欠帳銷售等於慢性自殺，失信人太多，失信人套路也多，最好不欠帳。貨到付款，款不回來，貨回來！最多損失一個物流費！

這是個惡性迴圈，給經營帶來風險。而會發生這種現象責任在於你，你的客戶害怕風險，你一個全擔了下來，而對於你的風險就會增加很多。

誰的風險誰承擔，分化自己的經營風險一定要有新的思路。生意差，最佳化自己的產品結構，緊跟市場趨勢，多學習，用先進的經營理念和方法盤活自己的生意。

我自己做燈飾的，這個問題最有發言權了，我們燈飾行業就是這樣，經銷商從我們這邊拿貨，先打個30%左右的首款，沒辦法，我們還得幫客戶做出來，我們又只能從下游的配件廠家賒賬月結甚至季度結，配件廠沒有收到我們的款又從更下游的五金廠，電鍍廠，噴漆廠那邊賒賬，這樣一套迴圈下來，各個環節都收不到錢，貨做好了給客戶發了，有些經常合作的經銷商又會留10個點左右的尾款先欠著，這樣一來二去，說是月結，其實很多都基本超過兩個月結一次，季度結的更不得了，基本上都可能是半年結一次，所以造成了各種三角債，有時候你不這樣做又接不到單，真的是很糟心的事，而且這種情況還會造成其中萬一哪個環節老闆頂不住了，跑路了，基本這一條線上的都損失慘重，我們這邊前些年出現很多這樣的情況，所以都說生意越來越難做，其實只要消除這種三角債關係，行業還是很好的！

欠帳是自己給自充血，給自己找麻煩，我不認為不欠帳就沒生意，我是做水果批發的，在北京新發地市場做就從來不欠帳出去，但我一直保證了最好的質量，不好的貨絕不做

客戶是被慣出來。

你願意賒賬，你家的客戶就是賒賬的客戶。

你不願意賒賬，你家就沒有賒賬的客戶。

不賒賬的人一起做生意，整個上下游供應鏈，都能健康發展。

賒賬的人湊到一起，最後是一群欠賬的人。

看你家的客戶群體，在你做生意之初打下的基礎是什麼樣的。

規矩要早立。

幹房產廣告的，就房地產廣告多些！但回款快的三五個月，半年，慢的話一年多，可我們給供應商要按時結款呀！接不來單急，接來了要賬更急！前幾天還扯橫幅去一個房地產公司要錢呢，百十萬，一年三個月了

我們是做終端的不賒賬誰來保護我們的利益，誰來給我們售後，我們把東西賣給了客戶客戶用著不好會找你維修，誰去給保修，廠家嗎？我見過海爾空調裝機2天維修了整整一個月，夏天都過去了，客戶經常來堵門，結果廠家的售後承包給私人了，我找人來修，廠家就不保修了，一個電路板800多，我賣個空調也沒賺800最重要的是以後都不保修了，只能等售後，接著讓客戶堵門罵，所以我後面的聲音只有賒賬，只要賒賬了，不好賣的他們會拉走，只有賒賬了，你有什麼訴求他會馬上處理，只有賒賬了我才能賒

給別人，

這話題說起來就是淚，經商30年，從小五金、燈具，慢慢轉行到工業電氣、前店後組裝車間的小三箱及成套產品的銷售，總體來說前廿年，建築工程利潤還可以，所以欠款問題也不大，最壞狀態就是頂房吧，欠帳跑路畢竟很少，近十年，大小包工頭跑路常態化，說實話掙的沒有欠跑的多，五年前狠下心做現金生意，電線淨利潤放到1%，元氣件3%利潤，小三箱5%利潤，工業自控成套裝置利潤能在10%以上吧，另外把業務往配電外網方向發展，因為幹供配電外圍的包工頭這幾年日子還是好過的，5年下來發現自己多了幾百萬現金，看周圍的朋友同行有N多人天天要帳、收帳，還有貸款做業務的，感覺自己這條路走對了！

現在的市場環境，很多企業和個人已經不再任人宰割，很多老闆寧可不幹也不賒賬，因為這都是血的教訓導致了老闆的鐵心。辛辛苦苦好幾年，一單壞賬就回到解放前。

欠賬的生意寧可不做，以前搞加工，欠到最後人也消失了，自己現在還要苦逼的付材料款。誠信缺失的社會環境下，牽扯到錢沒有幾個會遵守誠信的準則。

欠賬生意不能做，不好意思也罷，生意難做也罷，這都是藉口，沒有核心競爭力，做生意掙不到錢，很多人以騙為生，做生意很可怕的一件事，商場如戰場，做生意很多時候害死人的