01
活動運營:張口閉口“我覺得”
小A做的是活動運營 ,平日裡會有很多天馬行空的想法,這不,馬上就要到雙11了,小A為了蹭熱點熬夜寫了一篇活動方案給領導審閱:
“領導,我覺得這次咱們的活動一定可以大獲成功,無論是時機,還是策劃創意都很好,絕對會有無數人報名的”
“領導,我覺得只要預算能批下來,拉來足夠的使用者,再加上我這個超讚的創意,一定會產生很多訂單。”
“領導,我覺得……”
停停停
Stop!!!
你做過使用者調查了嗎?真正瞭解使用者需求嗎?有沒有歷史資料支撐?你預估過ROI是多少嗎? 能給公司帶來多少價值?
不考慮使用者需求而去做的”自嗨式”活動運營是非常嚴重的錯誤
如果你只是為了做活動而做活動,沒有做過使用者調研,沒有去做歷史資料分析,對活動效果進行更準確的預估,單純拍腦袋做方案做計劃的話,你的創意即使再好,使用者參與度也不會高的,更不好說轉化率了。
運營是為戰略服務的,如果無法透徹的理解戰略,運營永遠不可能做好。
其實我們看到的所有成功活動案例背後都有周密的計劃,有很強的目標性。他們往往都是團隊作戰,非常瞭解使用者需求,做了大量的前期測試,再加上優質的投放資源,才能刷爆朋友圈,所以不要天天“我覺得我覺得”,多去了解你的使用者,多去看資料反饋從而進行調整最佳化。
基於戰略目標,再考慮運營手段,就會發現很多事情迎刃而解。
02
內容運營:只做高冷白蓮花
小B是個文藝青年,愛好文學,喜歡天天捧著愛情疼痛類的小說看得入迷,每次寫文章時為了讓使用者有種不明覺厲的感覺,內容總是文藝文藝再文藝,高深高深再高深,文章標題也總是讓人無語凝噎,排版鍾愛熒光色,有時候能頭腦風暴一天,憋稿時卻什麼也寫不出來。馬上到月底了,苦惱自己那一丟丟的閱讀量和轉發數,開始走向大量買粉的不歸路。
內容運營工作的核心是什麼?在小編看來,創造有價值的內容,並持續而穩定地獲取有效流量,增強使用者粘性。文章內容本身要和產品相關,不要把注意力放在閱讀數和評論數上,你要記得你最終的目標是轉化數字,文案不貼近使用者,和使用者屬性南轅北轍,即使是買粉之後粉絲量再大也根本沒有任何意義。
所以做金融的產品不要發泡澡的文章,做旅遊的產品不要發星座運勢的文章。你要給目標使用者提供一個他們真正受用的內容,金融產品講講怎麼理財,汽車產品講講10萬左右買什麼車好。排版簡單工整就好,不要搞得花裡胡哨的,去做和他們相關的內容,不要沉浸在自己的世界中,不僅要提高編輯能力,更要注重使用者體驗。
有些內容並不是越有深度越好,讓使用者覺的有趣,還有收穫,反而使用者更加喜好。
03
渠道運營:管量不管質
小C是一名渠道運營,在沒有資料反饋的前提下跟風選擇投放渠道,看到很火的投放平臺就一股腦的全投進去,不管轉化如何,投放前不去問問同類型的產品,投放效果如何?
很多運營工作者把了解渠道的多少與能力劃等號,或者隨大流,哪個渠道熱就去投哪個。比如微博熱,就去做粉絲通,但你考慮到這些渠道上的使用者群,真的和你目標使用者群?
投放渠道多並不意味著有好的轉化,把精力首先放在最能獲取有效流量的渠道上。
所以做好渠道運營一定要以資料作為支撐,在不瞭解營銷渠道使用者屬性的前提下,要小投入測試,再看效果,如果轉化率高,再加大投入。
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活動運營:張口閉口“我覺得”
小A做的是活動運營 ,平日裡會有很多天馬行空的想法,這不,馬上就要到雙11了,小A為了蹭熱點熬夜寫了一篇活動方案給領導審閱:
“領導,我覺得這次咱們的活動一定可以大獲成功,無論是時機,還是策劃創意都很好,絕對會有無數人報名的”
“領導,我覺得只要預算能批下來,拉來足夠的使用者,再加上我這個超讚的創意,一定會產生很多訂單。”
“領導,我覺得……”
停停停
Stop!!!
你做過使用者調查了嗎?真正瞭解使用者需求嗎?有沒有歷史資料支撐?你預估過ROI是多少嗎? 能給公司帶來多少價值?
不考慮使用者需求而去做的”自嗨式”活動運營是非常嚴重的錯誤
如果你只是為了做活動而做活動,沒有做過使用者調研,沒有去做歷史資料分析,對活動效果進行更準確的預估,單純拍腦袋做方案做計劃的話,你的創意即使再好,使用者參與度也不會高的,更不好說轉化率了。
運營是為戰略服務的,如果無法透徹的理解戰略,運營永遠不可能做好。
其實我們看到的所有成功活動案例背後都有周密的計劃,有很強的目標性。他們往往都是團隊作戰,非常瞭解使用者需求,做了大量的前期測試,再加上優質的投放資源,才能刷爆朋友圈,所以不要天天“我覺得我覺得”,多去了解你的使用者,多去看資料反饋從而進行調整最佳化。
基於戰略目標,再考慮運營手段,就會發現很多事情迎刃而解。
02
內容運營:只做高冷白蓮花
小B是個文藝青年,愛好文學,喜歡天天捧著愛情疼痛類的小說看得入迷,每次寫文章時為了讓使用者有種不明覺厲的感覺,內容總是文藝文藝再文藝,高深高深再高深,文章標題也總是讓人無語凝噎,排版鍾愛熒光色,有時候能頭腦風暴一天,憋稿時卻什麼也寫不出來。馬上到月底了,苦惱自己那一丟丟的閱讀量和轉發數,開始走向大量買粉的不歸路。
內容運營工作的核心是什麼?在小編看來,創造有價值的內容,並持續而穩定地獲取有效流量,增強使用者粘性。文章內容本身要和產品相關,不要把注意力放在閱讀數和評論數上,你要記得你最終的目標是轉化數字,文案不貼近使用者,和使用者屬性南轅北轍,即使是買粉之後粉絲量再大也根本沒有任何意義。
所以做金融的產品不要發泡澡的文章,做旅遊的產品不要發星座運勢的文章。你要給目標使用者提供一個他們真正受用的內容,金融產品講講怎麼理財,汽車產品講講10萬左右買什麼車好。排版簡單工整就好,不要搞得花裡胡哨的,去做和他們相關的內容,不要沉浸在自己的世界中,不僅要提高編輯能力,更要注重使用者體驗。
有些內容並不是越有深度越好,讓使用者覺的有趣,還有收穫,反而使用者更加喜好。
03
渠道運營:管量不管質
小C是一名渠道運營,在沒有資料反饋的前提下跟風選擇投放渠道,看到很火的投放平臺就一股腦的全投進去,不管轉化如何,投放前不去問問同類型的產品,投放效果如何?
很多運營工作者把了解渠道的多少與能力劃等號,或者隨大流,哪個渠道熱就去投哪個。比如微博熱,就去做粉絲通,但你考慮到這些渠道上的使用者群,真的和你目標使用者群?
投放渠道多並不意味著有好的轉化,把精力首先放在最能獲取有效流量的渠道上。
所以做好渠道運營一定要以資料作為支撐,在不瞭解營銷渠道使用者屬性的前提下,要小投入測試,再看效果,如果轉化率高,再加大投入。