供不應求，和銷量暴跌是兩個問題。供不應求，說明發貨量少。銷量暴跌，說明購買的人數在下降。不相關的兩個問題。這種營銷策略已經過時了。

小米16年的銷量相比之前應該是有所下滑，但並不是暴跌。眾所周知，小米主打線上，與之相同的還有華為榮耀系列，魅族，錘子等。應該是所有線上渠道今年都有所下滑，這個首先與電商大環境有關，而後ov異軍突起，不僅在傳統線下渠道稱霸，也開始盯上線上，同時又縮小配置等差距，效果極好。而同時小米主打價效比已經很難再有優勢，而又確實類似mix，note2等爆品，上述兩部爆品又貨源緊張，導致如此結果。

因為對手機和手機商戰完全外行的雷軍掌控小米手機的一切，戰略構架和戰術實施不接地氣，盲目擴張和瘋狂砍單重複失誤，不按規矩下定單和零利潤策略把供應商逼得無路可走，內部建設順昌逆亡武大郎開店，可惜了那麼好的開局！

不能否定一個事實 小米作為一個沒有強大背景的新公司 確實存在生產上的短板 供不應求是因為喜歡小米的年輕人足夠多 小米的手機系統不是無可挑剔的 但是安卓裡最好的 銷量暴跌有一部分原因是如今手機處於效能過盛的時代 我自己用過蘋果5 小米2 小米note 給我媽媽還買了紅米 基本上一部手機 儘管很便宜 但是用2到3年真的沒問題 所以不是銷量跌了 而是消費者變得理智了 蘋果走下神壇 不也是因為消費者變得理智了？

小米手機的情況現在比較複雜，有多種問題，一是購買專利太多需要整合，準備佈局全球。二是供應鏈出現價格上漲，紅米系列利潤過低，小米系列更新發布太多產品差異不大銷量低，明年將會徹底調整。三是準備線下銷售例如小米之家，小米專賣。小米現在最大的問題是隻投資和確定方向，沒有自己的產業鏈實體，另外代工的質控要加強。2017將會是小米重新發力的新起點，除了小米和紅米外，很可能會增加一個新的介於小米和紅米之間的手機品牌，除小米系列手機之外，其它系列將會有搭載自主晶片處理器，

看了大家的意見，我也深表同意，總是保持飢餓營銷，深度米粉也會轉投他家的！我就是深度米粉，都用小米手機5年啦。換了兩部機子，現在打算換第三部小米，卻發現根本買不到好貨！正準備轉投阿里雲手機魅族呢！

現在飢餓營銷不行了，不是以前，說實話，以前在小米2之前，2000價位左右的手機，能不卡頓兩三年的好像真的不多見，小米率先起來，那麼再難搶購也會有人搶購，因為實惠而且留給別人的選擇不多了，現在說實話千元機都可以保證兩年不卡頓了，而且oppovivo華為等手機開始線下銷售，沒人再願意被當猴耍，而且線上的競爭對手也越來越多了，小米銷量下滑很正常

主要是小米的主要使用者群的購買理念已經發生變化。大學生的第一款手機以ov居多，其次蘋果。是不講價效比，拼的是拼顏值，效能。剛經過高考，還不習慣網購，ov的實體店優勢就出來了。鋪天蓋地的廣告引導，效果明顯。其次是小米的使用者群是老年使用者，他們的換機頻率又是極低的。銷量下降在所難免。

供不應求不一定是銷量暴漲，還有一個就是小米這樣的不供或者少供廠家。舉個例子，大家需要100臺手機，小米只供貨5臺，其中4臺是黃牛的，剩下1臺是讓大家搶購的。能不火爆嗎？絕對的供不應求，可是，對銷量有好處嗎？沒有！

供不應求是小米mix，據說這手機產能根本不夠，看下京東評論就知道了。小米note2被爛螢幕搞了，買了也不是好貨。隨著樂視，一加這些的加入，1999已經不是頂配了，人們也不會腦袋發燒去搶購了，加價這事沒幾人會幹，況且小米手機的質量問題真是傷了米粉的心。

作為理性消費者誰還會相信供不應求，作為生產商誰不希望自己產品賣的火，維持市場份額是考驗一個企業生存的標準，小米表面上在搶購說耍猴其實是自導自演的一場鬧刷，用這搶不到來維持其表面火爆，如今手機市場百花齊放要選擇適應自己的產品有很多選擇，誰會傻逼一樣天天望著電腦去搶購一件搶不到的產品?

我覺得是自己作死的原因。一方面本來利潤低。一開始大量的銷售肯定是賠本的。或者說利潤太低了。可以說幾乎不掙錢。後期的話利潤會大。會隨著產品的更新。生產工藝，各方面。利潤會大。他希望後期賣的多。前期的少。可是人們前期都想買後期就不想了。這就是一對矛盾，是小米銷量，或者說買不到小米產品的根本原因。至於銷量暴跌。也是由於現在產品都一樣，前期買不到小米的產品。都去買別的產品的原因。個人感覺要想做大做強。，公司素質要高。不能全部滿足前期所有人。也要滿足百分之五十以上的人，這樣才是最好的。最合理的。要不持續這樣，遲早會完蛋。還有要是小米沒有米家，現在小米估計已經完蛋了，，，。

我個人認為，小米作為創新公司，剛開始上市的手機小米手機之所以賣的好，是因為把價效比把握的到位，再加上國內沒有誰可比的。現在之所以賣的不行了，原因很明顯，現在的小米談不上價效比，很多實用小功能根本就被別人甩下幾條街，比如360最初的F1，399的價格，卻有比如雙擊亮屏，手勢開應用等貼心小功能，比這貴一倍的紅米幾乎都沒有響應功能，至於價效比來說，比別人普遍高出200元，這個差價就只能說是買的情懷了。

其實這個問題傻子都看得出來！

雷軍一直辯解說小米手機消費者難以搶購得到是因為產能不足，供應鏈不給力，所以16年他就宣佈由自己親抓供應鏈。打臉的是，雷軍接手供應鏈後，整個16年的小米手機銷量可謂一落千丈，由15年的差不多七千萬臺下降到四千多萬臺！不知道大家可曾記得否：雷軍曾經公然在微博諷刺菊花廠：小米手機的銷量比整個華為＋榮耀的銷量都還要高，16年雷軍的託詞卻改成了：銷量一直都不是我們的追求……開心就好云云！小米5、小米6銷量上不去，卻詭辯說是因為工藝高，良品率太低，他們只追求精品～哈哈反正白臉紅臉都是雷軍小米來唱，怎麼個說法那是他的自由。但我也想給小米和雷軍來一句：你開心就好！

我首先宣告：我至今沒有買過一臺小米手機。但曾經我的親人和朋友有不少曾經使用過小米手機。其它的我都不想說什麼了，我只知道我身邊的曾經的小米手機使用者全都粉轉路人了！什麼原因，大家自行去想～