1，首先要樹立自信心！這是做為一個成功的銷售人員必備的精神！

2，雖說世上無難事！但萬事開頭難！真誠的待人，不屈的性格，頑強的毅力和細緻的作風是一個成功的銷售人員不可缺少的條件！

3，明確自己的人生遠景，確定自己的事業目標，制定自己的工作計劃，這是一個成功的銷售人員不可不鍛鍊與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式！

4，真心熱愛銷售這份事業，真心熱愛你的客戶，真心熱愛你的產品，真心熱愛你所在的企業！

5，加強語言的形體的表達方式和溝通能力，努力提高和每一個人的親和力！

6，熟悉你的產品，才能做到專業和職業！

對於銷售人員來說，永遠面臨著挑戰，這也正是銷售的意義和魅力所在.....只要你具備了上述的條件，無論你走到哪兒，無論你從事任何行業的銷售，你一定是出色的！

衷心為你的銷售生涯的開端而祝福！

有幾段話，共勉:

一個人只有當同時具備了責任感和使命感時，才會充滿激情地投身到自己所從事的事業之中。

——《稻盛和夫的實學：創造高收益》

相信自己是NO.1：優秀推銷員的第一心態

世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德說：“信心是取得成功的法寶，也是推銷制勝的秘決。事實上，凡是向你買東西的人，買的都是你。所以，每個人要先相信自己、熱愛自己。

的確，一個成功的推銷員，必須具備一般鞭策自己、鼓勵自己的內動力。相信自己，這是推銷員取得成功的絕對條件；好的心態，也是取得成功的重要保證。因此，每一名推銷員都需要時常修正自己的想法和行為，藉以消除不良的習性與不當的處世態度，並強化正確的、積極的想法，放棄那些可笑的理由和藉口，始終相信自己也會成為世界上“最偉大的推銷員”。

我也是銷售人員。業績不好時，我首先會從自身找問題，看看自己是否已經足夠努力，還有哪些可以學習提高的空間。主觀佔90%。當然也會找出一些客觀因素安慰自己，佔10%。

更多的我會去分析優秀同事做的好的地方，然後結合自身進行學習提高。因為我一直堅信兩點。

一是隻要我時刻向身邊每一個優秀的人學習，我一定可以成功。

二是凡事往好處看，往好處想，結果也一定會是好的。

1.工作中不斷的挑戰自己。銷售是具有挑戰性的職業，如果你對工作失去熱情，那麼說明你對自己的要求還不夠高，你平時的業績肯定普普通通，要想保持對工作的熱情，就需要你不斷的打破常規尋找新的挑戰，只有這樣才能讓你更加積極的面對工作。

2.規劃好自己的目標。尤其是做銷售的，如果沒有目標或者對目標不清晰，對每天的工作昏昏沉沉，肯定是沒有熱情的，所以一定要有一個清晰的目標，這個目標如果過大，你可以拆解成許多小目標來完成，集小成大，這樣才能激勵自己不斷的前進。

3.工作中的每件事都要認真對待。當你在銷售崗位上做的時間越長，你對自己的技能就越熟悉，工作起來就會變得簡單，那麼你就會放鬆警惕，也最容易出現差錯。所以你一定要認真處理工作中的每一件事，用心的投入進去，沒有最好只有更好，這樣你才會有熱情。

4.要與時俱進。社會在進步，科技在發展，知識也在不斷的更新，因此作為銷售或者說不管在哪個工作崗位上的人，必須要不斷的努力的學習新的知識，知識就是財富，只有這樣才能幫助你在工作中發現別人發現不了的問題，解決別人解決不了的問題，以此來提升自己的競爭力。

5.努力學習掌握知識，還要敢於競爭。作為銷售即使你的業績特別優秀，也不能狂妄自大，不可一世，因為一山還有一山高，所以不能麻痺大意，時刻保持對工作的熱情，持續不斷的提高自己各方面的能力，才能夠有資格去跟別人競爭。

作為銷售人員，如今已從業7年，從一屆書生0客戶0人際關係做到大區經理帶著40多人的團隊分享一點自己的心得，既然選擇了做銷售，就不要只顧眼前的那點利益。因為銷售的潛力是無限的。有人說，當你做好了銷售，就可以成為一個優秀的老闆。

做銷售你要懂生產，懂產品，懂市場，懂銷售，懂財務，懂公關等等，要求你作為一個全面的人才去發展，不斷學習和提高自己。客戶和經驗都是慢慢積累的，除非你生下來的就有一個好“爸爸”。作為銷售人員最重要的財富就是“人脈”，所以眼前的利益並不重要，你所要做的就是珍惜每一次機會，積累客戶。客戶的群體也是很重要的。要學會找出優質客戶、高階客戶這些客戶都是在你未來走向成功必不可少的，換句話說就是要往有錢人那個堆裡扎。

要得到客戶的認可與信任，首先要學會如何做人，誠實守信低調謙遜要多學多問，不計得失學會感恩。

在我工作初期，從來沒有要求過薪資以及提成的問題，反而工作仍然衝在前頭，少說話多做事，珍惜每一次與領導和客戶交流的機會，這就是一個積累的過程。

工作中難免會遇到難纏的上司，與效益差的公司，所以你要做的就是把這些全部當成一種歷練和積累，等你攢夠足夠的“資本”，你完全可以跳槽去應聘更高層次的職務。時刻記住你的人脈就是你的資本，這些資本無論何時，無論你日後轉向何種行業，都會是你成功路上的基石。

非常高興回答這個問題，做銷售一定要有好的心態，業績不好的時候更要調節好自己的心情，不要把自己的情緒帶到工作中去 ，我覺得業績好與不好心態更重要，業績不好的時候更要調節好心態更加努力，為自己加油。

還有就是業績不好的時候，一定要先反思一下自己，從自身找原因，是自己沒有做到讓客戶滿意。比如說介紹不到位啊，還是說話讓客戶比較反感等等原因。

要對自己有信心，這是做銷售員必備的精神，一定要做到真誠待人不屈的性格，頑強的毅力和細緻的作風 ，確定自己的目標制定自己的工作計劃這是一個成功銷售員不可不鍛鍊，還有與眾不同的自我獨立思考，獨立分析，獨立解決問題的自我管理方式。

然後銷售人員一定要做到真誠的熱愛銷售這份事業，真心的熱愛客戶熱愛你的產品，這樣才能提升你的業績。加強語言表達方式和溝通能力，努力提高自己溝通的親和力，熟悉你的產品才能做到更專業才能達到更高的業績。

這樣反到你更會喜歡這份工作，更熱愛這份工作。銷售可以提升的自我的能力。這樣你在工作中心情就會非常的好。