如果我跨進傳媒行業，首先要看準他是否有亮點。

1.要求事物新鮮，符合對國家或人民群眾有正面利益。

2.要實事求是，描述客戶的產品的亮點，吸引更多人的眼球，增加透明度。

3.要與客戶面對面，互相勾通，不能損害群眾利益。，

如果是跨行到傳媒行業尋找第一個客戶，首先我認為你要先了解所在的這家傳媒公司的業務體系架構，比如主要針對哪些行業客戶？可輸出哪些服務專案？客戶來源渠道（是公司有客戶資源庫還是需要市場銷售人員自己開發）等，其次再梳理一下手裡的資源，如自己擅長的領域知識，關係不錯的人脈（越是經濟欠發達地區越注重人情關係，哪怕就是熟人引薦一下，都會對業務談判減少很多阻力）等，總之要運用自己可調動的一切可用資源。

就那我自己來說，我先前在杭州做過家政、倉管及快遞公司錄單員（幹得時間都不長），2011年4月來到六安從事傳媒行業（當時是做報紙業務），因為那時是第一次在六安市區工作和生活，人生地不熟，一個朋友也沒有，加上我的性格也比較內向，約有半年都沒開單。我的第一個客戶是從公司的老客戶中挖出來的（之前合作過，但合同到期了），當時沒有任何技巧，專業知識也不懂，就是靠自己的勤奮打動了HJ衛浴的老闆。

最後，我想提醒跨行到傳媒行業的朋友，要做好2個月不開單的心理準備，要想盡快熟悉這個行業，多學多問多覆盤很關鍵。遇到問題，不要只是停留在自己的世界裡，埋頭苦想只會讓你多走彎路，甚至會“撞得頭破血流”。善於多向身邊的銷售精英（尤其是直屬上級和老闆）請教，你遇到的困難都是他們經歷過的，可能他們的一句話一個電話就幫你省去很多麻煩。最關鍵的一點，我認為還是怎樣和客戶建立信任感，有了這個基礎啥都好乾了！

1.找到目標

2.搜尋相關素材

3.嘗試初期搬運

那麼第一個客戶至關重要了，首先你要走訪市場一遍又一遍的走訪直到你找到想要發展的客戶，然後進行篩選挑選出你最希望合作的客戶之後進行約談，這個過程會很漫長但是希望你能夠有足夠的堅持才能取得成功。

我是徐昊，有不懂得可以私聊我。

如果跨行到傳媒行業，那第一個客戶要怎麼尋找？

首先，羅列出自己的業務內容，主要銷售哪些產品和服務，要為客戶解決哪些問題，創造哪些價值等等。這需要事先列出，以便弄清楚自己要怎樣去尋找客戶，需要找什麼樣的？

1、具體的銷售策略設計。找客戶做生意都需要開誠佈公，需要與客戶溝通交流，需要專業的銷售話術，懂得如何與客戶溝通交流，懂得如何介紹自己的產品和服務。鎖定目標客戶群。無論是網路媒體業務員，還是其他遠距離業務員，在尋找客戶的時候，首先要鎖定一部分目標客戶群，瞭解他們具有哪些特點，在哪裡可以找到的。

2、需要的是微笑和禮貌良好的創業心態。基礎商務禮儀不僅能使自己保持自信和樂觀，還能給客戶留下良好的印象，提升行業內的口碑和形象，使自己更容易得到客戶的認同和支援。

需要與一些機構合作，共享客戶資源。如今是分享的時代，需要合作才能實現自己的許多目標，業務員尋找客戶也是如此。學習借力，要與一些組織機構合作，既提供自己的資源，又互相欣賞。

3、透過不同的方式尋找客戶的方式，如沿街發廣告頁，電話推銷，陌生拜訪等。銷售員尋找顧客，要行動，要落地，要切切實實地與市場和顧客接觸。

利用因特網收集更多的客戶資訊，尋找更多的市場資源，在網上建立自己的社群，進行線上銷售宣傳。在當今的網路時代，要想更好的找到客戶，也可以藉助網際網路的發展平臺，更好地找到客戶。

建立以上三點，開單不再是夢了，希望老佐的回答以及經驗能幫助到你，加油！

主要是從身邊的朋友下手。

首先可以看看自己原來所屬行業，如果是轉行的話，應該有一些工作經驗了，原公司，原合作公司，找到媒介部，品牌部，市場部的人員的，進行首輪溝通。

然後是自己的同學朋友，可能同學朋友並不是市場部的，但是可以透過他們介紹來結識相關部門的人員。

還可以關注一些廣告行業的論壇，不過今年疫情就比較少了。廣告門，虎嘯，金投賞，中廣協，商廣協，這類的組織非常多，可以關注他們的線下活動，活動現場多多少少都會有些品牌主的人，然後去交換名片，做溝通等等。

完全沒有基礎的情況下，成功機率通常不會很大。要比較大的耐力和決心。我們老闆經常講自己做銷售時候的例子，找到一個客戶品牌負責人的照片，這個不難，網上都能查到，然後天天客戶樓下蹲著，看到這個人出現就去跟人家打招呼，不過這是十幾年前的事情了，方法未必可行，但是精神是共通的。