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1 # 人力管理HR
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2 # 完顏二貝勒
新手怎麼幹好房地產銷售?
一、多真誠,少套路。現在很多客戶買房戰戰兢兢、如履薄冰,就是被各種不真誠的套路騙怕了。
二、多專業,少忽悠。吃透基本功比信口開河的無知忽悠有道德多了,可別上來就學會忽悠客戶。
三,多耐心,少暴戾。房地產行業充斥著暴富和暴戾之氣,動輒就跟客戶和同事展示無禮的粗俗一面,讓人掩鼻。
四,多擔責,少推脫。很多人面對業績積極衝鋒,出現問題退避三舍,不敢擔責,不敢面對客戶解決問題,實在要不得。
五,多思考,少耍寶。行業的、做人的、社會的不正之風實在太甚,房地產業裡更是始作俑者。所以如果新人能做到遠離吃喝*嫖*賭車禍現場,自然能夠德化提升,境界昇華。
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3 # 崑山自媒體四少
新手如何做好房產銷售?
做任何行業都是首先要熟悉自己的產品,才能給客戶專業的解答!
其次:坦誠熱情、善於溝通!
再次:做好售後服務,形成老客戶滿意、新客戶信服。
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4 # 桃氣
1在選擇一家公司的時候,先去看看這個城市的樓盤,對比這幾個公司的樓盤資訊,哪個更有競爭力,那就去選擇這個公司面試。
2選擇了這個公司以後,拿到的第一手資料,自己去樓盤實際檢視,把資料熟記於心,為以後給客戶講解做準備。
3接下來就是找客戶了,無非是公司教你的那些方法,執行就行了。你能想到的方法別人早想到了,所以埋頭苦幹就行。可以多找公司的同事聊聊天,聽聽他們是怎麼和客戶介紹房子的,自己多學習學習,變成自己的語言講解出來。
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5 # 草莓味的杏鮑菇
作為一個房地產銷售,一開始一定要誠信為本,然後要進行推廣來迅速積累客戶,線下可以發傳單,做活動來進行推廣,線上可以運用輔助工具來進行推廣,比如用裡德助手的群發功能來進行推廣
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6 # 一棕
1.要會講話2.熟悉業務流程3.熟悉行業情況.4.學會藉助工具比如裡德助手等提高工作效率。5.懂得客戶需求,從客戶需求出發6.熟悉樓盤位置和詳細資訊7.多看相關書籍 8.請教前輩
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7 # happuliu
親手首先要鍛鍊好自己的口才,要讓自己變得外向,有隨機應變的能力,多去看看銷售口才的書,也可以利用軟體,比如“裡德助手”來幫助自己進行銷售推廣,及時去詢問銷售的前輩們,讓他們教些銷售的口才
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房地產銷售
首先,要看是一手房,也就是俗話說的新房;還是二手房。
如果是一手房,新房的話,首先,要把本樓盤的概況熟悉下,包括開發商情況、物業管理情況、戶型結構、附近商圈、附近道路等等與樓盤有關的資訊。其次開始尋找客戶。主要的方法有:售樓部接待自然到訪的客戶。或者帶著自己的名片還有樓盤宣傳頁,在超市,商場或者其他售樓部的附近,發單頁,有需求的話,就會聯絡你。還有網路渠道,在相關網上釋出房子資訊,有人會主動聯絡你。
如果是二手房中介的話,同樣也需要了解房子的基本情況,越詳細越好(同上)。尋找客戶的方法基本同上。