陷入僵局是一種非常普遍的情況，很多人都認為談判陷入僵局，就已經沒有挽回的可能。

可是如果尋找適合的機會，有可能做到破局，而且可能達成雙方都可以認可的協議。

這就需要有一定的破局思維和及早做出相應的準備，必要的時候可以與對方達成一定的協議，或者是做出一定的妥協。

很多人認為談判是一種非常容易的事情，但是談判是一種心理戰的交鋒，充分的分析利弊會從對方的弱點出手，或者是瞭解對方的軟肋，給予一定的讓步和作出一定的建議，才有可能達成，雙方都滿意的結果。

談判陷入僵局是非常正常的事情，雙方都有不同的立場和不同的考慮不考慮自身的利益，然後只要求談判成功，是非常不切實際的行為。

參加談判的人都是有一定的談判經驗，而且方方面面都有比較深刻的認識，知道如何把握時機，做出相應的觀點，或者是丟擲一定的利弊，讓雙方陷入僵局，或者是讓談判順利進行。

讓自己佔據有利位置，而讓談判達成是一件技術活，而且需要讓對方心服口服。

願意達成協議的同時，讓雙方都得到滿意的結果，這就需要有一定的智慧和一定的同理心，而且要保證在雙方利益平等的基礎上。

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做外貿最難的可能不是找客戶，最難的應該是如何透過談判溝通說服客戶拿下訂單，拿訂單真的不是件容易的事兒，特別是在談判過程中陷入僵局的時候，談了一段時間時候，客戶突然就沒有迴應了。

出現這種情況的原因有很多，可能是客戶覺得你的報價跟他的心理價位差距有點大，也有可能客戶的採購需求並不是那麼的著急，如果是價格的問題，在還有餘地的時候，可以做一些讓步，必要時給客戶我們能給到的最低價格，如果是客戶的採購需求的話，我們需要沉得住氣，做好跟進工作。

除了以上之外，我們還可以透過以下這些方法來打破外貿僵局：

1、主動提出給客戶寄送免費的樣品；一方面表達了我們想要與其合作的誠意，另一方面證明了我們的產品，同時也可以消除客戶對價格和質量的疑慮。

3、拍攝一些車間生產流程影片給客戶看；如果說沒有辦法給客戶寄樣品，客戶又不願意來參觀工廠，那給客戶拍一些生產流程的影片不失為一個好方法，或者也可以帶著手機去工廠，直接跟客戶影片聊天，為客戶慢慢講解。

4、深入挖掘客戶喜好；比如說透過客戶資訊採集表上的資訊得知客戶是穆斯林，那麼我們就可以在可以在客戶進入齋月之前傳送一封問候郵件，使用這種方法的同時我們要注意表述方式，不要太過於直接嗎，否則只會弄巧成拙。

在談判中陷入僵局是常有的事，我們要做的不是放棄，而是要去想辦法解決它，機會只給準備好了的人，命運靠自己把握。