不知道你現在是什麼狀態，在做外貿業務員嗎？還是工廠？或者是自己的公司？還是想要開始做外貿？

不知你是否受消極影響，感覺外貿越來越難做？所以才問是否有機會？

現在做外貿的公司和個人的確越來越多了，這是好現象，發現越快才能越容易做，政府支援也越來越大。但是這並不意味著競爭大，因為我們談外貿競爭，實際上應該按照行業來分。

舉個例子，外貿越來越多了，但是單純看產品，比如某新型產品，很少有外貿在做，那就競爭很小。也就是說，我們不能直接說外貿是否好做，是否有機會，而應該說某個產品的外貿是否好做。

真正做得好的外貿業務員和公司，其實並不關心整個外貿的趨勢，因為那是政府和國家需要關心和調控的。大的環境政策，貿易戰什麼的，也不會影響我們，因為那也是國家高層之間的事情。

我們只關心自己做的產品，利潤怎麼樣了，廠家是不是多了，競爭對手那裡有什麼新變化，就這麼小的侷限性的圈子，就夠我們分析並運用的。

所以，我的總體觀點是，好的產品，外貿還有機會，並且機會大大地有呢！

個人拙見，僅供參考，不喜勿噴。

在我看來，做外貿的機會還是非常大的。產品好不好主要看價格和看專利，並不一定是看有沒有工廠，專利在誰的手上就決定了誰可以銷售。

所以在外貿行業如果是做大單子，出售有專利的產品，一定是可以賺到錢的，尤其是設計專利和發明專利。拿到這兩個專利，就可以打死一般的仿冒品。國外的賣家想要出售你的產品，也必須在你家拿貨，如果沒有在你家拿貨，你就可以利用手中的專利投訴起訴他，而專利保護的代理一大把，外語好一點都可以在網上面找到，服務態度特別好。

如果是外貿行業做零售，現在利潤還是非常高的。在零售方面，中國賣家會有非常大的優勢。首先中國賣家可以直接在中國低成本拿貨。然後在平臺上直接出售。跨國賣家除了能夠線上下銷售，價格沒法支撐他們到縣上和中國賣家進行PK。

而現在國外的線上購物的趨勢，大概也就是中國10年前淘寶的樣子。還有很大的發展空間，線上零售還沒有徹底擠垮線下銷售。所以在這個時間區間內，線上的利潤還是非常好的。

國內絕大部分的小額零售，都是用比較小的資本進行運作的。傳統的外貿行業，手上幾百萬資金可能只能帶來幾十萬的利潤。外貿零售行業手上幾十萬的資金可以帶來幾百萬的利潤。

小額外貿零售的賣家也是非常注重智慧財產權的，一般都會在國外註冊品牌，申請設計和發明專利。用最小的成本來保護自己的資源。投入產出比比國內的線上店鋪要高得多。

所以如果你說外貿有沒有發展，可以考慮在小額外貿零售方面去發展。短時間內很很難像傳統外貿那樣一個訂單搞幾百萬。但是對於手上沒有資金，用小資本撬動大資金的方式，是很容易做到的。

無論是外貿公司還是工廠都是有機會的。

外貿難做還是不難做取決於公司產品在市場的競爭力以及公司決策者如何開展外貿而定的。

這2點除外，外貿環境也發生變化，社交媒體出現類似於外貿發展的X因素，讓所有外貿都出現了變數，所以再把握好社交媒體的應用，外貿行業仍舊是春天。

我很喜歡同行或周邊都抱怨說外貿難做了，那反正證明自己有更多的機會了。外貿環境壞隻影響大公司，對小公司沒任何影響反而有更多的機會。

提醒一句：想做好外貿先學會擺脫阿里巴巴，環球資源和中國製造網 做外貿的只會看著這3家做外貿的，真的是做外貿的悲哀和恥辱。