可能客戶的採購需求並不是那麼的著急,如果是價格的問題,在還有餘地的時候,可以做一些讓步,必要時給客戶我們能給到的最低價格,如果是客戶的採購需求的話,我們需要沉得住氣,做好跟進工作。

    除了以上之外,我們還可以透過以下這些方法來打破外貿僵局:

    1、主動提出給客戶寄送免費的樣品;一方面表達了我們想要與其合作的誠意,另一方面證明了我們的產品,同時也可以消除客戶對價格和質量的疑慮。

    3、拍攝一些車間生產流程影片給客戶看;如果說沒有辦法給客戶寄樣品,客戶又不願意來參觀工廠,那給客戶拍一些生產流程的影片不失為一個好方法,或者也可以帶著手機去工廠,直接跟客戶影片聊天,為客戶慢慢講解。

    4、深入挖掘客戶喜好;比如說透過客戶資訊採集表上的資訊得知客戶是穆斯林,那麼我們就可以在可以在客戶進入齋月之前傳送一封問候郵件,使用這種方法的同時我們要注意表述方式,不要太過於直接嗎,否則只會弄巧成拙。

    在談判中陷入僵局是常有的事,我們要做的不是放棄,而是要去想辦法解決它,機會只給準備好了的人,命運靠自己把握。

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