01

內容引流

早期的種子使用者都是從周圍的朋友傳播起來的，而這些使用者不一定是你的核心使用者，但是他們能夠產生優質的UGC內容，吸引使用者觀看，這部分種子使用者的傳播節點很重要。

可以經常拋一些話題來與使用者產生互動，迎合使用者的喜好，篩選一些有質量的提問，並結合例子和對事件的理解加以整合，讓使用者認可這個社群討論氛圍，能夠長期間留下來，後期透過編輯篩選社群UGC內容進行二次整合，使用者也願意去傳播擴大影響力，慢慢的形成有黏性的願意分享的核心使用者群。

從核心使用者群中挖掘KOL（Key Opinion Leader），根據自身特長舉辦分享會，產生更加優質的內容，也能夠吸引其他平臺的意見領袖加入進來，就像滾雪球一樣，知識型社群意見領袖也會越來越多，他們本身就是優質IP，自帶粉絲，也會吸引很多普通使用者加入。

種子使用者-核心使用者-KOL-普通使用者 這樣才能形成一個良性迴圈。

知識型社群不僅僅依靠線上傳播，線下也會進行聯動，透過不定期的舉辦小沙龍，線上下形成良好的口碑，加強了KOL與粉絲之間的連結，產生強連結，讓粉絲有種依賴感，帶動了使用者的快速增長。

所以創作優質的內容是低成本獲取使用者的方法之一，現在很多網際網路企業屢試不爽。

02

線下引流

早期O2O產品，獲取精準使用者群，大都是從鋪地面部隊開始的，找準用戶消費場景，派地推人員，發優惠傳單，這種推廣策略在當時確實是一個低成本的推廣方式，比品牌投放，SEM，EDM等手段划算的多，更重要的是使用者精準，透過線下拉客，把使用者匯入到線上消費，再加上一些促銷手段，使用者得到了實惠，從而對使用者和產品產生黏性，隨著線上使用者獲客成本越來越高，線下獲客方式越來越受重視。

比如：快的打車早期在地鐵口，機場，商務大廈門口發放優惠券，引導使用者下載快的APP，打車時輸入優惠碼，給使用者帶來實惠，當時就吸引了大量使用者下載APP使用。當然現在快的和滴滴已經合併形成壟斷，現在已經沒有這種補貼優惠。

03

借勢引流

04

總結