多做些活動，比如邀約一些學生和家長，一起過兒童節，母親節，聖誕節，感恩節等等，一起做遊戲，包餃子，做手工等活動，既增進孩子與家長之間的親密度，又會對我們的輔導班印象深刻，之後安排一些公益課，試聽課，再次邀約這些學生，會有很大部分來參加

課程及價格設計

建議設計一個1月的體驗課。（課程內容為短期效果可見）

現在我們開始做宣傳推廣啦！

第二步：引導老學員開團拉新（老學員參團該團將解散）、請兼職在學校，小區進行發單頁宣傳該活動。

第三步：校區海報、易拉寶安置引導家長接小孩時等待空閒時間參與活動。

轉化

一月的體驗課程中需要讓孩子學有小成、和孩子家長處好關係。如果做不到這兩點，建議別做這類活動。

之前給北京一家英語機構做這類活動，他們客單價在15000元，日常試聽轉化率在80%左右，但試聽人數少，招生不多，用了這個方式招生一次活動帶來30學員，兩個月時間透過該活動轉化了23人。

昨天晚上跟一個朋友聊，新開的機構，用了優惠政策，招了很多學生，但是做轉化時續費很差，什麼原因。

很多朋友新開機構，都會想到開業促銷，類似於1元錢聽8次課那種方式，但是發現來的人多，留的人少。今天就藉著這個，我們聊聊招生背後的事情。

一般來說，低價就是最好的市場宣傳方式，尤其是在假期時，家長對孩子的最低期望是託管，而低價是比託管便宜的，還能上上課，對於家長來說非常棒，所以招生相對容易很多。

但是會發現，低價課程上完後，家長走了，給我們的感受是，這些人都是來蹭課的。為啥呢？

其實主要原因是課程本身的問題。

好多朋友的機構授課內容不要說課程規劃了，講的內容就是學校課本，我們想一下，現在幾乎沒有不補課的學生，所以我們的目標群體應該在競爭機構的課堂上，在你教授的內容與其他機構沒有差異時，對方為什麼從其他機構來你這學習？一般只有兩個原因：成績沒提高換地方，你比那個機構便宜很多。但是我們的低價行為一般都是假期，假期一般看不到成績問題，第一條作廢。在價格差不多的情況下，除非你明顯便宜一塊，否則家長更願意選擇長期學習的機構讓孩子學習。

也就是說，在課程產品沒有差異化的前提下，家長即使因為低價去你的機構學了，也不會留下來。

想要把孩子留下的方式只有一個：你的產品比其人好。

這個好其實是相對的，對我中小機構來說，不可能達到頭部機構那樣的產品，但是我們至少不能去給孩子講學校的課本，至少要在這個差一點上做出區別。

同時要做好規劃，否則造成的機構就是兩個：

1.秋季與暑假有內容重疊，續班更難；沒有內容重疊，沒法招新。

2.沒有規劃的話，學不好肯定不會，學好了，也就不學了（終於提高了，可惜先學學其他沒提高的了）

以上邏輯清楚了，我們就知道了，機構想低價招生，第一步要先想想自己的產品。